激蕩變局孕育S2B2C，互聯網家裝開端啃下“硬骨頭”

一場以B端為新改造目標的全新革新正在演出。在零售、金融和制作職業(yè)傍邊，越來越多地呈現新元素，傳統年代看似鐵板一塊的職業(yè)格局正在被打破。經過投身到產品的出產進程傍邊，傳統的商品出產邏輯開端呈現新的改動。大數據、AI等新技能的影子開端在看似傳統的職業(yè)傍邊呈現，新的開展頭緒變得逐步明晰。

只是只是樹立途徑做促成和對接現已被證明是一種無法處理實質痛點和難題的辦法，缺少了流量的支撐，這種開展形式變得更加捉襟見肘。在互聯網家裝領域，這種對立和弊端同樣正在演出。本錢的落潮是這種現象最為直接的表現，由于一旦一種商業(yè)形式失掉效果，本錢總是會首要感受到凜冬的寒意。

即使是一些頭部的互聯網家裝途徑仍然會逃不出這種怪圈，這是由互聯網家裝開展的實質所決議的。所以，在寒冬時期，咱們尋覓破解互聯網家裝痛點和難題的辦法和辦法仍然需求經過從實質著手，經過改動內在的對立和難題，才能真實為家裝職業(yè)下一個階段的開展找到新通路。在B端年代仍然降臨的大背景下，以B端為切入點，憑借新技能、新形式和新手法來處理那些互聯網年代無法破解的痛點和難題無疑是一個最佳切入點。

激蕩變局下，互聯網家裝需求啃下“硬骨頭”

流量紅利的見頂，用戶消費的晉級，本錢的落潮等多重要素的一起效果，終究造就了互聯網家裝開端進入到一種激烈的變局之下。一方面，互聯網形式無法再給家裝職業(yè)的開展帶來新動能，曾經屢試不爽的形式開端變得蒼白無力；另一方面，經過互聯網年代洗禮的裝飾業(yè)主開端變得老練，補貼、價格戰(zhàn)等辦法開端無法起到真實有用的效果。用內外交困來形容當下的互聯網家裝市場一點都不為過，在這種激蕩的變局下，家裝職業(yè)想要再度完成進化，必然需求啃下“硬骨頭”。

途徑形式不再見效，互聯網家裝需求找到新形式。當人們的日子辦法被互聯網深度改動，幾乎一切的日子環(huán)節(jié)都開端會集在了線上。在這個時分，假如咱們再去樹立一個途徑，經過將與家裝職業(yè)相關的元素全部都會集到途徑上，而且促使他們的對接來完成盈余。這種簡略的途徑形式不再像以往那樣有用，從某種角度來看，挑選了途徑形式等于走入了開展的死胡同里。

首要，現在家裝職業(yè)的元素幾乎都現已搬遷到了線上，在流量現已被耗費殆盡的時間，咱們再去獲取流量不但無法見效，而且或許會在浴血奮戰(zhàn)的競賽中處于下風；其次，依托途徑形式來進行用戶轉化的辦法和手法開端不再有用，對標電商職業(yè)，咱們可以看到其間的一些端倪。這也是為什么有如此多的電商途徑都在進行新零售的相關測驗。

基于上述原因，咱們需求為互聯網家裝的開展找到新辦法。經過將改造目標從C端轉移到B端，咱們可以為互聯網家裝的開展打開全新的開展形式。這種全新的開展形式其實是便是深度介入的賦能形式。咱們需求啃下的“硬骨頭”便是怎么讓賦能形式向途徑形式那樣有用，說得直接一些便是怎么感動B端用戶，再去用B端影響C端。

互聯網技能不再見效，互聯網家裝需求找到新動能。在流量從線下搬遷到線上之后，互聯網的去中心化的效果其實正在面對困境。由于互聯網技能效果的最大發(fā)揮是樹立在巨大的流量基礎上的，缺少了流量支撐，所謂的互聯網技能其實只是只是一個途徑而已。

這時，咱們需求啃下的“硬骨頭”便是要找到新技能，這些技能需求做的是介入到家裝職業(yè)的詳細流程和環(huán)節(jié)傍邊，而且可以給這些流程和環(huán)節(jié)帶來根本性的改動�，F在現已在零售、金融和制作職業(yè)傍邊開端落地和應用的大數據、AI、區(qū)塊鏈等技能是一個值得重視的點。假如需求尋覓互聯網家裝年代的新動能，那么，找到這些新技能與家裝職業(yè)的最佳結合點無疑是一個首要方向。

以新技能為切入點，找到這些新技能與家裝職業(yè)的最佳結合點，再去用這些新技能去改造那些互聯網技能無法改動的痛點和難題，供給那些互聯網技能無法供給的B端用戶真實需求的產品和技能，成為互聯網家裝開展在新階段完成突破性開展的關鍵地點。從當下整個家裝職業(yè)的開展狀況來看，無論是處于頭部的土巴兔、齊家網，仍是后來的酷家樂、三維家其實都是在經過賦能B端尋覓到新的更多的開展或許性。

傳統的家裝功能和效果不再見效，互聯網家裝需求找到新定位。無論是在傳統年代，仍是在互聯網年代，其實，家裝所扮演的一個最為重要的效果便是裝飾�；ヂ摼W家裝途徑扮演的人物便是讓裝飾公司和裝飾業(yè)主之間以最快的速度，最低的本錢完成對接，這便是互聯網家裝之所以可以快速開展的根本原因地點。

