從快遞代收切入社區(qū)電商,「藍(lán)店」完結(jié)數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資 |
發(fā)布時(shí)間:2019-09-20 文章來(lái)源:本站 瀏覽次數(shù):3692 |
獲悉,快遞代收服務(wù)商藍(lán)店今年已完結(jié)數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資,投資方為鉑欣本錢(qián)。藍(lán)店創(chuàng)始人洪振業(yè)告知36氪,本輪融資資金將用于供應(yīng)鏈建造和技能投入。此前,公司曾獲得賽富亞洲的數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資,行早金融的千萬(wàn)元Pre-A輪融資,以及SIG(海納亞洲)的2000萬(wàn)元A輪融資。 藍(lán)店成立于2014年,針對(duì)時(shí)刻錯(cuò)配、妥投率低、重復(fù)派送的快遞結(jié)尾投遞痛點(diǎn),藍(lán)店經(jīng)過(guò)整合社區(qū)商戶(hù),以S2B2C的形式供給快遞代收事務(wù)。 詳細(xì)而言,藍(lán)店為社區(qū)店供給一套多渠道的SaaS系統(tǒng),快遞員經(jīng)過(guò)APP辦理社區(qū)居民的快遞,商戶(hù)端收到快遞后在系統(tǒng)上通知用戶(hù),而用戶(hù)在藍(lán)店微信大眾號(hào)收到快遞信息后,可以選擇自己下樓拿快遞或者是加少數(shù)的錢(qián)讓商戶(hù)送上樓。 到現(xiàn)在,藍(lán)店現(xiàn)已進(jìn)入全國(guó)100余座城市,整合社區(qū)門(mén)店5萬(wàn)多家,其間活躍門(mén)店有1萬(wàn)多家,服務(wù)用戶(hù)近3000萬(wàn),服務(wù)號(hào)用戶(hù)超越600萬(wàn)。 洪振業(yè)表示,曩昔藍(lán)店的首要精力放在合作渠道建造上,2018年起開(kāi)端著重事務(wù)的精細(xì)化辦理,因而本輪融資后,團(tuán)隊(duì)會(huì)在內(nèi)部的信息化建造和運(yùn)營(yíng)上增加投入。 去年藍(lán)店與北京郵電大學(xué)合作成立了一個(gè)新物流實(shí)驗(yàn)室,專(zhuān)注結(jié)尾物流的技能研討和商業(yè)化研討。詳細(xì)有三個(gè)方向: 首先在技能方面,針對(duì)合作商戶(hù)錄件工作量大、取件速度較慢、快遞員投遞量有限等痛點(diǎn),經(jīng)過(guò)繼續(xù)的技能研發(fā),不斷向商戶(hù)輸出便捷的系統(tǒng)渠道,實(shí)現(xiàn)信息的快速錄入等,為消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的結(jié)尾代收體驗(yàn);其次是大數(shù)據(jù)的使用,藍(lán)店渠道上每天都有100萬(wàn)件包裹,對(duì)此公司成立了大數(shù)據(jù)部門(mén),合理采集脫敏信息供給精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和其他服務(wù);最終是結(jié)尾商業(yè)化研討,團(tuán)隊(duì)與實(shí)驗(yàn)室的一起探索快遞結(jié)尾可延伸的商業(yè)使用,實(shí)驗(yàn)室對(duì)商業(yè)形式進(jìn)行研討,而藍(lán)店擔(dān)任實(shí)踐驗(yàn)證。藍(lán)店的商業(yè)變現(xiàn)途徑較為明晰,從快遞代收逐步延伸至廣告和電商。廣告很好理解,而社區(qū)電商事務(wù)與社區(qū)團(tuán)購(gòu)有所不同。雖然藍(lán)店也是以小區(qū)為單位做電商變現(xiàn),但在產(chǎn)品的配送上仍是選用原有的物流系統(tǒng),以快遞包裹的形式寄給用戶(hù)。 洪振業(yè)以為,社區(qū)團(tuán)購(gòu)的中心是集約化的物流系統(tǒng),后端對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行改造,在前端用低價(jià)、交際的方法獲客。而藍(lán)店沒(méi)有采納同樣的途徑,是因?yàn)樗{(lán)店的快遞代收事務(wù)自身便是很好的獲客方法,而且強(qiáng)黏性、高留存,這是藍(lán)店自身的流量?jī)?yōu)勢(shì)。
快遞配送的方法在時(shí)效上沒(méi)有優(yōu)勢(shì),團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略是出售注重強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品,快遞代收事務(wù)沉淀的大數(shù)據(jù)也會(huì)指導(dǎo)電商事務(wù)的開(kāi)展。藍(lán)店渠道上多為食物、日化等弱品牌的產(chǎn)品,現(xiàn)在SKU有4000多個(gè)。未來(lái)藍(lán)店不排除會(huì)考慮推出自己的自營(yíng)品牌。 “渠道上每天有100萬(wàn)件包裹,做快遞代收你和用戶(hù)只要5毛錢(qián)的關(guān)系,但是經(jīng)過(guò)電商能把這100萬(wàn)件包裹變成一個(gè)億的電商產(chǎn)品價(jià)值,這是做這件事的含義。”洪振業(yè)說(shuō)道。 藍(lán)店的營(yíng)收來(lái)歷包含SaaS費(fèi)用、廣告和電商傭金,其間SaaS定價(jià)700-1200/年,快遞代收部分利潤(rùn)都?xì)w于門(mén)店。依據(jù)團(tuán)隊(duì)供給的信息,2019年渠道預(yù)計(jì)服務(wù)費(fèi)有1100萬(wàn),廣告收入近2000萬(wàn)。 近期藍(lán)店推出了會(huì)員服務(wù),定價(jià)69元/年,為會(huì)員供給上門(mén)送件、取件等服務(wù),一起增加交互、進(jìn)步黏性,現(xiàn)在渠道每天的寄件訂單繼續(xù)增長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)表示,以小區(qū)為單位,未來(lái)藍(lán)店會(huì)橫向縱向不斷開(kāi)發(fā)品類(lèi),為用戶(hù)供給更多產(chǎn)品和服務(wù)。 藍(lán)店總部位于廈門(mén),團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在已超300人。 |
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