營銷型網(wǎng)站設(shè)計要對哪些方面做定位分析

“他很好勝，執(zhí)著，不達目的不罷休。”

“他做事很理性，很有邏輯性。”

“他有目標(biāo)，很有志向，而且執(zhí)行力很強。”

“他很高調(diào)，有時候給人感覺很囂張。”

“他是個冷血的人。”

“他做的這件事沒有法律題目，有道德題目。”

“他像星仔（周星馳）一樣，對自己是人，對別人是狗。”

鐘培生會一一瀏覽網(wǎng)絡(luò)上的評價。褒貶都好，他沒有任何情緒的變化，“可能我是個有些Aggressive的人，不外也還好。你懂我的意思嗎？”

鐘培生普通話說得不錯，咬字很準(zhǔn)。偶然碰到費勁的發(fā)音，就放慢速度或者用英文單詞代替，好比Aggressive，這也是香港人標(biāo)志性的用法，為了確定對方跟上自己的思路，他經(jīng)常會反問“你懂我的意思嗎”、“對分歧錯誤”，就像開篇的那句話一樣。

“Aggressive”的含義很難用一個詞解釋。你可以理解為好勝心強，也可以理解為富有侵略性，而這兩種理解放在鐘培生的身上或許都是對的。每個人的性格有兩面，在不同情境體現(xiàn)出不同的側(cè)面，組合成一個存在爭議的人物，鐘培生等于如斯。

■ “我的勝率是97%”

鐘培生習(xí)慣在游戲里“狂”。他在描述與排名有關(guān)的經(jīng)歷時，會習(xí)慣性地刪掉所有定語，直接用“全球第一”、“亞洲第一”或者“排名第一”來顯示自己的成就。

不外，哪怕是第一，對他而言也并不足夠。

2014年3月《海島奇兵》上線，9個月后鐘培生進入游戲，很快拿到世界第一。當(dāng)時游戲中前幾名的差距很小，這讓他很不爽。他但愿在游戲內(nèi)占據(jù)絕對上風(fēng)，他在給觸樂記者的微信中寫：“我要吊打世間萬物。”

搜索“鐘培生”“海島奇兵”，你還會看到“8船兵力+130能量！海島奇兵野人流強推世界第一”的視頻

“成為游戲中遙遙領(lǐng)先的人”這一目標(biāo)在《皇室戰(zhàn)役》中輕而易舉的實現(xiàn)。2016年1月12日，《皇室戰(zhàn)役》在香港App Store上線，鐘培生第二天進入游戲。迄今為止，大號“鐘培生”連續(xù)三個賽季獲得傳奇競技場第一位，小號的最差成績是上賽季的第三名。

“鐘培生”這個ID也是他的真名，他在大多數(shù)游戲中使用這個ID，在《皇室戰(zhàn)役》里，他小號的名字叫“鐘培生的小號”。鐘培生的解釋是“懶得起名字”，而我的同事對此的評價是：“可能他想讓所有人完全確定這個ID就是他自己，不愿意承擔(dān)哪怕極少數(shù)人無法把ID和真人對應(yīng)上的風(fēng)險。”

有人對鐘培生說小號的名字讓人感覺太狂妄，他不認為然。“大號的分數(shù)太高匹配不到對手啊，”鐘培生說的很直接，“太孤傲了，就建個小號玩，總不能叫‘鐘培生Baby’吧，結(jié)果仍是一直贏。”

鐘培生所說“一直贏”的概念是游戲開始的一個月內(nèi)，大小號打過的幾百場比賽中一共輸了5、6場，勝率在97%左右。輸?shù)膸讏龇謩e是來電話、測試陣容、或者自己不想玩了，亂打一通。

我問他有沒有記憶深刻的對手，他沉吟了兩秒，“沒有。”

這是《皇室戰(zhàn)役》中玩家最常見的排名情況，不論第三是誰，前兩位都是鐘培生

在前幾周，鐘培生被懷疑通過匹配對手刷杯。他告訴觸樂記者：“我大小號是第一第二，確實同時開大小號匹配，由于我排不到別人啊，我為了試陣容。老外就說我刷杯。”

為了證實自己的清白，他把戰(zhàn)隊的成員打到1、2、3、4、5名，開始做實驗。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，兩個號遇見后要重新匹配三次不同的人，才能再碰到對方。過程中輸一場，就沒法刷了。“想刷幾乎是不可能的，樞紐題目是要贏。”

說這段話的時候他的語氣沒有任何變化，他反問觸樂記者：“能刷分的話，大家不會一起刷嗎？有漏洞可以鉆，大家不會鉆嗎？有外掛可以用，大家會不用嗎？游戲中哪有什么道德呢？”

