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我國(guó)未來的8大掙錢機(jī)會(huì),最好的年代才剛開端!

發(fā)布時(shí)間:2020-06-23 文章來源:本站  瀏覽次數(shù):3526

以2019年為元年,我國(guó)的商業(yè)正步入萬象更新的階段,有大破才有大立,建設(shè)與破壞必定同在。

今天,咱們來好好的整理一下商業(yè)改變的邏輯,文末的八大特征,則是未來商業(yè)的新邏輯,此文不長(zhǎng),但非常有價(jià)值,你能夠讀的慢一點(diǎn),戒驕戒躁。


我國(guó)經(jīng)濟(jì)的三個(gè)階段

從微觀上來看,我國(guó)經(jīng)濟(jì)首要分為三個(gè)階段:

榜首段從1992年到2002年;

第二階段從2003年到2012年;

第三階段從2013再到2018年;

01 榜首階段(1992年-2002年)

物質(zhì)缺少

暴利年代

1992年之前我國(guó)歸于方案經(jīng)濟(jì)年代,1992年鄧小平南巡,我國(guó)開端轉(zhuǎn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)階段。這個(gè)轉(zhuǎn)型使社會(huì)產(chǎn)生很大轉(zhuǎn)變,曾經(jīng)依托飯票、糧票置換糧食、油鹽、肉包含身上的衣服,是一個(gè)物資極端缺少的年代。

那種情況下,一旦能夠自在出產(chǎn)和生意,必然形成社會(huì)物質(zhì)產(chǎn)品的大迸發(fā),隨同的便是贏利和財(cái)富的暴富,所以改革開放一到來,立刻使我國(guó)進(jìn)入了暴利年代。


無論你出產(chǎn)什么、倒賣什么都能掙錢,由于社會(huì)需求的口兒如同黃河決堤一下子被打開了,這種需求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于社會(huì)的出產(chǎn)才能的。這個(gè)階段的經(jīng)濟(jì)特征是“以產(chǎn)定銷”,咱們出產(chǎn)什么都能夠賣出去。市場(chǎng)的活力得到很大程度的釋放,人們的日子被改進(jìn)了許多。

這是一個(gè)小批發(fā)、小零售的階段,這個(gè)階段一向維持到2002年。

02 第二階段(2003年-2012年)

從“以銷定產(chǎn)”到薄利年代

跟著這種散亂式的商業(yè)發(fā)展,從2003年開端我國(guó)經(jīng)濟(jì)開端進(jìn)入下一個(gè)階段,那便是大批發(fā)、大零售階段,也能夠說是“以銷定產(chǎn)”,途徑商先從品牌商那里訂購(gòu),訂購(gòu)之后再去賣貨,顧客依據(jù)自己需求和喜好去買東西,在市場(chǎng)需求的刺激之下,產(chǎn)品的品類越來越豐富,所以有的產(chǎn)品就形成了所謂的品牌,這種品牌是粗野成長(zhǎng)下的產(chǎn)品,是被迫呈現(xiàn)的,而不是自動(dòng)創(chuàng)始出來的。

最典型的便是福建運(yùn)動(dòng)品牌,比方安踏,它是怎樣發(fā)展起來的呢?老板自己籌一筆錢,去央視打廣告,用最快的速度打出一個(gè)叫“安踏”的牌子,然后再做批發(fā),其實(shí)還是代理商批發(fā)給經(jīng)銷商的路線,并不具備做品牌的基因,真正的品牌需求許多文明積淀,需求有自己的原創(chuàng)基因。品牌的實(shí)質(zhì)是一個(gè)信譽(yù)的保證,一起更需求有工業(yè)設(shè)計(jì)的基因?墒,我國(guó)商業(yè)的土壤環(huán)境決議了,咱們不行能在這個(gè)階段培育出自己的品牌。

與此一起,別的一種改變也在悄悄產(chǎn)生……

2003年,我國(guó)忽然產(chǎn)生了兩件大事:榜首件事便是非典,那時(shí)我讀高三,整個(gè)校園都封了,家長(zhǎng)只能隔著校園圍欄給學(xué)生送飯,那景象有點(diǎn)壯觀,整個(gè)國(guó)際人心惶惶。第二件事便是阿里巴巴推出了淘寶,易趣也幾乎是在這一年在我國(guó)呈現(xiàn)迸發(fā)事態(tài)。


為什么這兩件事有必定的聯(lián)絡(luò)呢?由于電商的迸發(fā)使咱們意識(shí)到一個(gè)事:哪怕我足不出屋也能夠買到自己想要的東西,而且非典的事情,讓咱們感覺到了電商的優(yōu)勢(shì)。

2006年,eBay易趣宣布將部分股份賣給TOM,這被大眾視為eBay退出我國(guó)的標(biāo)志,從此淘寶開端一統(tǒng)江湖。

電商也開端越來越深刻的改變了咱們的日子,從經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)上講,這也促使商業(yè)從大批發(fā)階段進(jìn)入了到了下一個(gè)階段:薄利年代。

