“小而美”的創(chuàng)業(yè)公司如何讓人才到碗里來

　　電話營(yíng)銷在之前的方式是沒有目標(biāo)的廣撥電話，從前幾年各類個(gè)人信息或企業(yè)被不法商家買賣后，電話營(yíng)銷才開始了它的“有的放矢”之路，可謂是上了“正軌”，各行各業(yè)的商家把客戶資料賣給一些信息收集機(jī)構(gòu)，再由收集機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)賣給需求客戶，筆者更是在前幾年看到有人用黑客方法入侵基礎(chǔ)電信服務(wù)提供商服務(wù)器的方法獲取正確的用戶資料的事情，有了這些資料后，電話營(yíng)銷講求“精準(zhǔn)傾銷”，前幾年的效果較好，但是經(jīng)由大家對(duì)電話營(yíng)銷的“不理解”，它已經(jīng)越來越?jīng)]有市場(chǎng)了。

　　長(zhǎng)處：投放較為精準(zhǔn)

　　缺點(diǎn)：客戶接受度不高

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是這幾年發(fā)展起來的，而且其發(fā)展速度可以用“神速”來形容，競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)絡(luò)同盟、B2B、C2C、B2C、SEO優(yōu)化等讓良多企業(yè)與個(gè)人獲取到了大量的訂單，為什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)受到人們的如斯親睞?這要?dú)w功于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有以下長(zhǎng)處。

　　1.圖文并茂的產(chǎn)品與服務(wù)先容

　　2.支持用戶評(píng)價(jià)與第三方機(jī)構(gòu)擔(dān)保

　　3.支持在線體驗(yàn)或者試用服務(wù)

　　4.更高的精準(zhǔn)度

　　5.從被動(dòng)傾銷變成了主動(dòng)接受

　　6.營(yíng)銷本錢更低

　　當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也有著它的缺點(diǎn)：需要較高的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，或者較高而又無法控制的廣告投入。

　　最樞紐的一點(diǎn)：電話營(yíng)銷是賣方向有可能接受產(chǎn)品或服務(wù)的買方推薦，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本上是有需要的買方找有他所需服務(wù)與產(chǎn)品的賣方，這兩者之間的成交率仍是潛力是有著天地之別的。說的更直白一點(diǎn)，電話營(yíng)銷是你去找客戶，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是客戶來找你，只要你有一個(gè)好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，好的價(jià)格，好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，相信你的銷售會(huì)一次次上到一個(gè)新臺(tái)階，最重要的一點(diǎn)是：你沒有打攪到客戶。