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從雙12說起:為什么“全能的淘寶”無可代替?

發(fā)布時間:2019-12-10 文章來源:本站  瀏覽次數(shù):3622

隨著淘寶的商業(yè)基礎設施進一步完善,開放的多人物(神人、MCN、服務商、中小商家等)的生態(tài)市場初步構建,創(chuàng)業(yè)的門檻實際上是降低了


天貓雙11之后,淘寶雙12接二連三

12月8日,淘寶雙12倒計時5天,一百多萬商家、十萬個品牌在12月8日集體發(fā)起遠超往年的年終讓利。特別近日火爆的冬季保暖產品,折扣力度不輸雙11,更涌現(xiàn)出一大批“科技保暖神器”。

雙11和雙12到底有什么不同?

假如說雙11是天貓的主場,那么雙12便是淘寶的舞臺。

共性顯而易見,那便是“買買買”和“賣賣賣”,在年末零售業(yè)黃金時段,以一個月為時間差接力,通過類似購物狂歡的形式,來制作和滿意供需。

而差異也很顯著,那便是天貓雙11雖然也是一次面臨所有商家的購物狂歡節(jié),但它的側重點實際上是在品牌商,也便是我國商業(yè)力量最主力的那一部分,這從阿里巴巴集團董事局主席兼首席執(zhí)行官張勇(逍遙子)各種雙11的發(fā)言中普遍可見。雙11不但要服務于品牌商賣貨,還要通過雙11協(xié)助這些品牌演練阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)為商家和品牌所供應的一整套數(shù)字化才能,以協(xié)助更多企業(yè)和品牌在數(shù)字經濟年代完成全面的數(shù)字化轉型。

與之相比,淘寶雙12則是更多側重點投向新商家,力爭使淘寶雙12成為新商家的迸發(fā)機會,當這些連綿不斷的新商家在淘寶的扶持下不斷成長為大的品牌商,整個阿里巴巴就有了實現(xiàn)持續(xù)增長的動力。

這本質上是一個商業(yè)閉環(huán)的一部分。除了天貓雙11、淘寶雙12,其實在9月阿里還有聚合算的99合算節(jié),更側重于產業(yè)帶、源頭好貨的供應。

三大狂歡節(jié)體現(xiàn)了天貓、淘寶、聚合算三大平臺的定位、差異與協(xié)同,事實上,在本年阿里巴巴的全球投資者大會上,淘寶總裁、天貓總裁蔣凡將之稱為“全供應戰(zhàn)略”,意圖是為了滿意我國顧客分層和差異化的需求。

他認為,天貓主要滿意顧客對質量消費的需求。聚合算集中在原產地和源頭產品上發(fā)力,為顧客供應更多工廠直供和農場直供的產品,滿意顧客對高性價比產品的需求。淘寶就肩負起給顧客創(chuàng)造長尾供應,協(xié)助中小商家快速成長的重任。


你認為已經是紅海,但其實創(chuàng)業(yè)機會還有大把

淘寶是阿里巴巴數(shù)字經濟體的立異基座,誰都明白淘寶的無可代替性,淘寶是一道重要的護城河,一起也一條不可或缺的引水渠。因為它銜接著阿里巴巴最重要的“活水”來源:年青的顧客集體和千萬中小創(chuàng)業(yè)商家。

淘寶一向以來都把“成果千萬中小商家的創(chuàng)業(yè)愿望”作為重要方針。

數(shù)據上能夠看得更顯著。雙12前夕,淘寶對外披露了一些信息,仍是很令人驚訝的:比方,2012年至今淘寶每年的頭部賣家中,約有10%是前1年剛開店的新商家,其間最近的年份這個數(shù)據能夠挨近到15%左右。

比方,淘寶新開店老板的平均年齡是多少歲?答案是這么多年來一向維持在26歲左右,正是這樣一幫年青人共同打造了一個百花齊放的零售生態(tài)市場。

比方,2018年新開的店肆里有多少家在1年內超越1000萬成交,有多少家超越100萬成交?答案是有1000多個商家到達千萬規(guī)劃以上,超越2萬個商家到達百萬規(guī)劃之上。

比方,短短過去一年,淘寶上誕生了2000個新的淘品牌,掀起了新一輪淘品牌孵化的高潮。特別像冷血動物寵物、漢服這樣的小眾范疇也能在淘寶上孵化出新的品牌。

比方,淘寶給中小商家一年300億資源的扶持力度,由此帶來了開店不滿3年的新商家人群年成交近5000億的“大生意”,這一數(shù)字甚至超越了克羅地亞一年的GDP。