首要,咱們?cè)谏虉?chǎng)買的衣服根本都是八倍以上倍率,也便是一百塊錢出產(chǎn)的毛衣,最少要賣到八百,假如低于八倍倍率便是虧的,由于首要商場(chǎng)只需做活動(dòng),一塊當(dāng)作兩塊五用,相當(dāng)于四折,之外商場(chǎng)要扣掉百分之三十的扣點(diǎn),再加上百分之十二的團(tuán)隊(duì)工資,還要扣掉稅點(diǎn),根本剩下一點(diǎn)幾折。也便是相同的衣服廠內(nèi)購(gòu)買只需求付八分之一的價(jià)格,而實(shí)體門店比方專賣店,則最少是四到六倍,只需扣完本錢便是相同的道理。這便是電商和代購(gòu)的生存空間。


電商把贏利環(huán)節(jié)緊縮了,直接牽起了出產(chǎn)者和顧客的兩手,無論是小批發(fā)還是大批發(fā),曾經(jīng)一件本錢100元的東西,即便是最低折扣價(jià)賣到顧客手里也要300元左右,去掉中間環(huán)節(jié)之后,100元的東西只能賣到120或者150,而且它把商家都在一個(gè)頁(yè)面呈現(xiàn),哪個(gè)便宜顧客就認(rèn)準(zhǔn)哪個(gè),商業(yè)競(jìng)賽變成了光禿禿的價(jià)格戰(zhàn)。

顧客是占了一個(gè)大便宜,可是商家有點(diǎn)苦悶,由于你不賣橫豎有人賣,只要賣的便宜才干賣的出去,所以商家越來越無利可圖。再加上人工不斷上漲,贏利越來越低,與其我死不如咱們都死。假如不走歪門邪道,工廠或許就要關(guān)閉了。商家只要開端偷工減料、造假仿照。所以各種假貨、毒奶粉以及瘦肉精等是在這個(gè)階段呈現(xiàn)迸發(fā)事態(tài)的。所以,顧客表面上是被電商省錢了,但實(shí)際上也是吃虧了。

更重要的是,電商徹底打亂了本來的大批發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈,本來出產(chǎn)者賺出產(chǎn)的錢,品牌商賺品牌的錢,物流商賺物流的錢,途徑商、批發(fā)商、零售商都各賺各的贏利,每一個(gè)人除了上述角色之外,一起還都是社會(huì)的顧客,咱們你來我往、互惠互利,社會(huì)以既定的邏輯工作。

由于電商緊縮了產(chǎn)業(yè)鏈,許多角色不存在了,許多人變得無所事事,所以社會(huì)的消費(fèi)才能就開端下降。

03 第三個(gè)階段(2013年-2018年)

混沌年代

這五年時(shí)刻,是我國(guó)商業(yè)最糾結(jié)的階段,為什么這樣說呢?

首要,傳統(tǒng)實(shí)業(yè)不斷的關(guān)閉,當(dāng)然還有一批企業(yè)在吃老本,也是惶惶不行終日。咱們都找不到方向,很迷茫。而電商在消除了一批人之后,自己也開端漸入困境,咱們都低價(jià),現(xiàn)已無利可圖,乃至十個(gè)網(wǎng)店只要一家掙錢,其他九個(gè)都虧損,線上的盈利現(xiàn)已快被吃完了。

怎樣辦?咱們不要忘掉,電商還有別的一個(gè)優(yōu)勢(shì),作為新興產(chǎn)業(yè),能夠吸納社會(huì)資本,電商一向在不斷的做嘗試,比方京東不斷的燒錢去做物流系統(tǒng),順豐開端做線下連鎖,阿里開端收購(gòu)銀泰,他們的戰(zhàn)場(chǎng)從線上轉(zhuǎn)入到了線下,而且從藍(lán)海變成紅海。

與此一起,由于出產(chǎn)和消費(fèi)持續(xù)在脫節(jié),產(chǎn)能過剩也呈現(xiàn)了,這讓實(shí)業(yè)關(guān)閉的速度加速,跟著消費(fèi)才能的下降,加上需求承擔(dān)庫(kù)存,經(jīng)銷商訂購(gòu)速度也慢了,所以這五年咱們拼命的叫喊新概念,比方互聯(lián)網(wǎng)思維、o2o、互聯(lián)網(wǎng)+等等,有句話說:一個(gè)人越夸耀什么,說明他越缺什么,好像只要這些新概念能夠應(yīng)對(duì)庫(kù)存問題。