“鐘培生的游戲技術(shù)算最頂尖的。他自稱第二的話，恐怕沒人敢說第一。”玩家“長孫CC的打手”對觸樂記者描述他對鐘培生的評價。“長孫CC的打手”也是游戲頂級高玩，他曾在上賽季以一套等級落后同杯段玩家2級以上的卡組，躋身全球前15。他3次碰到過“鐘培生的小號”，賽過一場。那場比賽，他的起手牌剛好完美解掉鐘培生的進攻，還賺到一些用度，然后依賴低費的卡牌速攻一波帶走。

鐘培生很看重勝負。他以為失敗一定是自己玩的不好，與對手無關(guān)，在第二次采訪之前，他的兩場失敗通過游戲內(nèi)TV傳送給全球玩家，觀眾是200多萬人。

“干！這是我的低谷期，”他感覺很難看，“我很清晰哪些卡強勢，但不喜歡用壓倒性的牌組。”他喜歡用五五開或者六四開的陣容，通過技術(shù)戰(zhàn)勝對手。對他而言，不斷嘗試新打法也是讓游戲變得更有趣味的方式。在經(jīng)歷了太多的勝利后，鐘培生以為有必要讓游戲變得更“刺激”一些。“我是學(xué)東西很快的人。我把戰(zhàn)術(shù)分享出來，假如對手能學(xué)以致用，那我在與他們對戰(zhàn)時，也能晉升自己的實力。” 目前游戲內(nèi)流傳的卡組，有一半是他的發(fā)明創(chuàng)造。

鐘培生創(chuàng)造的“電塔冰豬流”風(fēng)靡一時，他說這套陣容的核心在于當(dāng)前版本無解的冰凍法術(shù)

■ “港幣戰(zhàn)士”

鐘培生的家景優(yōu)渥，從小沒有為物質(zhì)層面的題目發(fā)愁。在網(wǎng)上，他被稱為“港幣戰(zhàn)士”，事跡則更為夸張：招聘代打使賬號在24小時無中斷地進級，曾在游戲中豪擲50萬買點數(shù)，結(jié)果游戲商送他一只唯一無二的USB手指作獎勵。

“這都是扯啦，我爭第一不靠花錢。”鐘培生之前玩端游花過幾十萬，也讓他認清了良多“騙錢”游戲的本質(zhì)，“抽卡、合卡、按一下別人就死了，一點都沒意思。”；他也沒有找過代練，都是自己玩，甚至還幫別人打，在《皇室戰(zhàn)役》中，他常常幫隊友打一晚上的排位。在晚上，玩家假如碰到HKE戰(zhàn)隊的人，背后操縱者很可能是鐘培生。

《皇室戰(zhàn)役》已經(jīng)是鐘培生花錢最多的游戲，總共花了10000多美元，接近10萬人民幣，詳細數(shù)額不詳。他除了兩張傳奇卡牌，其他全部滿級。“排名前30位的玩家普通卡牌都滿級了。”他增補道，“區(qū)別在傳奇卡，傳奇卡等級高的花錢就多。我不想再花錢了，這是個無底洞。”

當(dāng)時的視頻截圖

但他對“港幣戰(zhàn)士”的稱號卻不反感，“打游戲肯定要花錢，玩PS還要買盤呢！玩家不花錢游戲公司怎么活，怎么有財力繼承做好游戲？”事實上，他第一次由于“氪金”被玩家記住，是在認證《爐石傳說》全職業(yè)金卡的時候。在視頻中，他打開爐石的卡牌珍藏，一頁一頁的向全世界玩家展示所有金卡。每張金卡在停留的短暫時間內(nèi)會閃出一層不同凡響的銀光。翻完全部金卡，他打開個人信息欄，用鼠標(biāo)在ID“鐘培生”下劃了一下，成為全球全職業(yè)金卡第一人。

“我接觸爐石的時間很早，從美國封測期間就開始玩了，那時候封測的賬號沒辦法購買卡包。”鐘培生已經(jīng)健忘當(dāng)時開了多少包，估計在2000包以內(nèi)。他將抽到大部門卡拆掉換成魔塵，均勻每開40包卡包可以得到3000～4000左右的魔塵，估算下來總投入應(yīng)該在2萬元以內(nèi)。

在鐘培生看來，花多少錢不重要，重要的是他成為《爐石傳說》全球群職業(yè)金卡第一人，這完全體現(xiàn)了他的價值觀，“我有目標(biāo)，喜歡贏，我但愿獲得別人認同。成為全球第一人就是這樣的一種方式。”

