薇婭兩口子,活該月入五千萬(wàn) |
發(fā)布時(shí)間:2020-11-12 文章來(lái)源:本站 瀏覽次數(shù):3326 |
1. 在我國(guó)電商直播界, 現(xiàn)在誰(shuí)最火? 不是羅永浩, 不是辛巴, 不是李佳琦, 而是薇婭。 我查了下本年電商主播排行榜, 薇婭月月都排第一, 每月銷(xiāo)售額簡(jiǎn)直都超20億。 提成一般是2%—30%,按最少2%的提成算, 她月收入超越4000萬(wàn), 假如再加上收取的坑位費(fèi), 月收入妥妥的超越5000萬(wàn)。 她一個(gè)人, 就超越了大部分上市公司。 2. 小米創(chuàng)始人雷軍, 說(shuō)過(guò)一句名言: “站在風(fēng)口,豬都可以飛起來(lái)! 所以很多人都覺(jué)得: “薇婭能這么成功, 只不過(guò)是她做得早, 站在了直播風(fēng)口罷了! 我開(kāi)端也以為是這樣, 直到我翻閱很多資料后, 才發(fā)現(xiàn)薇婭之所以能成功, 根本不在于站在了風(fēng)口, 而在于兩大訣竅: ·她做了絕大多數(shù)人不肯做不敢做的作業(yè)。 ·她找了一個(gè)可貴的老公。 尤其是后者。 這個(gè)老公之所以可貴, 不在于帥, 不在于聰明, 而在于“同心”。 曾經(jīng)我一向覺(jué)得, 情侶之間最大的浪漫, 是一見(jiàn)鐘情, 是卿卿我我, 是制造驚喜, 看完薇婭兩口子的故事后, 我才醍醐灌頂?shù)陌l(fā)現(xiàn): 情侶間最大的浪漫, 其實(shí)是結(jié)成利益一起體。 3. 薇婭不姓薇,姓黃。 她的本名叫黃薇, 1985年出生于安徽廬江, 從小就喜歡唱歌跳舞。 2003年,中專(zhuān)畢業(yè)后, 18歲的薇婭從安徽來(lái)到北京, “媽媽在北京開(kāi)了個(gè)服裝店, 我到北京幫媽媽照看生意! 沒(méi)多久,在一個(gè)聚會(huì)上, 薇婭認(rèn)識(shí)了董海鋒。 那時(shí)海鋒還在上大學(xué), 長(zhǎng)得也算陽(yáng)光帥氣, 最重要是的舞跳得不錯(cuò), 給歌星林依輪做過(guò)伴舞。 由于都喜歡文藝, 所以一來(lái)二去, 薇婭和海鋒就“戀”上了。 4. 海鋒現(xiàn)在發(fā)福了, 可那時(shí)特別清瘦。 薇婭帶海鋒去見(jiàn)媽媽?zhuān)?/p> 可媽媽沒(méi)看上海鋒: “這么瘦, 一看身體就不好。 仍是個(gè)跳舞的, 像個(gè)小混混相同, 你可不能跟他在一起! 5. 薇婭媽媽的生意做得雖不算大, 但日子還算充足。 假如你是薇婭, 假如你才18歲, 假如又沒(méi)有其他親朋, 但是你想在北京立足, 你會(huì)挑選對(duì)抗媽媽?zhuān)?/p> 你會(huì)拋棄舒適日子, 去跟一個(gè)窮大學(xué)生在一起嗎? 大多數(shù)人都不會(huì), 但薇婭卻這么做了。 她跟海鋒在北京郊區(qū)租了間平房, 過(guò)起了極其清貧的日子: “為了省1塊錢(qián), 不坐有空調(diào)的公交。 沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)菜, 就去買(mǎi)豆腐乳下飯。 連兩塊錢(qián)一張的餅, 咱們也要分著來(lái)吃! 6. 兩人省吃?xún)用, 總算攢了6000元。 攢錢(qián)干什么? 兩人在北京動(dòng)物園鄰近, 租了個(gè)只有6平的門(mén)面, 開(kāi)了一家外貿(mào)服裝店, “想證明海鋒不是小混混, 想證明咱們也能行! 海鋒擔(dān)任選貨進(jìn)貨, 薇婭擔(dān)任做展示模特, 沒(méi)想到生意出奇地好, 四個(gè)月就掙了十萬(wàn)元。 7. 2005,被稱(chēng)為我國(guó)電視選秀元年。 這一年選秀節(jié)目大爆發(fā), 風(fēng)靡了整個(gè)我國(guó)。 看著迅速爆紅的女孩, 薇婭的心也蕩漾起來(lái)。 喜歡唱歌跳舞的她, 一向也夢(mèng)想做明星, “我也想去參加選秀節(jié)目! 