對狙拼多多,向騰訊低頭,阿里對新流量的渴望現(xiàn)已寫在臉上了 |
發(fā)布時間:2021-04-23 文章來源:本站 瀏覽次數(shù):2918 |
淘寶特價版行將注冊微信小程序? 最近有個令人玩味的新聞:微信行將上線淘寶特價版小程序。 向來勢同水火的對手,居然也有握手言和的一天?該不會是假新聞吧? 3月25日,阿里巴巴副總裁王海確認了阿里和騰訊的這一協(xié)作意愿,阿里確實提交了申請,但也確實還沒有取得批閱。 在此之前騰訊總裁劉熾平也在電話會議上回應(yīng),盡管這個回應(yīng)十分迷糊,顯現(xiàn)出了極高的情商,但關(guān)于外界而言,這一隔空對話現(xiàn)已是十分難得了。 這說明,無論是阿里仍是騰訊,都有坐下來談?wù)劦囊馑肌6,阿里看似退了一步,將挑選權(quán)給了騰訊,但騰訊對阿里拋出的橄欖枝好像有些優(yōu)柔寡斷。 現(xiàn)在,淘寶特價版沒有注冊微信小程序。 淘寶特價版APP上線現(xiàn)已一周年,從姓名來看,像是淘寶的一個彌補板塊,其實大多數(shù)用過的人都能感覺到,這APP有一股濃濃的“拼多多”味兒。 其實,淘寶特價版最早上線于2018年,其時它是一款“薅羊毛”的購物神器,主打“賺紅包”,但它的商品其實和淘寶是相同的。 直到2020年3月,它才改版為一款更偏向于C2M(直連消費者和生產(chǎn)基地)的購物渠道。由于背靠1688商家和天天特賣的定制商家,淘寶特價版能夠很快將上手這種事務(wù)形式,擺脫對淘寶商品的依賴。 僅僅一年的時刻,淘寶特價版的用戶增加月度活潑用戶就超過了1億,聯(lián)合了120萬產(chǎn)業(yè)帶商家。 這一成績很亮眼,但卻存在著一個要命的問題:淘寶特價版的大部分用戶和商戶,都是從淘寶引流過來的。 流量從左手倒到右手,本質(zhì)上有何突破?
進軍下沉商場,阿里需求更多流量 做電商,阿里得心應(yīng)手,但拼多多的出現(xiàn)和強大,動搖了其龍頭老大的地位。 據(jù)拼多多最近的2020年財報,渠道的活潑買家到達7.884億,現(xiàn)已超過了阿里的7.79億,成為中國最大的電商渠道。 阿里現(xiàn)在現(xiàn)已觸碰到了流量天花板,它急需求開辟新的商場。 下沉商場這塊蛋糕,阿里也想來分一塊。不僅是保衛(wèi)本身地位的需求,也是開疆拓土的可靠方向。 拼多多在下沉商場的統(tǒng)治力,可不是那么容易就能被撼動的,要狙擊,就得深入內(nèi)地。微信就是這個“內(nèi)地”。 攻克下沉商場,拼多多做了一個很好的榜樣,而在其迅猛發(fā)展的過程中,微信起到了至關(guān)重要的效果。 微信現(xiàn)有的用戶現(xiàn)已超過了12億,運用小程序的用戶到達4億,是一個巨大的流量池。這個流量池,是阿里從未染指的。 除了流量之外,微信還具有極為巨大復(fù)雜的圈層,經(jīng)過交際,一條信息能夠很高效地得到傳達,交際裂變在這里百試百靈。 正是由于微信,我們能夠看到親朋好友在朋友圈分享鏈接,請求點贊、助力、砍一刀。在微信,每個人都知道了,拼多多憑借“百億現(xiàn)金補助”,用現(xiàn)金紅包誘導(dǎo)用戶在交際圈內(nèi)分享,到達以舊拉新的意圖。 京東旗下的京喜,相同也是憑借微信小程序和交際裂變,一年多時刻就吸收了1億多用戶。 