從李佳琦到李佳琦+，長時間主義怎樣助力直播電商包圍？

曩昔的這個“618”，注定會在方興未艾的電商職業(yè)里，留下“里程碑”式的含義。

跟著各電商途徑、商家戰(zhàn)報陸續(xù)出臺，咱們觀察到一個風趣的現(xiàn)象：

阿里不再發(fā)表GMV數(shù)據(jù)，而是以品牌參與度作為宣傳核心；京東的增速向較往年也有所下滑；拼多多也收斂了一向的高調(diào)，開端悶頭補助；抖音、快手傾向推動商家自播增長。

全體看來，往年動輒“X秒破億”、“成交量X億”的宣傳現(xiàn)已根本消失。

種種痕跡都表明，這或許是近年來聲浪弱的一屆“618”。

這個并不喧囂的初夏，也隨之引發(fā)了人們關(guān)于職業(yè)的張望。

洶涌奔騰數(shù)十年后，邁入前所未有的“存量”和“內(nèi)卷”年代，電商的浪潮終究還留存有多少后勁？新式的直播電商又將怎樣扛起職業(yè)？這或許是每一個旁觀者都急于弄清的問題。

“冷”618背面，直播電商減掉“虛胖”

風趣的是，相較于“內(nèi)卷”現(xiàn)狀下的悲觀論調(diào)，近期易觀分析和億邦研究院先后發(fā)布直播電商職業(yè)深度分析陳述《2021上半年直播電商職業(yè)洞察》和《2021電商618生態(tài)洞察陳述》，則給出了全然不同的情緒。

穿越繁復的數(shù)據(jù)，關(guān)于“直播電商還是一門好生意嗎？”這一命題，兩份陳述仍然給出了必定的答案，理由主要由以下三點：

首先是直播電商的基石——齊備的零售基礎設施和商場需求仍然存在，而且在不斷向前進化。

易觀分析陳述中的數(shù)據(jù)顯示，截止2020年12月，4億直播電商用戶中，購買過產(chǎn)品的用戶已占到66.2%，更有17.8%用戶的電商直播消費金融占其所有網(wǎng)上購物消費額的三成以上。

巨大的需求之外，日益發(fā)達的物流網(wǎng)絡，則為供需兩頭的繼續(xù)增長提供了源源不絕的驅(qū)動力。

其次，曩昔一年，原產(chǎn)地助農(nóng)、帶動區(qū)域工業(yè)開展方面的成功案例現(xiàn)已證明，直播電商的價值無可取代，在此基礎上，伴跟著流量盈利的退避，當前職業(yè)全體粗獷的開展風格，也為后續(xù)的精細化運營留存了回旋空間。

終究，本年上半年，各類扶持方針和監(jiān)管規(guī)章的疊加出臺，也讓直播電商職業(yè)有望迎來黃金開展期。

伴跟著《電子商務法》、《消費者權(quán)益維護法》、《互聯(lián)網(wǎng)直播服務辦理規(guī)定》等一系列法律規(guī)定的完善，有利于用戶收成更安全更健康、更定心的直播購物環(huán)境，相同也有助于推動用戶消費場景的搬運以及直播電商的進一步滲透，促進直播電商職業(yè)規(guī)模的增長。

從這個視點來說，曩昔的這一段瓶頸期，更像是直播電商職業(yè)全體減掉“虛胖”，踏實“增肌”的階段。

跟著職業(yè)全體競賽的加劇，參與者們現(xiàn)已從短期流量收割的思想中跳脫出來，開端憑借對內(nèi)容、選品、質(zhì)控、供應鏈、服務等各個環(huán)節(jié)的補缺，以長時間思路來面臨后續(xù)的應戰(zhàn)。

潮水退避，新大陸閃現(xiàn)，唯一可以預見到的是，不久之后那一系列腳踏實地的“攻堅戰(zhàn)”中，成功的，仍然會是那些早看見未來的企業(yè)。

先行者擁抱“長時間主義”

這也是為什么，面臨此前扎推而來的監(jiān)管和標準要求，職業(yè)內(nèi)的頭部品牌不只沒有沖突，反而以一種曠達的情緒和深遠的戰(zhàn)略考量，積極做出迎合。

