京東也要搞百億補(bǔ)貼,這是要偷拼多多的家? |
發(fā)布時(shí)間:2023-03-21 文章來(lái)源:本站 瀏覽次數(shù):2334 |
大家天天說(shuō)拼多多的崛起,把淘寶、天貓整不會(huì)了。 但如今看來(lái),京東也慌了。 今天一早, 報(bào)道,京東將會(huì)在下個(gè)月初( 3 月 8 日 )正式上線 “ 百億補(bǔ)貼 ” 頻道,據(jù)稱就是對(duì)標(biāo)拼多多去的。 一開端差評(píng)君還覺(jué)得不值得少見(jiàn)多怪,京東明明早就有了 “ 百億補(bǔ)貼 ” 。 后面認(rèn)真看才發(fā)現(xiàn),這次京東的 “ 百億補(bǔ)貼 ” 確實(shí)晉級(jí)了。 此前京東的 “ 百億補(bǔ)貼 ” ,根本都是 618 、雙 11 大促里附帶的噱頭。 而且只針對(duì)少數(shù)商品,優(yōu)惠力度也簡(jiǎn)直能夠疏忽不計(jì),以至連找個(gè)入口都費(fèi)力。
所以京東內(nèi)部覺(jué)得效果不好,在我們普通消費(fèi)者里也沒(méi)什么存在感。 而這次風(fēng)聞中要上線的新 “ 百億補(bǔ)貼 ” 頻道,將不再依附大促節(jié)點(diǎn),完整獨(dú)立出來(lái),在 App 里長(zhǎng)期具有一級(jí)入口。 而且這些補(bǔ)貼全場(chǎng)通用,依據(jù)京東批發(fā) CEO 辛利軍的說(shuō)法,預(yù)算上不封頂。 不只如此,這次還會(huì)上線個(gè)新系統(tǒng),針對(duì)局部商品會(huì)有人實(shí)時(shí)盯著價(jià)錢,一旦京東賣貴了,就 “ 雙倍賠付 ” 。 玩得這么大,京東是日子過(guò)不下去了嗎? 光從財(cái)報(bào)來(lái)看,去年京東的日子不說(shuō)美滋滋,也算過(guò)得去。 在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)寒冬的一年,京東在徐雷治下,大打降本增效戰(zhàn)略,砍掉了相當(dāng)多的邊緣業(yè)務(wù)。 比方此前主攻下沉市場(chǎng)的特價(jià)購(gòu)物平臺(tái)京喜事業(yè)群極速瘦身,社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目京喜拼拼只剩 3 城還在堅(jiān)持,京喜達(dá)、京喜通和京喜 APP 更是直接放養(yǎng)。 關(guān)于京東的根本盤批發(fā)和物流業(yè)務(wù),也停止了范圍不小( 10%-30% )的裁員。 這套組合拳下來(lái),京東收獲的效果還是不錯(cuò)的。 去年第三季度京東總支出 275.35 億,是近 10 個(gè)月來(lái)初次同比下滑。 另一邊,京東的營(yíng)收在前三個(gè)季度堅(jiān)持增長(zhǎng),特別是在利潤(rùn)上,京東二、三季度歸母凈利潤(rùn)同比暴跌了 3 、 4 倍。
怎樣看都是日子還行,那京東干嘛要急著宣戰(zhàn)呢? 這主要還是由于拼多多下手太狠了。 和京東勒緊褲腰帶過(guò)日子不同,拼多多第三季度的銷售和營(yíng)銷支出費(fèi)用同比大漲 40% 。 你想想,如今每天不看到三五條拼多多百億補(bǔ)貼的廣告,你都不好意義說(shuō)本人在網(wǎng)上沖浪。 廣告打得狠,真金白銀補(bǔ)貼到位,報(bào)答也很給力。 去年第三季度,京東的營(yíng)收增速是 11.4% ,而拼多多則高達(dá) 65.1% 。 據(jù)拼多多董事長(zhǎng)陳磊透露,去年以來(lái),平臺(tái)上的協(xié)作品牌增長(zhǎng)疾速,其中就包括了3C 、家電等品類。 就這兩年,我們編輯部?jī)?nèi)部購(gòu)置電子產(chǎn)品,大家相互引薦根本都是上拼多多鏈接,絲毫沒(méi)有前兩年 “ 拼多多狗都不用 ” 的骨氣了。
