網(wǎng)絡(luò)推廣之競價打市場 “成也蕭何 敗也蕭何”

　　網(wǎng)站建設(shè)不是藝術(shù)，它承載更多的是一份解決營銷的實用方案，帶給客戶的是直接或者是間接的經(jīng)濟效益。所以設(shè)計師要具備分析、綜合、總結(jié)的能力，能夠正確判定客戶企業(yè)的價值取向和企業(yè)的競爭、盈利模式，而不是傳統(tǒng)的做一個對外宣傳對內(nèi)毫于用處網(wǎng)站。下面十點，是作為一名網(wǎng)站設(shè)計師應該考慮和避免的事情。

　　一、在拿到客戶給我們的網(wǎng)站規(guī)劃的時候，你是否想過一個題目?

　　這樣的規(guī)劃公道嗎?客戶要在同行業(yè)中競爭，是否有相對于對手有獨特的欄目規(guī)劃

　　二、你是否提醒客戶網(wǎng)站上所需要的圖文影音資料必需是原創(chuàng)?

　　資料原創(chuàng)的重要性，我們可以在上TAOBAO購物時就可以清晰其價值的，我想買個手機，我首先關(guān)心是不是店面自拍圖片，自拍視頻，其次才是關(guān)心信譽度，試想下，我們客戶的客戶登陸我們?yōu)榭蛻糁谱鞯木W(wǎng)站時看到和其它對手網(wǎng)站有一樣的圖片和先容何種感覺?

　　三、你是否幫忙客戶進行有針對性的營銷?而不是建議去做推廣?

　　我有個表妹是賣普洱茶的，總共投資200塊，網(wǎng)站是我給他做的，他看同行做網(wǎng)絡(luò)推廣問我有沒有必要做，要怎么做？我給她一個意見，你去海內(nèi)著名的茶葉論壇注冊個賬號，交一些朋友，這樣更有針對性，成功率更高，事實上她聽取我的意見，短短四個月網(wǎng)站盈利四萬塊，她沒開taobao paipai之類的網(wǎng)店，我們是否有這樣的氣量心胸給客戶這樣的建議呢?那怕我們少一點點收入?

　　四、客戶對網(wǎng)站制作不明析的時候，你是否做售前服務?

　　我見過良多“土”老板，有錢但沒多少知識，你一個一個勁的給他講一些他自己莫名其妙的東西，他當然是無法理解的，他不懂而你懂，你有沒有必需給他分析下他的企業(yè)模式，是否合適當今的電子商務，或者針對他的企業(yè)，能否給他一個適合他企業(yè)自身的網(wǎng)站規(guī)劃和報價，而不是給他網(wǎng)站建一些無用的功能和欄目，為了僅僅只是想多掙他點錢。

　　五、你是否為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做出一個設(shè)計師應該有的職業(yè)要求?

　　大家都訴苦現(xiàn)在市場做爛了，價格越來越低，客戶要求越來越高，事實上你有沒有給你的客戶設(shè)定一個門檻，好比說多少錢以下的網(wǎng)站我們不做，或者目光短淺的客戶我們不做?你是否知道客戶的大小不在于實力，而在于襟懷胸襟，你是否這樣要求過自己：我們只服務襟懷胸襟大志的客戶，否則只會鋪張我們的時間，敗壞我們的名聲，同時也鋪張他自己的金錢。

　　六、你是否感覺和客戶交流很難?

　　大多數(shù)的客戶沒有那么多的專業(yè)水準，他們固然不做制作，但會賞識，如果你做出一盤菜給客戶，不是客戶所喜歡的口味，你是否通過其它方式讓他覺得這種口味適合良多人的味口，并且也很有營養(yǎng)價值，你是否客戶能夠理解的方式給客戶一個有理有據(jù)的說明，你是否只是按照客戶的要求改來改去，弄得到時候你和客戶都很累，從而對你對你們公司失去決心信念，充分交流，并且在開工之前正確把據(jù)客戶心理需求?

　　七、你是否把握數(shù)十種不同的設(shè)計風格，能夠面臨任何客戶時都能達到客戶要求?

　　以前的韓國風，幾乎一夜之間所以的中國設(shè)計師都那么設(shè)計，用的最多的就是云啊、藍天啊之類的，做為一個中國客戶，面臨的是中國人，你是否了解中國人的上網(wǎng)習慣，你是否思索過那種模式中國人最能接受?優(yōu)秀的設(shè)計師不一定是專業(yè)出生，但是優(yōu)秀設(shè)計師都是博學的，并且一定是見多識廣的，只有這樣的設(shè)計師才深受客戶喜愛。

　　八、你是否懂得變通，懂得接受客戶的意見?

　　仍是茶葉舉例，你假如連茶都不懂，你怎么做茶的網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站?客戶在他所在的行業(yè)，必然具有一定的成功經(jīng)驗和想法主意，在你做網(wǎng)站的時候是否虛心的向客戶請教，仍是強制讓客戶使用自己的設(shè)計方案，大部門網(wǎng)站被P掉，除了其實做的太業(yè)余的外，基本上就是溝通的題目，你想搞定這個生意，首先得搞定客戶這個人，人是有人道的，比起那些工具、方案來講，有時候時不時的進行客戶工作糊口方法的聊天，結(jié)果一定事半功倍。

　　九、你是否還以自己是設(shè)計師自居?

　　客戶的收入比你高，從事的行業(yè)也許比你現(xiàn)在做的更有前途，更能掙錢，你有什么了不起的?我們應該在接觸過每一個客戶時都要向其學習，以便我們在接觸到其它同行業(yè)的客戶，更加如魚得水，你是否在交流的時候居高臨下，要求客戶這樣那樣，甚至命令，放下你和客戶的職業(yè)差別，像朋友一樣的去做事情。

　　十、網(wǎng)站驗收后，你是否從此對客戶不冷不熱?

　　交朋友遠比談客戶重要得多，你得罪一個客戶，那就意味著得罪了這個客戶所有的朋友，糊口中每個人也許都能成為我們的客戶，對于網(wǎng)站后期維護，部門客戶碰到挫折是再所難免的，你是否授之以漁?。。。。。。