掃碼現(xiàn)已OUT了?淘寶“掃LOGO”商業(yè)形式能否打破僵局? |
發(fā)布時間:2019-09-26 文章來源:本站 瀏覽次數(shù):3810 |
在本年NBA Hoop Party直播現(xiàn)場,NBA巨星皮蓬出現(xiàn)在現(xiàn)場,與他一同合影的工作人員手舉德克士的牌子,提示現(xiàn)場球迷運用淘寶APP掃一掃德克士LOGO,就可取得多重權(quán)益和驚喜。這是淘寶拍立淘團隊與德克士共同推出的“掃LOGO”營銷活動。據(jù)了解,現(xiàn)在掃德克士LOGO次數(shù)現(xiàn)已超越60萬,超越30萬用戶參加活動。 作為重要的流量進口,提到“掃一掃”會讓人自然而然地想到二維碼和微信。近期,微信高調(diào)宣布了“一物一碼”方案,劍指B端品牌。此前微信現(xiàn)現(xiàn)已過掃二維碼綁定了大量用戶的習(xí)氣,淘寶能否經(jīng)過“掃LOGO”這種新形式打破僵局? 01 | 掃碼能被改變嗎? 除了德克士“掃LOGO”活動,用戶翻開淘寶APP,點擊首頁上方的“掃一掃”或許小相機“拍立淘”,掃描妙潔LOGO就能進入垃圾分類AR小游戲。淘寶拍立淘“掃LOGO”現(xiàn)已與妙潔達成為期一年的戰(zhàn)略協(xié)作,妙潔將在超越1億產(chǎn)品的產(chǎn)品包裝上,提示用戶掃品牌LOGO,F(xiàn)在,首批產(chǎn)品定制垃圾袋現(xiàn)已落地,用戶掃妙潔LOGO即可進入游戲取得權(quán)益。 電商途徑C端盈利逐步消失,品牌方搶奪線下場景的競賽漸趨激烈。此前的“天貓旗艦店2.0晉級方案”就已提出,要協(xié)助商家從對“貨”的運營,全面轉(zhuǎn)向?qū)Α叭恕钡倪\營。 在這一節(jié)點,淘寶拍立淘團隊整合商家資源、圖搜技能與彩蛋事務(wù),推出“掃LOGO”商業(yè)形式,打造線下線上一體化的營銷解決方案。LOGO不再只是靜態(tài)符號,而能承載品牌商家的個性化營銷內(nèi)容,交融線上線下新場景。 相較于掃碼形式來說,“掃LOGO”具有適用面廣、參加性強的特點。用戶可經(jīng)過淘寶拍立淘或掃一掃,掃品牌LOGO或其他營銷資料得到品牌最優(yōu)權(quán)益推送,而商家能夠節(jié)約準備時刻,靈敏定制內(nèi)容,一起依托淘寶用戶大數(shù)據(jù)進行精準營銷投放。 淘寶拍立淘團隊推出“掃LOGO”商業(yè)形式具有技能和資源的兩層優(yōu)勢。技能上,拍立淘團隊樹立的全新LOGO辨認模型能夠進步用戶參加體驗,降低“掃LOGO”的應(yīng)用本錢;資源上,根據(jù)豐厚的電產(chǎn)品牌以及此前的線上營銷經(jīng)歷,“掃LOGO”能更高效地構(gòu)建線下線上商業(yè)閉環(huán)。 根據(jù)技能晉級和品牌資源優(yōu)勢,“掃LOGO”或許會擴寬用戶“掃”的行為形式,成為淘寶搶奪C端流量,開釋B端優(yōu)勢,打通“人貨場”的重要通道。 02 | LOGO不止于東西 二維碼是東西,LOGO是品牌延伸場景。 品牌商家急需打通線上線下銷售途徑,樹立私域流量。微信在近半年來密布進行了版本更新,在近期又推出“超級浮窗”和“一物一碼”,進一步拓寬小程序的流量通道,強化C端觸達才能。 面臨微信的步步緊逼,淘寶急需晉級線下YIN流才能,構(gòu)建打通“人貨場”的商業(yè)閉環(huán)。