網(wǎng)站模式:比較購物網(wǎng)站的盈利要素

比較購物網(wǎng)站都面對著盈利能力弱，投資回報率低的普遍題目。實在，最核心的一句話是：有價值的服務實現(xiàn)價值，有品牌度的晉升價值。兩者相輔相成，歸納起來，可以成為比較購物網(wǎng)站盈利的五大要素。

　　一直以來，比較購物網(wǎng)站都面對著盈利能力弱，投資回報率低的普遍題目。在比較購物搜索領域流傳著這么幾句話：

　　1、購物搜索引擎和電子商務糾纏不清;

　　2、小商品、數(shù)碼、汽車、家居、圖書、母嬰用品等是比較購物網(wǎng)站的主要盈利行業(yè);

　　3、大行業(yè)做品牌，小行業(yè)做內(nèi)容;

　　4、價格比較是每個購物網(wǎng)站當應關注的因素。

　　然而，透過比較購物網(wǎng)站、電子商務化、行業(yè)類這些名詞，我們需要理解這些方式背后的含義。實在，最核心的一句話是：有價值的服務實現(xiàn)價值，有品牌度的晉升價值。兩者相輔相成，歸納起來，可以成為比較購物網(wǎng)站盈利的五大要素。

　　第一要素：站點提供有價值服務

　　首先，當真思索該比較購物網(wǎng)站提供的服務對于網(wǎng)友是否具有價值，你的產(chǎn)品是否有人買?你的平臺是否會吸引商家來賣?你的服務內(nèi)容是否讓網(wǎng)友獲得實際意義?

　　這就是比較購物網(wǎng)站的意義：有價值的服務，大量有價值的服務信息，良好的用戶體驗，甚至一站式的商品導購服務體驗。

　　然后，當真思索你為你的客戶提供了什么樣的服務。他的廣告如何部署?如何設計?有多少人看?或者你的服務讓他獲得什么?讓他看到了什么?賣給他廣告之后你在自信仍是在愧疚?

　　第二要素：會萃網(wǎng)站精準購買力

　　互聯(lián)網(wǎng)普遍狀況，在廣告難以簡樸銷售的情況下，很多網(wǎng)站采取了各種不同營銷方式流動。不能不提的是專注于比較購物搜索領域的價格比較網(wǎng)最新推出的一元錢廣告，可謂開創(chuàng)了廣告營銷的低端先河，也贏得了市場青睞，事實證實這樣的不同流動是卓有成效的。

　　當然，這個模式的最大題目是網(wǎng)站的運營者不得不陷入另一場災害：受人錢財與人消災，為了效果這個杯具詞匯，終日惶惶忙于各種推廣，甚至不得不拋卻網(wǎng)絡轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)媒體廣告。當然，這個方式美其名曰“整合營銷”。當然，這個方式衍生出非常有效的互聯(lián)網(wǎng)推廣手法。

　　但，我們是否可以轉(zhuǎn)換一種思維，我們用平臺服務吸引大量的人氣，用內(nèi)容的篩子篩選出精準的客戶，這樣，我們的盛宴可以吸引口水長流的介入者——商家。

　　第三要素：立異運營豐碩服務層次

　　比較購物網(wǎng)站，不要再做單一的站點。我們有三化：社區(qū)化、媒體化、電子商務化。做一名全能選手，大小通吃，既捕鯨又捕蝦!廣告能做，專題能做，軟文會寫，流動會營銷，悠哉社區(qū)能弄得大張旗鼓。吹拉彈唱，一應俱全。

　　第四要素：提供參謀式網(wǎng)絡營銷服務

　　銷售職員面臨客戶會發(fā)怵，即使你擁有社區(qū)化媒體化電子商務化的強盛平臺，即使你組合了很好的方式，銷售仍舊是銷售，單子仍舊是單子。廣告位有限，組織流動的人手有限，置頂帖位置有限。

　　可是，別人的大單怎么來的?服務，依然是服務。不可否認，客戶最最需要的是ROI，客戶在治理、銷售上存在無數(shù)的困惑。為客戶創(chuàng)造價值才能獲得自身的價值，價格比較網(wǎng)團隊是這么說的也是這么做的。

　　至少說，價格比較網(wǎng)可以做這樣的事情：首先，匡助客戶整合廣告和流動資源，這就是整合營銷策劃;其次，匡助客戶進步客服職員能力，有效晉升轉(zhuǎn)化率;隨后，匡助客戶晉升服務質(zhì)量，樹立良好的口碑。

　　網(wǎng)絡營銷，是一種令人上癮的藥，迷上了就離不了。為此，比較購物網(wǎng)站都需要在這個領域武裝自己。

　　第五要素：晉升比較購物網(wǎng)站品牌度

　　網(wǎng)絡經(jīng)濟是人氣經(jīng)濟，是內(nèi)容經(jīng)濟，更是品牌經(jīng)濟，沒什么也不能沒人氣。人氣趨向何處?名氣。

　　網(wǎng)絡經(jīng)濟，也是口碑經(jīng)濟。把搜索的事情留給百度和谷歌去完成，比較購物網(wǎng)站能爭奪的是口碑傳播。價格比較網(wǎng)研發(fā)的悠哉社區(qū)告訴我們，口碑比搜索的空間大得多，平臺加社區(qū)無疑是一種大膽勇敢嘗試，也是一種典范!

　　口碑至少代表了幾個要命的東西：名氣、信任、人氣、互動。然而如何獲得口碑，或者說如何獲得品牌度?我們可以這樣做：首先，不放過每一個可利用的事件;其次，不放過每一次推廣的機會;隨后，精心策劃次一購九頂流動;最后，最大限度宣傳每一次流動。當然另外，還有利用相宜的公益流動晉升網(wǎng)站的美譽度。總之，有通用的也是立異的，仁者無敵：做最有價值的站點，提供最有價值的服務。

　　為此，我們可以總結(jié)得出：比較購物網(wǎng)站盈利的核心詞：價值，服務。與此相對應的也等于：良心、專心、恒心。