鐘培生最喜歡的卡是“伊利丹·怒風(fēng)”，辦公室也布置成“黑暗神廟”的風(fēng)格

■ “截然相反的性格”

事實上，鐘培生的父母很低調(diào)，和鐘培生的行事風(fēng)格大相徑庭。鐘培生覺得他的好勝心態(tài)只是性格外化的結(jié)果，而造就性格的原因恰正是低調(diào)內(nèi)斂的家庭環(huán)境。

鐘培生小時候身體狀況不佳，父母擔(dān)心他被人欺負。和其他父母一樣，他們天天反復(fù)告誡他“不要欺負別人，不要被人欺負，首先做好自己”。

“無為而治”的教育方法卻培養(yǎng)另一種性格的鐘培生。“我首先要做好自己，”他思索怎樣才叫‘做好自己’，“讀書考高分、打游戲成為第一名、工作成為行業(yè)領(lǐng)先，這是我心目中對‘做好自己’的定義。”

鐘培生小時候陪媽媽去打麻將，不少牌友都是社會紳士，例如已過世的香港女星沈殿霞

小學(xué)時，他擁有了自己的第一臺FC。固然很喜歡，可媽媽天天只答應(yīng)他天天打15分鐘，“很慘，打不到什么東西。”他不會和媽媽鬧，天天玩一兩關(guān)就要關(guān)機，所以他很珍惜玩游戲的時間，“有機會玩游戲就好當(dāng)真的打，”他一定要贏，“五分鐘過一關(guān)，否則第二天只能重復(fù)昨天的內(nèi)容，我會對自己絕望。”

鐘培生在USC讀書時的朋友Lina向觸樂記者回憶起鐘培生對“爭第一”的狂熱：“《暗黑破壞神3》上線的那天，Derek半夜10點開車載我去學(xué)校玩游戲。”鐘培生一路上都在聯(lián)系其他人“等一下要怎么玩”，還告訴Lina不要擔(dān)心，會帶著她這個新手一起玩。

鐘培生則記得那天晚上的經(jīng)歷頗為驚險，“你不知道美國的那時候有多熱，半夜還沒有空調(diào)，我們就蹲在藏書樓門外下蹭wifi下游戲。”他記得當(dāng)時期末考試已經(jīng)結(jié)束，藏書樓教室都關(guān)門了，兩個人找了好久，才翻進一間教室邊充電邊打游戲。直到凌晨4點，保安發(fā)現(xiàn)了他們。

“你們半夜在這兒打游戲？”保安并不能理解他們的做法。“今天游戲上線，我不想落后。學(xué)校WiFi快一些，我就過來玩了。”說話的時候，鐘培生還在操縱游戲的人物。

鐘培生是暴雪的粉絲，玩過除了《暗黑2》以外所有游戲。他解釋說出《暗黑2》的時候，他在玩RO

兩個月之后，鐘培生離開《暗黑破壞神3》。“我是亞洲第一個殺死專家級煉獄Diablo的人，世界似乎是第二。”為了實現(xiàn)目標(biāo)，他這兩月幾乎都在瘋狂的玩游戲，F(xiàn)acebook主頁都是關(guān)于游戲的動態(tài)，“最后在游戲內(nèi)打到無事可做。”

游戲?qū)︾娕嗌鷣碚f，不只是娛樂、休閑的方式，他會為每個游戲設(shè)立目標(biāo)，不惜一切代價去完成。“為了完成目標(biāo)，他曾經(jīng)一個星期只睡30小時，其他時間都在打游戲。”朋友David是鐘培生從小一起玩游戲的朋友。

但現(xiàn)在，鐘培生已經(jīng)不太和David一起玩游戲了，“David水平太爛啦，我只和平等水平的人玩，假如現(xiàn)實中的朋友找我打游戲，我會考慮一下他的水平如何。”

不僅是游戲，鐘培生對電競事業(yè)也是如斯。

■ “樹大招風(fēng)”

鐘培生現(xiàn)在的身份是香港電競公司（HKE）的老板。在見諸正統(tǒng)媒體的報道中，他被塑造成一個在香港電競?cè)﹂_疆拓土的勇士，而在香港熱點的“高登論壇”、臺灣的“批踢踢實業(yè)坊”，輿論對他并不友善。

不友善的原因主要集中在鐘培生對戰(zhàn)隊選手的一些做法。有知情者曾在FB爆出他夏天不給選手開空調(diào)練習(xí)、抽剝比賽獎金、用選手Ziv的名字注冊公司等行為。而令他最難堪的是旗下選手Toyz在推特上發(fā)帖曝光治理層要求他們打假賽，矛頭直指鐘培生。