拍立淘推出的“掃LOGO”商業(yè)形式或?qū)⒊蔀槠凭忠Α?/span> 比較于“東西屬性”更強的二維碼,LOGO早已廣泛存在于貨場與產(chǎn)品的線下消費場景中,LOGO不只能夠作為銜接全途徑的天然介質(zhì),也是強化用戶品牌認知的直觀視覺符號。 配合拍立淘高效率的圖像辨認才能、品牌方個性化定制的構(gòu)思互動,以及根據(jù)大數(shù)據(jù)的精準內(nèi)容投放,“掃LOGO”商業(yè)形式將成為品牌線上線下精準營銷的進口,品牌聚合私域流量的東西,構(gòu)建品牌營銷推廣的新場景。 例如,在本年9月10日到9月16日期間,淘寶拍立淘團隊與星巴克推出了“掃LOGO”營銷活動。辨認身邊的星巴克LOGO,就能直接進入星巴克互動游戲,用戶不只能夠流通體驗星巴克的互動玩法,還能經(jīng)過“掃LOGO”綁定星巴克會員的用戶供給了抽獎機會;顒悠陂g,相關(guān)物料在全國3000家星巴克門店展示,總計掃LOGO次數(shù)超越200萬,掃LOGO用戶超越100萬。 在拍立淘聯(lián)合LEVI'S建議的#丹寧國際由你界說#牛仔改造方案中,用戶經(jīng)過手機淘寶掃一掃或拍立淘掃描LEVI'S LOGO卡片,就能看到蔡徐坤的“寵粉視頻”、參加改造牛仔服的互動游戲、還能夠收取店肆優(yōu)惠券及抽獎機會。這一活動的相關(guān)微博論題#愛豆魔性外套#取得1.3億曝光,評論1.4萬;掃LOGO后的互動參加超越50萬。 此前淘寶的AI圖搜產(chǎn)品拍立淘現(xiàn)已培養(yǎng)了用戶識圖搜索的運用習(xí)氣,并將“拍立淘”與“掃一掃”功用才能整合!皰週OGO”在此基礎(chǔ)上進一步拓寬了運用場景,辨認規(guī)模不止于LOGO和二維碼。 在拍立淘與海鮮達的營銷協(xié)作中,線下用戶掃描門店的海報就能取得優(yōu)惠權(quán)益,活動期間日均掃物料人數(shù)超越1萬,人均共享6次以上;在拍立淘與霸王、海飛絲的營銷協(xié)作中,用戶掃描指定洗發(fā)水瓶身就能玩游戲、領(lǐng)“頭禿補貼”,共吸引了超越3萬人參加。在拍立淘與李寧的協(xié)作中,周延、陳赫發(fā)布視頻約請用戶參加掃李寧LOGO,論題#國寶聯(lián)盟#取得5700萬閱讀量,2.9萬評論量。 除了根據(jù)拍立淘技能才能的互動營銷玩法外,“掃LOGO”還能接入根據(jù)淘彩蛋事務(wù)的權(quán)益發(fā)放會員玩法,供給一體化的營銷+會員+賣貨解決方案。麥當(dāng)勞掃LOGO收取優(yōu)惠券及線下甜筒的活動,在7天內(nèi)掃LOGO次數(shù)超越60萬;德克士掃LOGO收取權(quán)益活動現(xiàn)已展開,掃LOGO+彩蛋形式露臉NBA直播現(xiàn)場,引發(fā)世人圍觀。 以LOGO為接口,用戶參加互動、獲取權(quán)益,終究都會落到品牌產(chǎn)品及旗艦店,然后樹立品牌商家與用戶之間的直接聯(lián)絡(luò),助力品牌方的潛客運營、新客轉(zhuǎn)化、會員粉絲,促活復(fù)購。 據(jù)悉,近期淘寶“掃LOGO”還將與資生堂、農(nóng)民山泉、肯德基等展開營銷協(xié)作,未來,淘寶拍立淘方案協(xié)作超越100個商家,為10個以上行業(yè)賦能。