能夠說,現(xiàn)在微信就是離三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“最近”的當?shù),要觸及下沉商場,微信小程序是最好、最有用的切入點。 那為什么是淘寶特價版,而不是其他事務(wù)線呢? 現(xiàn)在來看,阿里旗下幾大主要的渠道,體量都現(xiàn)已很大了,淘寶天貓現(xiàn)已現(xiàn)已有了固定的、巨大的用戶群,商品種類也很完全,容易改變事務(wù)形式,將面對較大的崩盤風險。 守住已有的陣地,開辟新商場,用新渠道來做,風險較小。 另外,淘寶特價版現(xiàn)在的用戶規(guī)模還不大,商品品類并不完全,在形式的轉(zhuǎn)變和調(diào)整上,能夠更加靈敏。 再有,淘寶特價版要做下沉電商,選用的是直連消費者和廠家的出售形式,這和淘寶的事務(wù)截然不同。 微信上活潑著很多三四線城市居民,他們在購物時,更傾向于物美價廉的商品,賤價和補助往往是最有用的新用戶“誘捕器”。 直銷加上海量需求,能夠節(jié)約成本,降賤價格,招引用戶。 除了用戶外,阿里也想經(jīng)過淘寶特價版,將曾經(jīng)從阿里流失,轉(zhuǎn)投拼多多的商戶們拉回來。 已然要搶占拼多多的流量,那不如“再造”一個拼多多。
阿里很無法,騰訊很糾結(jié) 不難看出,為了進軍下沉商場,阿里做出了讓步,由于一旦入駐的微信,在付出方法上就需求接受微信付出,這關(guān)于付出寶而言,并不是什么功德。 更重要的是,阿里還給了騰訊進一步入侵本身生態(tài)的機會,所謂“人在屋檐下,不得不低頭”,在微信上運營,容易遭到微信的牽制。 即便和騰訊事務(wù)沒有對立的拼多多,在微信上也只有一個小程序,和淘寶相同,只能發(fā)送口令鏈接。 但淘寶特價版注冊微信小程序,實屬必定,所以阿里不得不為。 阿里現(xiàn)已攤牌,看似讓步,但現(xiàn)在騰訊也并不好過。此前,騰訊總裁劉熾平回應(yīng)中提到,“秉持敞開態(tài)度,鼓勵同其他企業(yè)的協(xié)作”,現(xiàn)在批閱現(xiàn)已交了,能不能經(jīng)過,挑選權(quán)在騰訊手中。 遲遲沒有經(jīng)過批閱,可見騰訊也很糾結(jié)。 這樣一場協(xié)作中,阿里得到的利益其實明顯大于騰訊。要讓騰訊點頭,僅僅是付出渠道上的讓步,或許并不行。或許,騰訊想狠狠敲一筆竹杠;又或許,其實騰訊還有自己的考量。 其實,微信一直都在構(gòu)建和完善本身的電商網(wǎng)絡(luò),現(xiàn)在的成果,是一個板塊十分多元的生態(tài)閉環(huán),群聊、朋友圈、公眾號、小程序、小視頻、小程序,十分全面、方便。 有足夠的用戶根底,有完善的生態(tài)網(wǎng)絡(luò),為什么騰訊自己不做電商呢? 其實騰訊還真有過這種想法,上一年,騰訊上線了“小鵝拼拼”和“騰訊惠聚”兩款小程序,都是電商相關(guān),“小鵝拼拼”仍是獨立的電商小程序,能夠拼團和種草。 如果騰訊確實有這種意向,那么它或許會更歡迎店肆,而不是淘寶特價版這樣的電商渠道。 但現(xiàn)在來看,騰訊并未釋放出激烈的信號。 即便騰訊不排斥,它也需求更多的讓步和利益,所以阿里想要讓淘寶特價版趕快入駐,還需求不斷加碼讓利。 |
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