鐘培生對事件一一回復(fù)。他列出相關(guān)的憑據(jù)，照片顯示選手的練習(xí)房間前提大幅改善，而Ziv注冊公司的文件上也有他自己的簽名。Ziv在HKA（戰(zhàn)隊）時花的開公司錢和治理費都是HKA出，沒有從中獲得減稅等獲利。“做錯事要承認，假如我錯了，我會報歉，”鐘培生以為良多事情存在誤會，“我所做的一切都符正當(dāng)律法規(guī)，按章辦事。可是溝通出了題目。”

鐘培生在FB回復(fù)了所有爭議

關(guān)于影響最大的假賽事件，他在解釋中稱他們在已經(jīng)確定排名的情況下，治理層決定保留實力出戰(zhàn)。“和足球比賽中常見的替補戰(zhàn)術(shù)一樣，我們沒必要暴露底牌和主力陣容。” 他以為這是戰(zhàn)略上的立場，而不是一種“打假賽”的決定。

可良多網(wǎng)友依然不買賬。他們以為良多電競選手沒讀過幾年書，鐘培生在“欺負”他們的偶像，“你讓Ziv看幾十頁的英文材料，告訴他簽名就行，你覺著他能看懂嗎？”而假賽事件一度讓他們受到極大影響。

鐘培生也在反思，“我知道有良多競爭對手故意抹黑我們，由于我們在香港的成績好，永遠是前幾名，也是唯逐一只打進GPL的香港步隊，泛起這種題目，只能說我們公關(guān)不到位。我們做的還不夠好，好沒有達到‘做好自己’的尺度。”

■ “風(fēng)云變化時”

2013年的時候，香港電競工業(yè)甚至沒有一份可參考工業(yè)講演，星星之火尚未燎原。鐘培生進入電競行業(yè)心里更多的是順從內(nèi)心強烈的意愿。“我起初是玩票性質(zhì)做電競，當(dāng)時香港已經(jīng)有人在做這件事，我想買點股份做小股東，但他們不愿賣。”

“Derek（鐘培生）開電競公司的決定，我很早就知道。”Lina對觸樂記者說，固然不懂電競行業(yè)的遠景，Lina卻并不擔(dān)心。鐘培生曾經(jīng)是USC香港同學(xué)會會長，她則是委員。有一年萬圣節(jié)，他們在斯臺普斯中央搞了一個大party，400多人的流動，還有500人在門后搶著想進來。“警察保安都來圍觀，感覺真挺牛的。后來幾回流動規(guī)模越做越大，Derek很清晰自己的計劃，而且都能實現(xiàn)。這都是從無到有的過程，和他做電競一樣。”

鐘培生非常喜歡《口袋妖怪》，在他的FB里常常會曬出有關(guān)的內(nèi)容

初創(chuàng)時期，鐘培生碰到的最大題目是如何找到合適的人。當(dāng)時香港本土沒有特別著名的電競選手，戰(zhàn)隊初期戰(zhàn)績并不理想。鐘培生找來了英雄同盟S2的世界冠軍，臺北暗殺星（TPA）戰(zhàn)隊的Toyz和Stanley。“剛起步的時候沒有太多人熟悉 HKES，與著名的選手合作更輕易讓玩家記住。”

想要尋找合適的員工好像比隊員更難一些。

“坦白說，像我這樣30多歲的香港人，對電競?cè)珶o所聞。我不明白電競是一項工業(yè)，一種運動。”現(xiàn)任公司營銷總監(jiān)Choy今年38歲，他之前對電競?cè)珶o所聞。即使這樣，鐘培生也很看重他的意見，“鐘先生投身到工業(yè)之中，有時候沒辦法宏觀去看題目，我們提出想法主意，有理據(jù)就能說服他，他是個很講道理的人。”

總經(jīng)理Kelvin平時的工作則是協(xié)助鐘培生規(guī)劃戰(zhàn)略和發(fā)展產(chǎn)品。他加入公司時也有擔(dān)憂，最大的擔(dān)憂就是這位26歲的老板。“他這么年青，是想玩玩仍是真的想做一番事業(yè)？”

在看到鐘培生玩游戲后，Kelvin的印象發(fā)生了轉(zhuǎn)變，“他玩《皇室戰(zhàn)役》時，看到對手一路的戰(zhàn)術(shù)不可解，會選擇拋卻。明白舍棄部門利益換來長遠的成功。這令我感到驚奇。”Kelvin對觸樂記者說，“他不是一個簡樸的富二代。”

他們贊助了蔡依林巡回演唱會香港站

“他有膽量去做一些看起來沒有價值或者風(fēng)險很大的決定。一般人在看到風(fēng)險會選擇謹嚴，他正好相反。”