假如換做其他男人, 很或許就會(huì)對(duì)薇婭說(shuō): “你能行嗎? 你又沒(méi)經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的練習(xí), 就不要做不切實(shí)際的幻想了。 還不如趁現(xiàn)在生意正好, 咱們好好掙錢(qián)買(mǎi)套房子!” 但海鋒完全沒(méi)這么想, 他對(duì)薇婭說(shuō):“好啊,我支撐你。” 薇婭就參加了安徽衛(wèi)視的《超級(jí)偶像》, 沒(méi)想到這一參加, 她居然拿了冠軍。 8. 拿了冠軍之后, 薇婭簽約了環(huán)球唱片, 成了陳奕迅、潘瑋柏的師妹。 后來(lái)跳槽到另一個(gè)公司, 還出了專(zhuān)輯《愛(ài)與許諾》。 為了支撐薇婭發(fā)展, 海鋒關(guān)掉了服裝店, 做起了她的經(jīng)紀(jì)人。 可在文娛圈打拼三年后, 薇婭并沒(méi)有如愿爆紅, 所以她對(duì)海鋒說(shuō): “覺(jué)得特別累特別沒(méi)意思, 這不是我想要的日子! 要是換做其他男人, 必定會(huì)對(duì)薇婭說(shuō): “咱們十分困難簽了公司, 這是多少人朝思暮想的事啊, 怎么能說(shuō)拋棄就拋棄呢! 你看×××和×××, 不都是熬了十年八年才紅的嗎?” 海鋒沒(méi)有這樣勸阻, 他跟薇婭說(shuō)了一句: “已然這不是你想要的日子,那咱們就別干了! 9. 退出文娛圈后做什么呢? 兩人決議重新做服裝。 那一年,北京迎來(lái)了奧運(yùn)盛會(huì), 由于物流進(jìn)出遭到限制, 他們的服裝生意遭到嚴(yán)重影響。 同樣做服裝生意的表姐跟薇婭說(shuō): “西安商場(chǎng)挺不錯(cuò)的, 你要不要過(guò)來(lái)調(diào)查下! 成果薇婭第一天去, 就租了個(gè)店面:“我要來(lái)西安! 要是換了其他男人, 或許立馬就跟薇婭鬧掰了, “你才只去了一次西安, 這樣決議是不是太草率了? 并且,我在北京拼了這么多年, 不就是想留在北京嗎? 你怎么就不尋求下我的意見(jiàn)呢? 要去你自己去,橫豎我不去。” 海鋒并沒(méi)有這樣說(shuō), 他跟薇婭說(shuō)了一句: “已然你看準(zhǔn)了,那咱們就去。” 10. 兩人來(lái)到西安, 采用半打貨半代加工的方法, 開(kāi)了第一家服裝店。 沒(méi)想到生意爆好, 兩人就又開(kāi)了一家店, 生意仍是相同火爆。 最終兩人開(kāi)了7家店, 家家生意都很火爆, 一天營(yíng)業(yè)額超越40萬(wàn)。 兩人很快就在西安買(mǎi)了房, 結(jié)了婚,并有了小孩, “決議就在西安扎根了! 11. 時(shí)刻一晃就到了2011年。 兩人的服裝生意盡管仍然不錯(cuò), 但現(xiàn)已不如前兩年。 這一年的有一天, 一個(gè)女孩來(lái)到薇婭店里, 試了很多件衣服后, 卻一件都沒(méi)有買(mǎi), 她拿起手機(jī)開(kāi)端查找, 最終在網(wǎng)上下了單。 薇婭開(kāi)端有點(diǎn)氣憤, 但隨即陷入沉思: “大家如同真的越來(lái)越喜歡網(wǎng)購(gòu)了! 所以她跑去跟海鋒說(shuō), “咱們?nèi)V州開(kāi)網(wǎng)店吧!” 要是換做其他男人, 必定立馬會(huì)跳起來(lái), “你瘋了呀! 咱們都在西安安家了, 還有7家實(shí)體店, 并且生意都還不錯(cuò), 你卻要冒這么大的危險(xiǎn)去廣州開(kāi)網(wǎng)店, 你腦殼是不是壞掉了?” 海鋒并沒(méi)有這樣說(shuō), 他跟薇婭說(shuō)了一句: “已然你覺(jué)得開(kāi)網(wǎng)店是趨勢(shì), 那行,咱們就去廣州開(kāi)網(wǎng)店! 12. 兩人關(guān)了西安的店, 賣(mài)了西安的房, 帶著1歲的女兒, 就這樣來(lái)到了廣州。 為什么挑選廣州呢? 由于做服裝電商, 廣州的確是不貳之選, 其一件代發(fā)成本和功率, 沒(méi)有任何城市可以對(duì)抗。 