這便是混沌的商業(yè)狀況,這種糾結(jié)將一向持續(xù)到2018年。

我常常說2018年是大破之年,2019年必定是大立之年。由于物極必反,既有盛極而衰,也有苦盡甘來。我國(guó)經(jīng)濟(jì)也是如此。

2019年是我國(guó)下一個(gè)商業(yè)元年。其實(shí)商業(yè)的實(shí)質(zhì)很簡(jiǎn)單,咱們無非便是給自己的客戶提供咱們獨(dú)有價(jià)值的東西(服務(wù)或產(chǎn)品),一起實(shí)現(xiàn)自己的收益(副產(chǎn)品)。咱們獲得收益的多少,只取決于咱們提供價(jià)值的巨細(xì),而和其他任何因素都無關(guān),商業(yè)正在越來越挨近這個(gè)邏輯。

咱們從零售角度來剖析一下未來商業(yè)的狀況:

未來商業(yè)的八個(gè)特征

01

厚利年代

國(guó)際上一切能夠讓別人忘掉本錢、忘掉途徑、忘掉價(jià)格的東西,根本上便是那一類,也便是被咱們津津樂道的各種國(guó)際名牌。

國(guó)際名牌的特點(diǎn)之一,是具有傳承價(jià)值,咱們總能找到它本身的傳承文明、增值文明和創(chuàng)造文明,因而100塊錢的東西能夠賣到1000乃至10000。假如仔細(xì)追溯的話,歐洲的奢侈品大部分都來源于歐洲的文藝復(fù)興,所以隨同著國(guó)家的經(jīng)濟(jì)達(dá)到必定程度,它的文明輸出是必然的,文明輸出又是附著在必定的物理產(chǎn)品上,所以必定要有文明附加值。

品牌必定是跟文明聯(lián)絡(luò)在一起的,而文明輻射力這個(gè)東西必定是和經(jīng)濟(jì)實(shí)力緊密聯(lián)絡(luò)在一起的,假如十幾年前說我國(guó)會(huì)呈現(xiàn)國(guó)際品牌必定會(huì)讓人笑掉大牙,就像現(xiàn)在有人說老撾出了一個(gè)國(guó)際名牌手表相同,咱們也會(huì)笑掉大牙。

我國(guó)八九十年代都是在盛行港臺(tái)文明,由于他們經(jīng)濟(jì)比咱們強(qiáng),可是現(xiàn)在景象不相同了,許多港臺(tái)明星要跑到大陸來唱歌、演戲、參加綜藝節(jié)目了,由于大陸變的比他們有錢了,跟著大陸經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),大陸的文明必定會(huì)越來越有影響力。


曾經(jīng)咱們總是崇洋媚外,這幾年突然發(fā)現(xiàn)自己的東西也挺好的,傳統(tǒng)文明復(fù)興了,國(guó)學(xué)復(fù)興了,中醫(yī)也被認(rèn)可了,我國(guó)文明正在積聚能量,影響到商業(yè)上便是咱們的產(chǎn)品將有提升附加值的機(jī)會(huì)了。在接下來的階段,我國(guó)必定會(huì)呈現(xiàn)一些國(guó)際性的民族品牌!

文明能夠增值多少?一百的東西賣到一萬都不算貴的,一張宣紙只需求幾分錢,一個(gè)書法家寫一寫,能夠賣到幾十萬乃至幾百萬,一坨泥巴捏成個(gè)煙灰缸或許值幾十塊錢,捏成個(gè)菩薩外面再鍍個(gè)金身,它或許就值幾萬塊,這便是文明的附加值。

對(duì)實(shí)體店來說,別的一個(gè)拉高價(jià)格的方法便是增加體驗(yàn),比方許多餐廳在你吃飯的時(shí)分都有特色舞蹈,這就從生意聯(lián)系升級(jí)成為一種服務(wù)聯(lián)系,也是一種提升產(chǎn)品附加值的體現(xiàn)。

02

消費(fèi)的精準(zhǔn)化

曾經(jīng)我國(guó)人真的是窮慣了,那時(shí)分物資極端匱乏,窮的時(shí)分我國(guó)倡議的是產(chǎn)品粗野出產(chǎn),但凡在粗野成長(zhǎng)中分得一杯羹的的人都是暴富者,他們暴富之后就對(duì)那些國(guó)際大牌如饑似渴,LV之類的來什么買什么,只需是品牌乃至門店裝修的像品牌,就會(huì)有人買,由于錢突然多了。

現(xiàn)在不同了,薄利年代把一切的產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)緊縮了,中間環(huán)節(jié)長(zhǎng)時(shí)刻拿不到錢,這就消除了一批暴發(fā)戶,接下來消費(fèi)必定會(huì)趨于理性,趨于精細(xì)化,能不能愈加準(zhǔn)確的找到顧客變得很重要。優(yōu)衣庫(kù)、無印良品等一百元以內(nèi)的東西特別好賣,根本原因便是產(chǎn)品定位的成功。


未來需求會(huì)越來越多元化、個(gè)性化,也會(huì)越碎片化,要想找到顧客,傳統(tǒng)方法顯然太落后了,必定要經(jīng)過大數(shù)據(jù)和云計(jì)算去匹配。

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