……

這些數(shù)據其實能夠得出一個定論,即當你認為電商創(chuàng)業(yè)已成紅海,很難再容易成功的時分,其實仍是有大批人正在通過電商創(chuàng)業(yè)成功。特別是淘寶應該說始終是每一代年青人立異創(chuàng)業(yè)的首選平臺,就看你能不能利用好它。


淘寶上創(chuàng)業(yè)的門檻實際上是降低了

創(chuàng)業(yè)歷來都不是一件容易的事情,在前期,很多人之所以能夠通過淘寶開店輕松成功,是因為他之前就具備了搶先一起代人的互聯(lián)網認識,電商認識,這些在現(xiàn)在看沒什么稀罕,但在當時其實十分難能可貴,是十分稀缺的。

十年之后的今天,當大部分人都具備了互聯(lián)網認識和電商認識,這時分還僅僅簡單的淘寶開店,當然就很難成功了。

成功的永遠是那些認識超前的人。事實上,在特性化消費的年代,關于新商家、新品牌可說迎來了一個全新的發(fā)展關鍵,隨著淘寶的商業(yè)基礎設施進一步完善,開放的多人物(神人、MCN、服務商、中小商家等)的生態(tài)市場初步構建,創(chuàng)業(yè)的門檻實際上是降低了,想要在淘寶上運營一家店肆,打造一個原創(chuàng)品牌,事實上是變得更容易上手。

一起,從去年開端,淘寶對中小商家的扶持力度不斷增強,特別是流向那些更有創(chuàng)造力、更有特征、更能滿意顧客特性需求的創(chuàng)業(yè)者那里,對他們來說,淘寶上的創(chuàng)業(yè)門檻是進一步降低的,來淘寶創(chuàng)業(yè)能享用的扶持是越來越多,針對性越來越強的:像擅長帶貨的主播來到淘寶,能夠享用到淘寶直播升級職業(yè)基礎設施的百億扶持方案的紅利;身懷“神技術”的設計師、驗房師等新職業(yè)人群來到淘寶,也能參加“淘寶神人”IP扶持方案;注重品牌的,則能夠在“銀河路方案”的協(xié)助打造新的淘品牌……

從淘寶這次披露的幾個創(chuàng)業(yè)者事例也能夠看出,小眾范疇都能在淘寶上誕生千萬的大生意、新品牌。


沒有人會想到,在淘寶開一家發(fā)科學類小玩具網店能夠年入1000萬元,但張玉仕的“添翼科學模型”淘寶店就做到了,這家研發(fā)了第四代科學產品教育機器人的淘寶店接連兩年的增速都超越300%。

而在深山養(yǎng)蜂為生的“新農民”樓偉則獲益于淘寶直播剛啟動的“百億扶持方案”。通過直播,他把山村最真實的養(yǎng)蜂日子展現(xiàn)在顧客面前。本年天貓雙11,他的店肆一天賣了超越420萬。

做羽絨服的淘寶店RCAT臨小貓,創(chuàng)始人王珊珊用原創(chuàng)設計把秋冬羽絨服做出了共同的潮流,獨創(chuàng)了新國潮系列“孔雀王朝”。她回憶,在淘寶創(chuàng)業(yè)前期也遭遇過“山寨”和“抄襲”問題,淘寶給她供應了充沛的維護途徑,F(xiàn)在像王珊珊這樣的原創(chuàng)設計師店肆,淘寶上超越5萬家。

還有淘寶新派寵物店東陶凱,作為動物愛好者,他開了一個販賣倉鼠、米拉莫、傘蜥、射水魚、枯葉龜?shù)刃”妱游锏牡晁,一年多時間店肆增長迅猛。

最近3年參加淘寶的新商家集體,他們一年實現(xiàn)的成交總體量已挨近5000億規(guī)劃,相當于某些電商平臺全年的GMV總和。到2018年10月,淘寶上的原創(chuàng)設計師已有近5萬人,以85后年青設計師為主,90后次之。最近一年,淘寶上新增的青年原創(chuàng)設計店肆超越1萬家,以服飾、文創(chuàng)、首飾、家居職業(yè)居多。

這些事例和數(shù)字其實都反映出淘寶所存在的核心價值和核心競爭力,它一頭銜接年青顧客集體,一頭銜接新創(chuàng)業(yè)商家,依靠無數(shù)以“創(chuàng)意”“特性”為特征的中小商家,組成一個“全能的淘寶”。

這是淘寶無可代替的價值,也是淘寶雙12無可代替的價值。

假如站得更遠一點看,淘寶中小商家的蓬勃發(fā)展,實際上更純粹的反映出我國經濟后勁兒與活力,它們才是真實的毛細血管。

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