拍立淘將協(xié)助這些商家將取得超越千萬的線下用戶粉絲,組成自己的會員用戶體系,在線上線下進行精準投放。 03 | 兩層競賽優(yōu)勢 辨認二維碼已是最普遍的技能,但在圖像辨認領(lǐng)域,淘寶拍立淘做到了全球最佳。 電商途徑現(xiàn)已度過高速增長期,品牌商家需求找到新的增量。綁定線下用戶盤活線上流量,成為途徑賦能品牌商家的要害。關(guān)于途徑而言,現(xiàn)階段打通線上線下主要是在營銷層面協(xié)助商家取得場景、積累用戶,精準營銷。 微信早已培養(yǎng)了用戶掃碼進入線上小程序的運用習(xí)氣。在此基礎(chǔ)上,依托其流量與交際優(yōu)勢,微信又在本年7月敞開“一物一碼”才能搶奪線下業(yè)態(tài):品牌方在產(chǎn)品上附上“微型碼”,用戶掃碼就能夠進入品牌方小程序。 在線下業(yè)態(tài)的搶奪中,微信試圖以此拉攏小程序官方商城參加者,把每一家企業(yè)至少30%的買賣吸引到微信上來。面臨友商在交際和流量方面的中心競賽力,淘寶拍立淘“掃LOGO”的優(yōu)勢在于B端商家資源,以及全球搶先的拍立淘圖搜技能。 比較于需求拓展品牌資源的友商,品牌資源構(gòu)筑了淘寶在線下場景掩蓋的決定性力氣,淘寶上的一切用戶行為都能夠自然落地到產(chǎn)品上,這是淘寶的差異化優(yōu)勢所在。 在新一輪流量收割中,“掃LOGO”能高效銜接人與場景,協(xié)助品牌進步營銷效能。這不是同題競賽下的被迫防守,而指向更為長遠的商業(yè)布局!皰咭粧摺弊鳛榱髁窟M口,將成為淘寶更新商業(yè)形式、擴寬用戶習(xí)氣的前哨。 此前,根據(jù)拍立淘技能才能的互動營銷玩法、根據(jù)淘彩蛋事務(wù)的權(quán)益發(fā)放會員玩法現(xiàn)已為品牌方供給了較為老練的線上營銷解決方案!皰週OGO”商業(yè)形式下,商家還能夠經(jīng)過自行運營的互動活動、構(gòu)思發(fā)放、新品爆品引薦等定制更具品牌風(fēng)格的參加方式。一起,憑借淘寶用戶大數(shù)據(jù),商家能樹立品牌認知、粉絲YIN流、廣告投放等方面的優(yōu)勢。 技能層面,拍立淘現(xiàn)已從辨認“碼”發(fā)展到辨認萬物。 關(guān)于用戶而言,在保證準確率的基礎(chǔ)上,拍立淘LOGO辨認速度到達毫秒等級,運用體驗非常流通。拍立淘LOGO辨認模型根據(jù)阿里云樹立的圖搜技能,該技能“根據(jù)反饋的視覺學(xué)習(xí)+強大視覺處理引擎+深度學(xué)習(xí)大規(guī)模檢索才能”三項才能智商,能為用戶供給全球最佳的圖像搜索技能,構(gòu)成了“掃LOGO”的中心競賽力。 這也為商家降低了參加本錢。掃碼形式下,參加活動的商家需求準備線上小程序,一起印制二維碼投放到線下。而LOGO早已存在于產(chǎn)品包裝、營銷資料、乃至網(wǎng)絡(luò)圖片上,適用面更廣,商家只需求供給少量LOGO資料,用戶無論是參加互動、或許獲取權(quán)益,終究都能夠落腳到品牌旗艦店或許產(chǎn)品。 依托資源和技能優(yōu)勢,拍立淘“掃LOGO”商業(yè)形式不只有助于品牌進步C端觸達才能,也將在電商途徑的線下業(yè)態(tài)競賽中,成為淘寶開釋B端實力的出口。 |
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