這背面，離不開他們關(guān)于“長時間主義”的考慮。

“長時間主義不是站在現(xiàn)在看未來，而是站在未來看現(xiàn)在。”丸美創(chuàng)始人的這句論斷，關(guān)于當下身處蒼茫之中的直播電商職業(yè)來說，不失為一個適宜的注解。

直播電商的標準化、質(zhì)量化從長時間來看，注定是一種必然。關(guān)于聰明的品牌來說，沖突未來，不如搶先一步觸達未來。

這些職業(yè)的先行者里，就包括李佳琦所屬的公司美ONE【美腕（上海）網(wǎng)絡科技有限公司】。

2015年創(chuàng)立的美ONE，通過4年多的努力，已成為淘寶直播的頂部達人，在本年618期間單場直播出售額能超28億元�；仡欔傥魩啄�，美ONE合伙人蔚英輝表示，從第一場直播到現(xiàn)在一千多場直播，堅持下來的核心原則是“嚴選品、重合規(guī)、強運營和保售后”。

不同于直播流程的連接，每一場直播幕后的選品作業(yè)，都可謂“好事多磨”，一個產(chǎn)品要在李佳琦直播間出現(xiàn)，必須要經(jīng)歷“三選、一檢、排期、直播”六個進程。

所謂“三選”指的是商務的根本挑選、選品會和終選會。

面臨商家的協(xié)作志愿，商務一線的同事會根據(jù)根本原則對產(chǎn)品和商家進行初判別，進行根本挑選，把海量的產(chǎn)品通過第一個漏斗漏下來。

這之后，通過第一道漏斗的產(chǎn)品還會根據(jù)品類送往各個類目單獨的選品會，這一選品會由不同范疇的選品專家參與，在一個集體決議計劃的氣氛和機制當中進行。值得一提的是，選品會會有隨機抽取的大眾評定參與，目的是獲取消費者對產(chǎn)品的運用感受，讓選品會變的更客觀、全面。

而在終究的終選會上，現(xiàn)已過線的產(chǎn)品還要交由李佳琦個人進行判別，而且他有一票否決權(quán)。

支撐上述流程進程落地的，則是一個“心如鐵石”的團隊——直播選品和產(chǎn)品合規(guī)團隊。據(jù)了解，目前該團隊規(guī)模超過200人，成員來自各個職業(yè)：從廣告審查員到質(zhì)量體系內(nèi)審員，從貴金屬查驗檢疫、高檔食品查驗員到放療師，都有不同職業(yè)的資質(zhì)背書。

流程和團隊之外，美one還建立了配套的審閱、辦理機制，比如在禁播、限播產(chǎn)品篩查上運用了負面清單辦理，將禁播、限播產(chǎn)品分為三類，第一類是依法禁止出售，第二類是電商途徑禁售；第三類是公司禁售或許限售。其中，美ONE公司層面的禁售與限售是對前兩類負面清單的細化和晉級，更為嚴厲。

正是上述從選品、到出售的豐厚實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓他們得以同上海質(zhì)檢院、SGS、上海毒理學會等權(quán)威機構(gòu)，展開選品、合規(guī)、質(zhì)檢方面的協(xié)作，并參閱19項相關(guān)法律法規(guī)以及文獻資料，從而于5月21日，直播電商職業(yè)首個企業(yè)標準（《直播電商產(chǎn)質(zhì)量量與合規(guī)辦理標準》），從招商到選品、品控、物流、售后等直播電商全鏈路，為職業(yè)做出了標準和榜樣。

從硝煙彌漫的“戰(zhàn)國年代”一路走來，美ONE歷經(jīng)價格戰(zhàn)、流量戰(zhàn)、質(zhì)量風云等一系列職業(yè)風波，卻仍然能穩(wěn)步前行，訣竅就在于，憑借長時間主義，不斷眺望、考慮直播電商的未來。