但問(wèn)題是, 3C 、家電這些范疇原本是京東的根本盤,往常算是被拼多多薅疼了,所以劉強(qiáng)東坐不住了。 去年底他在內(nèi)部會(huì)上億噸輸出, 3 個(gè)小時(shí)里把集團(tuán)高管、批發(fā)業(yè)務(wù)高管全噴了個(gè)遍,還說(shuō)要重新奪回低價(jià)優(yōu)勢(shì),以至搬出蘇寧來(lái)讓大家引以為戒。 于是,這就有了京東可能要用 “ 百億補(bǔ)貼 ” 偷家拼多多的事。 不斷以來(lái),京東安身立命的三件法寶就是價(jià)錢、質(zhì)量和效勞。 這兩年來(lái),京東的質(zhì)量和效勞還是在線的,可價(jià)錢優(yōu)勢(shì)仿佛忽然間就沒(méi)了。 差評(píng)君在和同事們聊的時(shí)分,大家都說(shuō)如今還上京東買東西,也就圖個(gè)安心、省事了,真要論廉價(jià),要么上李佳琦、老羅直播間,要么去拼多多淘貨。 讓劉強(qiáng)東不爽的,恐怕是明明京東才是搞價(jià)錢戰(zhàn)的祖宗。 那年和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)大戰(zhàn),劉強(qiáng)東直接在騰訊微博實(shí)名喊話自家圖書部門,要是 5 年里賺了錢,整個(gè)部門開除。
后來(lái),和蘇寧玩價(jià)錢戰(zhàn),什么雷人雷語(yǔ)沒(méi)說(shuō)過(guò): “ 我們除了錢什么都沒(méi)有 ” 、 “ 假如蘇寧敢買 1 元,那京東的價(jià)錢一定是 0 元 ” 。。。 以至跑到微博公開招聘國(guó)美、蘇寧比價(jià)專員。 兩場(chǎng)價(jià)錢戰(zhàn),京東都是更主動(dòng)的一方,終憑仗體量等優(yōu)勢(shì)都勝利贏下對(duì)手。 如今日子好過(guò)了,牛了,天天就只曉得給用戶畫大餅、講故事,騙兄弟也別騙本人呀。 眼看著曾經(jīng)本人手持殺敵的 “ 低價(jià) ” 寶劍,成了拼多多們揮向本人的鐮刀。 結(jié)果公司應(yīng)對(duì)的法子,也就像去年那樣當(dāng)個(gè)裱糊匠,裁撤裁撤非中心部門,喊喊降本增效的口號(hào),讓財(cái)報(bào)看起來(lái)美觀,但也僅此而已了。 作為前兩次價(jià)錢戰(zhàn)的指揮官,劉強(qiáng)東就不得不出手了:別凈整虛的,只要實(shí)真實(shí)在把價(jià)錢打下去,消費(fèi)者們才愿意叫兄弟。 據(jù)傳,這次京東百億補(bǔ)貼項(xiàng)目在內(nèi)部立項(xiàng)就遇到大量阻力,直到上周,才由京東批發(fā) CEO 辛利軍點(diǎn)頭肯定。 而辛利軍在網(wǎng)上不斷以服從上級(jí)出名,所以這波首功還得是東哥唄?
當(dāng)然了,平臺(tái)定位就和拼多多不同,京東想停止這么大盤子的 “ 百億補(bǔ)貼 ” ,有很多問(wèn)題需求處理。 比方怎樣均衡自營(yíng)和其他品牌的補(bǔ)貼力度。這事玩不好了,要么損傷本人利益,要么搞僵和其他品牌的關(guān)系。 之前京東就由于標(biāo)價(jià)過(guò)低,招致五糧液、瀘州老窖不和它玩了。
另外,也有報(bào)道說(shuō),劉強(qiáng)東近曾經(jīng)表示,非自營(yíng)商家并不強(qiáng)迫采用京東物流。 這也會(huì)讓消費(fèi)者擔(dān)憂,假如百億補(bǔ)貼到后成了用效勞、質(zhì)量換來(lái)的低價(jià),那京東和拼多多有什么區(qū)別呢? 回過(guò)頭看,當(dāng)年京東玩價(jià)錢戰(zhàn),能憑體量?jī)?yōu)勢(shì)贏了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和蘇寧。 當(dāng)年,京東玩價(jià)錢戰(zhàn),能贏的一大緣由,就是體量?jī)?yōu)勢(shì)。 但這次面對(duì)拼多多,當(dāng)年的優(yōu)勢(shì)仿佛成了優(yōu)勢(shì)。 不只如此,在差評(píng)君看來(lái),往常的拼多多手握更高的下沉市場(chǎng)認(rèn)知度,同時(shí)還是社區(qū)團(tuán)購(gòu)范疇的主要玩家,在批發(fā)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃上顯然比京東來(lái)的更飽滿;在資產(chǎn)構(gòu)成上,又比自建物流、自建倉(cāng)的京東更靈敏。 怎樣看,京東才更像那個(gè)軟柿子。 所以,京東的這次 “ 百億補(bǔ)貼 ” ,還有點(diǎn)破釜沉舟的滋味了。 不過(guò),作為普通消費(fèi)者,我還是歡送平臺(tái)互卷的。 假如能夠的話,好永遠(yuǎn)別分出勝負(fù),誰(shuí)還不想買東西廉價(jià)呢? |
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