在運營公司方面，鐘培生的做法和游戲中的戰(zhàn)術(shù)相差不大。即使公司暫時賺不到錢，在很長一段時間做賠本生意，吃些虧，有的方面還要拋卻，要平衡多方利益，但以后都要賺歸來。 “我們的著名度增加，在社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)會萃了150萬的粉絲，天天都良多人在觀看我們的節(jié)目和視頻，這都是潛伏收入。”

“做電競不是做公益。我投入自己的資本、精力和時間，是為一個明確的目標(biāo)。”公司行將推出兩款C2C的App，他猜測150萬粉絲中有10%的用戶會每月消費3~10美元，在此之前，他們的收入大多依賴比賽贊助和投資者。

■ “在水泥地種花”

鐘培生的骨子里帶有種上世紀80年代的“香港精神”。

“那是香港最繁榮的時期。當(dāng)時香港是殖民地，老外看不起香港人，香港什么資源都沒有，卻可以發(fā)展成國際都市�，F(xiàn)在的電競和當(dāng)時很像，社會不喜歡這個行業(yè)，沒有可以利用資源，但我渴想電競在未來獲得社會認同。”

他們舉辦了三屆“香港電競大賽”，這是香港最大的電競賽事，2015年總共一千多人參賽，沒有任何的門檻，業(yè)余步隊也可以來打。從公然賽選撥，到夏天的總決賽，歷時接近一年。

“去年八月份的總決賽，我第一次參加。場地很小，卻涌入了3000人。”Choy告訴觸樂記者，當(dāng)天比賽結(jié)束后，鐘培生與每一位員工及志愿者都自拍了一張，員工50人左右，加上制作部、評論部的志愿者，總共100多人了。“結(jié)束已經(jīng)11點了，他仍是很高興，拿著手機跑來跑去的像個孩子。”

鐘培生回想起當(dāng)時的場景，“我想留紀念，一次很成功的流動，有良多人到場觀看比賽。每個人都付出了努力。”

去年的香港電競聯(lián)賽，今年他們將承辦官方的次級聯(lián)賽

在2013年“香港電子競技總決賽”前夕，鐘培生拍攝了一部電競主題微片子《完麗人生》；一年之后，他又拍了續(xù)集《夢想人生》。概念、劇本、導(dǎo)演，全部由他自己負責(zé)。“要給每個演員講戲，還有調(diào)度、指揮、處理現(xiàn)場的情況，超累的。”鐘培生沒有拍過片子，他專門造訪了幾位片子導(dǎo)演，請他們吃了幾頓飯，拜師學(xué)片子。

兩部微片子在Youtube上的播放次數(shù)接近300萬次，他很滿足這樣的傳播效果，“我們的目標(biāo)是先將“電子競技”讓更多人看到，這就需要足夠的曝光。去年他們還贊助了蔡依林巡回演唱會。鐘培生與蔡依林拍一張合照，像小粉絲一樣上傳到FB，他的朋友調(diào)侃“你終于顯得高大了。”

在他看來，他所做的一切都是為改變電競的社會地位。

鐘培生在給演員講戲

“我從小就是一個電子競技的興趣者，當(dāng)時卻沒有一個舞臺可以給我施展所長。”他以為目前電競選手得不到應(yīng)有的社會認同，“你尊重一個乒乓球運動員，為什么不能尊重一個gamer？若風(fēng)就是很好的例子，他每年可以賺上千萬，所以一切都在改變。”

在鐘培生看起來，收入是社會地位的一種表現(xiàn)，“不讓別人感到電競是不務(wù)正業(yè)，”他進一步解釋，“我既是電競?cè)耍�也是生意人，我做一行，就要把他做得值錢，否則沒人尊重你，錢不是一切，但至少很說明題目。”

還有“尊重”和“地位”，良多人直接對鐘培生說，打電競不會成功的。這種聲音聽得多，他不免有些沮喪，“電競選手在傳統(tǒng)意義上來說，確實是每天吃泡面，連吃飯都沒錢的形象。貝克漢姆有跑車、私家飛機，總統(tǒng)也愿意與他握手。這是他們糊口的常態(tài)。而電競選手有什么？”

鐘培生今年26歲，接觸游戲22年。最后一次采訪時，我們約的時間是晚上9:30。等到12：30的時候，他溘然泛起：“干！Sorry啦，我從6:30打排位。飯都沒吃！”

我下意識地打開《皇室戰(zhàn)役》，“鐘培生”、“鐘培生的小號”、“梵戰(zhàn)神”、“梵天神”、“梵武神”從第一名到第五名一字排開。