隨著精裝交付的逐步鋪開，特別是隨著業(yè)主取得裝飾產品和服務的途徑的多樣化，家裝不再只是只是裝飾本身，而是更多地表現的是用戶關于新的日子辦法的尋求。這個時分，咱們需求找到的是將本身供給的產品和服務與用戶需求真實完成完美對接的辦法和辦法。在用戶消費晉級現已成為一種趨勢的大背景下，咱們同樣需求將本身的產品和服務進行晉級，才能真實讓供求兩端有對接的或許性。

這個時分，互聯網家裝需求啃下的“硬骨頭”便是要找到的新定位�；ヂ摼W家裝不再是一個中介，不再是一個促成者，而是一個真實參與者。它要做的是樹立標準、擬定規(guī)矩，讓這些標準和規(guī)矩來引導B端的供給與C端的對接完成完美交融。關于習慣了促成和中介的互聯網家裝來講，這無疑又是一個“硬骨頭”。

面對席卷整個職業(yè)的本錢寒冬以及家裝職業(yè)盤根錯節(jié)的痛點和弊端，互聯網家裝的開展無疑正在面對一場激蕩的大變局。關于互聯網家裝來講，這場變局的處理之道在于將改造目標從C端轉移到B端，而且找到滿意B端用戶需求的辦法和產品，只有這樣，入局者們才能在滿意B端用戶需求的前提下完成新的開展。

C端已然成為紅海，B端才是互聯網家裝的未來

家裝職業(yè)在C端市場所扮演著的重要效果以及它的巨大的市場規(guī)模都吸引著許多玩家的加入，從傳統年代過渡到互聯網年代，家裝職業(yè)一直都是一片紅海的實質并未改動。當互聯網家裝的開展進入到深水區(qū)，B端市場或許其真實的未來，同樣是其最難以處理的痛點和難題地點。

家裝職業(yè)的B端最需求改動和破局。盡管互聯網年代的降臨將傳統家裝的營銷辦法進行了深度改動，可是，家裝職業(yè)的B端其實并未發(fā)作太多真實意義上的改動。無論是處于下流的裝飾公司，仍是上游的建材廠商、經銷商，其實他們仍然在依照傳統的辦法進行出產和供給。

并不是說這些B端用戶不想要去改動，而是他們在改動的進程傍邊要付出遠比C端用戶要多得多的價值和不確定的風險。所以，盡管在互聯網年代，許多玩家都在主打改動B端的概念，可是真實對B端做出改動的企業(yè)少之又少�？峒覙匪闶菍�家裝職業(yè)的B端用戶做出了一些很小改動的企業(yè)，它的開展就現已走得很好。

在互聯網家裝面對新的變局的時分，咱們需求將B端看成是新的改造目標。經過對B端進行更多，更大的改動來找到更多新的開展或許性，無論是數字技能，仍是AI技能，只需可以給B端職業(yè)進行改動，咱們就可以找到破局的辦法和辦法。

家裝職業(yè)綿長的產業(yè)鏈背面是海量的流量。提及家裝職業(yè)，許多人首要想到的便是它的綿長的產業(yè)鏈。許多時分，人們將家裝職業(yè)綿長的產業(yè)鏈看成是一種應戰(zhàn)，而非時機。隨著B端年代的降臨，在家裝職業(yè)綿長的產業(yè)鏈背面的裝飾公司、規(guī)劃公司、建材公司、經銷商們其實是他們的改造目標。

假如說流量紅利的見頂終究讓互聯網家裝開展的大門關上的話，那么，家裝職業(yè)綿長的產業(yè)鏈背面所匯聚著的巨大的流量無疑給咱們打開了一個全新的流量入口。經過對這些B端用戶進行賦能，咱們不僅可以完成新的盈余點的開拓，同樣可以去影響到C端用戶。在S2B2C的形式風靡的大背景下，家裝職業(yè)綿長的產業(yè)鏈關于家裝職業(yè)玩家們來講非但不是一種應戰(zhàn)，更多的代表的是一種機遇。

家裝職業(yè)的功率提升的關鍵和根本在于B端。其實，真實可以給家裝職業(yè)的功率帶來提升的仍然是B端。互聯網家裝之所以仍然會陷入困境，其間一個很重要的原因在于互聯網家裝途徑并不給C端用戶供給產品和服務，B端仍然是C端用戶最為直接的產品和服務的供給者。

從這個角度來看，咱們想要真實供給家裝職業(yè)的功率，仍然需求處理B端用戶的痛點和難題。關于B端用戶來講，他們不需求的是處理溝通和對接上的困境和難題，而是需求處理內部出產和供給上的難題。只是憑借互聯網技能是無法達到這種效果的，咱們需求用新技能的辦法才能真實完成。

經過給B端用戶供給對應的處理方案、技能、工具，幫助他們改動傳統家裝的出產和供給辦法，傳統年代家裝職業(yè)的出產辦法和供給辦法將會發(fā)作終究改動，然后將會把家裝職業(yè)的開展真實帶入到一個以B端職業(yè)的改造所觸發(fā)的全新階段。這個時分，陷入困境的互聯網家裝無疑打開了一種全新的開展辦法和全新的開展通路。

當互聯網家裝的開展進入到深水區(qū)，咱們需求的是尋覓新的破局辦法和辦法，而不是詬病互聯網家裝本身。在互聯網技能對職業(yè)深度影響的大背景下，互聯網家裝將會繼續(xù)存在。咱們真實需求做的是找到互聯網家裝的破局辦法和辦法，在B端風潮涌動的大背景下，這顯然是一個不錯的時機。