唯品會(huì)29億元收買杉杉商業(yè)，發(fā)力線下奧特萊斯

7月10日，唯品會(huì)宣告，其經(jīng)過(guò)香港全資子公司與杉杉集團(tuán)有限公司和寧波星通創(chuàng)富股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）在上海簽署收買協(xié)議，以29億元人民幣現(xiàn)金收買杉杉商業(yè)集團(tuán)有限公司100%股份。

唯品會(huì)表明，經(jīng)過(guò)本次收買，唯品會(huì)將布局線下奧萊事務(wù)，并活躍探索線上線下交融的特賣模式，完成線上線下一體化的全途徑特賣零售布局。

舊日的職業(yè)三甲，在白熱化競(jìng)賽中掉隊(duì)

揭露資料顯現(xiàn)，唯品會(huì)成立于2008年，主營(yíng)事務(wù)為互聯(lián)網(wǎng)在線出售品牌扣頭商品，包括名品服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等各大品類。2012年3月，唯品會(huì)在美國(guó)紐約證券交易所（NYSE）上市，并迎來(lái)了高速增加階段，市值曾飆升至150億美元。

作為一家官方定位為“一家專門做特賣的網(wǎng)站”，唯品會(huì)在中國(guó)創(chuàng)始了“名牌扣頭+限時(shí)搶購(gòu)+正品保證”的創(chuàng)新電商模式，并一度躋身國(guó)內(nèi)電商職業(yè)前三甲。

但是，一向依托著庫(kù)存貨品和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的唯品會(huì)，在2016年國(guó)內(nèi)服裝職業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題開(kāi)端緩解后，唯品會(huì)的護(hù)城河不再固若金湯，業(yè)績(jī)開(kāi)端逐步走低。在劇烈的商場(chǎng)競(jìng)賽中，唯品會(huì)開(kāi)端調(diào)整自己的商場(chǎng)定位，淡化庫(kù)存特賣的標(biāo)簽，轉(zhuǎn)型為“全球精選，正品特賣”。

2018年，社交電商成為風(fēng)口，聚集橫空出世，唯品會(huì)又轉(zhuǎn)型開(kāi)端做社交電商，在微信里推出“云品倉(cāng)”的分銷途徑。但是，在愛(ài)庫(kù)存、聚集和拼多多等具有原生社交屬性的電商途徑的圍獵下，唯品會(huì)沒(méi)能顯現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)。終究，上一年7月，唯品會(huì)不得不宣告要重拾“特賣”戰(zhàn)略。

回歸特賣的戰(zhàn)略，無(wú)疑是重新抓起唯品會(huì)一向深耕的范疇。但是，跟著國(guó)內(nèi)電商的頭部效應(yīng)益發(fā)顯著，競(jìng)賽白熱化，唯品會(huì)對(duì)自身的明確定位也意味著在事務(wù)范疇自斷了胳膊，受到了拓寬的局限。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2018年年頭，拼多多GMV超越唯品會(huì)，在國(guó)內(nèi)排名僅次于阿里和京東。2018年全年，拼多多途徑GMV達(dá)4716億元，唯品會(huì)GMV僅為1310億元。

依據(jù)唯品會(huì)2019年Q1財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，本季度凈營(yíng)收213億元人民幣，約合32億美元，高于商場(chǎng)預(yù)期，且同比上一年的198.7億元人民幣增加7.3%，但較上一季度261億元人民幣(約合38億美元)的總凈營(yíng)收下降18%。2019年第一季度GMV達(dá)338億元人民幣，同比增加11％，但較上一季度的418億元人民幣下降19.1%。

國(guó)內(nèi)電商阿里巴巴、京東、拼多多鼎足之勢(shì)的局勢(shì)逐步穩(wěn)固，唯品會(huì)在第一隊(duì)伍中掉了隊(duì)。顯而易見(jiàn)，唯品會(huì)在當(dāng)時(shí)的態(tài)勢(shì)之下，若想重現(xiàn)舊日的高光時(shí)刻，需求另辟蹊徑深化特賣戰(zhàn)略。

線上線下奧特萊斯攜手，完成全途徑特賣零售布局

在唯品會(huì)看來(lái)，唯品會(huì)一向被認(rèn)為是線上的奧特萊斯，線下的奧特萊斯和唯品會(huì)特賣的主業(yè)是高度協(xié)同的。收買杉杉商業(yè)集團(tuán)既能夠打通線上線下途徑，又有著相同受眾定位，不失為深化特賣的有效策略。

據(jù)天眼查資料顯現(xiàn)，寧波星通創(chuàng)富股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）持有杉杉商業(yè)72%的股份，為第一大股東，而杉杉集團(tuán)有限公司則持股28%。

據(jù)悉，杉杉商業(yè)是一家在國(guó)內(nèi)商場(chǎng)的奧特萊斯連鎖集團(tuán)，旗下已開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)5個(gè)奧特萊斯廣場(chǎng)，分別坐落寧波、太原、哈爾濱、鄭州、南昌，別的還有5家?jiàn)W特萊斯廣場(chǎng)正在規(guī)劃建設(shè)中。

《2018中國(guó)奧萊職業(yè)陳述》中指出，2018年國(guó)內(nèi)奧特萊斯出售排名前20榜單中，杉杉商業(yè)旗下寧波杉井奧特萊斯排名第六，杉杉奧萊共占四席，杉杉商業(yè)集團(tuán)在職業(yè)中的位置可見(jiàn)一斑。對(duì)于唯品會(huì)來(lái)說(shuō)，杉杉奧萊財(cái)務(wù)狀況良好、主力客戶群散布在2-3線城市，是個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)的。

對(duì)于收買杉杉商業(yè)背面的其他考量，唯品會(huì)方面還表明：

作為特賣電商，唯品會(huì)看到了線下特賣的機(jī)會(huì)，從2018年開(kāi)端，咱們現(xiàn)已開(kāi)端活躍布局線下特賣，在一到五線城市進(jìn)行了一些線下店的嘗試；當(dāng)時(shí)線下流量?jī)?yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)，布局線下特賣是對(duì)唯品會(huì)特賣模式必要且有利的補(bǔ)充，此次收買動(dòng)作也是唯品會(huì)進(jìn)行特賣全途徑布局的重要舉措。

此外，唯品會(huì)自建的物流途徑——品駿快遞一向廣受關(guān)注。此前，品駿的倉(cāng)儲(chǔ)利用率受單量影響很大，因?yàn)檫^(guò)多的逆向物流（唯品會(huì)的退貨率約30%）導(dǎo)致物流本錢居高不下。此次交融線上線下探索全途徑特賣，必然需求物流的合作，因此品駿物流可能會(huì)有新的事務(wù)調(diào)整。若線下體會(huì)能使退貨率降低，并帶來(lái)訂單量提高，那唯品會(huì)履約本錢有望下降。

雖然線上線下一體化的全途徑特賣零售布局，或許會(huì)為走入線上用戶增加天花板的唯品會(huì)帶來(lái)新的生機(jī)，但是，在線下地產(chǎn)與線上交融與改造的本錢、線下運(yùn)營(yíng)與管理方面，唯品會(huì)可能還會(huì)面臨不小的挑戰(zhàn)。