兩人來(lái)到廣州后, 決議大干一場(chǎng), 在淘寶注冊(cè)了網(wǎng)店——薇婭viya。 兩人的確狼子野心, 一上馬就招聘了30人, 并四處投進(jìn)廣告, 成果第一年就虧了200多萬(wàn)。 13. 2013年,生意更糟, 薇婭網(wǎng)店全年銷(xiāo)售額才30萬(wàn)。 2014年雙十一, 兩年的命運(yùn)總算來(lái)了, 他們的一款大衣爆了, 只是雙十一就賣(mài)了1000萬(wàn)。 可沒(méi)想到預(yù)備不足, 由于訂單太多, 合作工廠無(wú)法準(zhǔn)時(shí)供貨, 導(dǎo)致很多退貨和投訴, 為了維持諾言, 兩人賣(mài)掉了兩套房子, 賠了500多萬(wàn)的貨, 手中資金只是只剩3萬(wàn)塊。 那段時(shí)刻, 很多朋友都離他倆遠(yuǎn)遠(yuǎn)的, 由于怕他倆借錢(qián)。 失利成這樣, 要是換做其他男人, 說(shuō)不定早就責(zé)怪上了: “都怪你這個(gè)敗家娘們, 非要開(kāi)什么網(wǎng)店, 現(xiàn)在家產(chǎn)都賠光了,你舒服了。” 但海鋒一句話都沒(méi)責(zé)備薇婭。 14. 交了三年學(xué)費(fèi)后, 2015年,兩人網(wǎng)店總算上路了。 2016年,淘寶啟動(dòng)了直播方案。 不久,薇婭就接到了電話: “有沒(méi)有愛(ài)好加入淘寶直播?” 薇婭居然答應(yīng)了。 要是換做其他男人, 說(shuō)不定就要鬧離婚了: “網(wǎng)店剛方才上路, 你能不能專(zhuān)心一點(diǎn), 搞直播? 你以為你是大明星啊, 誰(shuí)稀罕看你直播? 天天這樣折騰, 你還想不想過(guò)日子了?” 海鋒并沒(méi)有這樣說(shuō), 他跟薇婭說(shuō)了一句: “感愛(ài)好,就去試一試呀!” 就這樣,薇婭成了第一批測(cè)驗(yàn)者。 15. 直播帶貨真正火起來(lái)的時(shí)分, 是三年后的2019年。 可薇婭搞直播的時(shí)分, 仍是2016年5月, 那時(shí)分搞直播沒(méi)有多少人看, 一場(chǎng)直播也賣(mài)不了幾樣?xùn)|西。 有一次搞公益直播, 她幫貧困山區(qū)賣(mài)水果。 本是抱著好意, 成果評(píng)論區(qū)一片冷言冷語(yǔ), 有人說(shuō)她趁機(jī)炒作, 有人罵她賺違心錢(qián), 一場(chǎng)直播下來(lái),貨沒(méi)賣(mài)出多少, 她還倒貼了200箱水果。 要是換做其他男人, 或許現(xiàn)已打上退堂鼓了, “咱們不搞直播了吧, 不只賣(mài)不了幾樣?xùn)|西, 有時(shí)還要倒賠錢(qián)! 海鋒并沒(méi)有這樣說(shuō), 他跟薇婭說(shuō)了一句: “別泄氣,搞哪一行開(kāi)端都不容易! 16. 跟李佳琦不相同, 李佳琦搞直播, 可以說(shuō)是一夜爆紅。 但薇婭的粉絲卻是一點(diǎn)一點(diǎn)添加的。 每天搞四五個(gè)小時(shí)直播, 就添加那么一點(diǎn)點(diǎn)粉絲。 漲粉盡管慢,但半年下來(lái), 她也仍是積攢了幾十萬(wàn)粉絲。 這時(shí),薇婭有了一個(gè)斗膽想法: “由于淘寶總部在杭州, 所以想去杭州開(kāi)公司,主攻直播! 要是換做其他男人, 估計(jì)這次真的要打人了: “在直播遠(yuǎn)景這么不明朗的情況下, 你卻要從廣州遷到杭州, 你腦殼是不是長(zhǎng)蟲(chóng)子了, 從西安搬到廣州的教訓(xùn)還不行慘嗎?” 海鋒并沒(méi)有這樣說(shuō), 他跟薇婭說(shuō)了一句: “那就搬,我支撐你! 2016年11月, 海鋒在杭州注冊(cè)了謙尋電子商務(wù)公司, 兩人專(zhuān)心地搞起了電商直播。 17. 搞直播有多辛苦? 