從這個視點來說，此次直播電商職業(yè)首個企業(yè)標準的發(fā)布，也正是其作為職業(yè)頭部品牌，一直以來的前瞻性和正向引領作用的展現(xiàn)。

深挖價值鏈條，1%怎樣成果IP蝶變？

不只如此，這種關(guān)于長時間主義的據(jù)守，相同體現(xiàn)在他們關(guān)于直播電商價值鏈條的深度發(fā)掘上。

毋庸置疑，關(guān)于長時間主義、時間的玫瑰這樣的說法，曩昔的2020，咱們現(xiàn)已聽了太多。

然而這并不代表咱們關(guān)于長時間主義這一概念有著清醒的認知。

正如英國的“自行車軍團”所揭示的那樣，長時間主義歷來都不是堅持重復一件正確的大事，而是堅持改進一件件小事。

在2003年以前，在過往的110年里，英國自行車隊沒有在“環(huán)法”拿過一塊獎牌。

然而在2014年~2017年年間，英國車手在6年里竟然拿到了5次“環(huán)法”冠軍，打破了9個奧運會記載，7個國際記載。

面貌一新般的改變背面，離不開總經(jīng)理戴夫·布雷斯福德所提出的“邊際增益理論”，在這一理論下，他們把騎自行車有關(guān)的環(huán)節(jié)拆解，從塵埃擦洗到車輛色彩，乃至車手的飲食和住宿環(huán)境，把每個分化出來的部分都改進了1%。

1%的改進毫不起眼，但是量變總會引發(fā)突變，幾百個1%加起來的能量是巨大的。

而關(guān)于直播電商賽道來說，這一從量變到突變的思路，正是安身精細化運營，從內(nèi)容、選品、IP、質(zhì)量、服務等多個方面展開創(chuàng)新，并終究完成品牌實力躍升的進程。

畢竟，標準商場僅僅“做大蛋糕”，而怎樣“分配蛋糕”，終究還是取決于品牌本身的實力。

根據(jù)此，精細化、差異化的直播戰(zhàn)略，也隨之成為了各個直播品牌的優(yōu)選。在商場增長乏力及公域拓客成本高昂的存量年代，精細化運營已成為品牌第二增長曲線。

以美ONE為例，從初的頭部主播、美妝達人，到后續(xù)的助農(nóng)扶貧，教育醫(yī)療扶貧，再到賦能國貨、參與動物維護，一系列跨職業(yè)深度協(xié)作的背面，不只讓直播電商的生命力得到了延展，相同也讓“李佳琦”這一IP完成了鏈接更多職業(yè)、更多品牌的或許。

以大熱IP“奈娃宗族”為例，作為陪同李佳琦生長起來的寵物，奈娃從出鏡到走紅，具有極其激烈的治好性，吸引著大批粉絲。

有音訊稱，本年奈娃宗族首次參與的618直播，就成功打造了一個千萬級爆品，可見其超強的帶貨才能與受用戶歡迎的程度。

直播間之外，奈娃宗族的傳播度也在不斷迎來裂變。在抖音、B站、小紅書等途徑，經(jīng)常能夠看到粉絲將奈娃宗族直播間的互動編排成不同主題的短視頻，其中B站播放量高的一條視頻現(xiàn)已達到了143萬次。

出圈的傳播背面，一方面是奈娃本身的形象加分，另一方面，相同也離不開美ONE老練的運營體系，和“李佳琦”這一IP所自帶的巨大流量光環(huán)。

剛剛曩昔的618，美ONE根據(jù)內(nèi)容生態(tài)共創(chuàng)，所打造的從“李佳琦”到“李佳琦+”超級IP品牌化，憑借輸出小李講堂、協(xié)作天貓瑰寶新品牌、共創(chuàng)612非遺國潮專場，不只上新產(chǎn)品逾120個，高單場出售額打破28億，更是收成了億邦研究院等一系列專業(yè)機構(gòu)的必定：

“超級主播直播間不再是去庫存通道，而成為了國貨的上新途徑、內(nèi)容的輸出陣地。超級主播在直播間與品牌共創(chuàng)產(chǎn)品、輸出內(nèi)容，完成了從聲量到銷量的雙贏，叫好又叫座。”

在此基礎上，展望未來，繼續(xù)復蘇下的經(jīng)濟環(huán)境和不斷正規(guī)化的直播帶貨商場，勢必還將為品牌帶來更大的機遇。

或許，一個季度后的那場“雙十一”上，咱們還將見證更多像“李佳琦直播間”這樣的品牌成為職業(yè)標桿，成為真正專業(yè)高效的直播購物途徑，在不斷引領職業(yè)打造出更老練的直播電商生態(tài)，引爆消費潛力的一起，也推動著國人的購物車不斷晉級。