看看薇婭的日常時(shí)刻表就知道了: 20點(diǎn)—0點(diǎn):搞直播; 0點(diǎn)—6點(diǎn):進(jìn)行復(fù)盤(pán); 6點(diǎn)—9點(diǎn),回家,吃飯; 9點(diǎn)—15點(diǎn),睡覺(jué); 15點(diǎn)—20點(diǎn),到公司選品; 20點(diǎn),開(kāi)端新的直播。 一年365天, 她350多天都是這樣, 每個(gè)月只歇息一天。 這樣的作業(yè)強(qiáng)度, 這樣的作業(yè)單調(diào)度, 在遠(yuǎn)景不明的情況下, 真的沒(méi)有幾個(gè)人能堅(jiān)持下來(lái)。 最初搞電商直播的那批人, 很多都轉(zhuǎn)行做了文娛主播, 由于搞文娛直播來(lái)錢(qián)快。 薇婭能歌善舞, 搞文娛直播其實(shí)很有優(yōu)勢(shì), 但她并沒(méi)有轉(zhuǎn)行, 而是一向堅(jiān)持,一向堅(jiān)持。 薇婭擔(dān)任搞直播, 海鋒擔(dān)任供應(yīng)鏈。 兩人就這樣一向并肩戰(zhàn)斗。 進(jìn)入2018年后, 直播總算有了起色。 這一年下來(lái), 他們共賣(mài)了27億的貨。 進(jìn)入2019年就更不用說(shuō)了, 電商直播開(kāi)端火遍我國(guó), 只是雙十一這一天, 薇婭就賣(mài)出了27億的貨, 發(fā)明了直播史上的銷(xiāo)售奇跡。 18. 很多人說(shuō)薇婭的成功是命運(yùn), 看完這篇稿子你必定就知道了: “薇婭哪里靠的是命運(yùn)啊, 他們兩口子能這么成功, 是做了咱們都不肯做都不敢做的作業(yè)! 總結(jié)起來(lái)有這么幾點(diǎn): ·他倆有決斷力。 看到機(jī)會(huì),說(shuō)干就干, 絕不牽絲攀藤。 ·他倆有執(zhí)行力。 從北京搬到西安 從西安搬到廣州, 從廣州搬到杭州, 賣(mài)房關(guān)店,拖家?guī)Э冢?/p> 這樣的執(zhí)行力有幾人能做到? ·他倆有堅(jiān)持力。 開(kāi)網(wǎng)店傾家蕩產(chǎn), 搞直播又挨罵又賠錢(qián), 但他倆就是不拋棄, 這份堅(jiān)持力有幾人能做到? 所以,不要覺(jué)得人家靠命運(yùn), 有如此決斷力、執(zhí)行力和堅(jiān)持力的人, 在任何范疇都很難不成功, 真的很佩服這樣的人。 想起了江南說(shuō)的一句話: “沒(méi)有人樂(lè)意被關(guān)在籠子里, 問(wèn)題是, 給你一片漫無(wú)邊際的天空, 你是不是真的敢要! 19. 但我最想說(shuō)的一點(diǎn), 仍是——夫妻力。 薇婭兩口子之所以如此成功, 除了前面三種力, 還有一種更重要的力——夫妻力。 要是換了其他夫妻, 遭遇他們這樣的經(jīng)歷, 早就吵架1000回了, 早就打架1000回了, 早就離婚1000回了, 別說(shuō)成功,早就成仁了。 所以不得不說(shuō), 咱們這些普通夫妻, 還真配不上這種成功。 有人問(wèn)薇婭:“你覺(jué)得什么樣的婚姻關(guān)系才是最浪漫最堅(jiān)韌的?” 薇婭說(shuō)了這么一句話: “既是同甘共苦的夫妻, 也是攜手向前的事業(yè)合伙人! 這句話說(shuō)得真是太好了, 最堅(jiān)韌的婚姻關(guān)系, 不是情愛(ài),不是孩子, 而是一起生長(zhǎng)、彼此成果。 最浪漫的婚姻關(guān)系, 不是一見(jiàn)鐘情、頻造驚喜, 而是在一起方針下同頻生長(zhǎng)。 大V“一只蹦蹦跳跳的尤物”, 前幾天在微博上說(shuō)了一段話, 這段話真是說(shuō)到我心田上了, 今日我把這段話轉(zhuǎn)送給大家: “我覺(jué)得所謂的一見(jiàn)鐘情、怦然心動(dòng), 都是很廉價(jià)的東西。 我覺(jué)得情侶之間最大的浪漫, 就是結(jié)成利益一起體。 成為利益一起體, 為了相同的方針而拼命, 這遠(yuǎn)比愛(ài)得要死要活更可貴。 我樂(lè)意與你成為利益一起體, 這才是兩個(gè)人終身浪漫的開(kāi)端! 所以,活該薇婭兩口子這么火。 |
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