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如何體現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用？ |
| 發(fā)布時(shí)間：2016-01-16 文章來源： 瀏覽次數(shù)：2356 |
| 國外AdWords的前輩總結(jié)了初學(xué)者投放AdWords的26個(gè)錯(cuò)誤，這些錯(cuò)誤在今天還同樣有指導(dǎo)意義，筆者將他們翻譯成中文與大家共勉。 1、在設(shè)置你的競(jìng)價(jià)廣告時(shí)，選擇所有的GOOLE默認(rèn)設(shè)置。我們很喜歡GOOGLE，他的接口很棒，他的服務(wù)也很好。但是我們需要重視它。所有的默認(rèn)設(shè)置是用來最大化GOOGLE的收益。有些時(shí)候這意味著你要花更多的錢。同時(shí)也意味你有些時(shí)候它并不能使你的競(jìng)價(jià)廣告更有效。 2、嘗試著盡量使預(yù)算夠?qū)�。不論你是何種PPC天才，你都不能使$5.00一天的預(yù)算橫夸北美。我沒做過這種事情，但是我讓人做過，做過2次嘗試�？紤]到你的每次點(diǎn)擊用度和預(yù)算。假設(shè)每次點(diǎn)擊的均勻用度是{GetProperty(Content)}.00同時(shí)天天有5次點(diǎn)擊。那么你就需要盡量讓這些點(diǎn)擊成為目標(biāo)。 3、內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)。 GOOGLE把內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)設(shè)置為默認(rèn)選項(xiàng)。但是內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)并不是適合每個(gè)人。我看到過良多內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)讓人花了很大一部門預(yù)算卻帶來很底轉(zhuǎn)換率的例子。內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)也能對(duì)一些貿(mào)易帶來很大的成功。但是他不是一個(gè)選上并健忘的競(jìng)價(jià)選項(xiàng)。 4、地輿位置設(shè)置過于寬泛。你在哪里做生意和你的目標(biāo)市場(chǎng)是不一樣的。由于你可以很輕易的把你的商品運(yùn)到世界上的任何地方但是并不是說一個(gè)在伊斯坦布爾的想從愛荷華州買東西。假如不把你的PPC預(yù)算關(guān)注在你最可能得到轉(zhuǎn)換率的地方，你就是在鋪張你的那些可能帶來成功的預(yù)算。 5、地輿目標(biāo)過于狹窄。雖該錯(cuò)誤不是很常見，但我仍會(huì)看到不少。有不少企業(yè)僅在（如小于5英里）一個(gè)小型地輿區(qū)域做銷售。想想當(dāng)?shù)氐囊恍┢髽I(yè)，如，干洗店，家教中央，獸醫(yī)室等。你的確需要減小一下你提供廣告的范圍（根據(jù)上面的#4）但 google不會(huì)那么精確。所以，假如你的地輿半徑為1英里的話，試著將你的地輿半徑設(shè)置到10英里。 6、建立了一個(gè)非常復(fù)雜的帳戶結(jié)構(gòu)。你的帳戶越復(fù)雜，就越難決定哪些有用，哪些沒。你也可以常常在你擁有較好的哪些有用哪些沒的預(yù)見后，建立廣告群和樞紐字列表。 7、對(duì)整個(gè)帳戶使用統(tǒng)一個(gè)出價(jià)或者預(yù)算。就比如，太復(fù)雜了是個(gè)題目，太簡(jiǎn)樸的話也是題目。區(qū)域目標(biāo)是在出價(jià)水平下設(shè)置的，你的逐日預(yù)算亦如斯。你可以通過拓寬領(lǐng)域，或者經(jīng)常列出樞紐字（后者需更多的預(yù)算分配）來獲得一些高利潤(rùn)率產(chǎn)品。設(shè)置更多出價(jià)將會(huì)使得你達(dá)到以上效果。 8、不使用分時(shí)設(shè)置。假如你有著較大的預(yù)算，并能承受每周七每天天24小時(shí)，那再好不外！但是對(duì)于那些需要進(jìn)行預(yù)算決定的，分時(shí)設(shè)置會(huì)成為你最好的朋友.假如你是B2B貿(mào)易模式，通過運(yùn)行周一到周五天天9點(diǎn)—17點(diǎn)，你將預(yù)算最大化是可能的。記得逐日目標(biāo)的時(shí)間是根據(jù)時(shí)域來設(shè)置的。假如你用的是美國東部尺度時(shí)間，不外加利福利亞對(duì)你來說是個(gè)大市場(chǎng)，你應(yīng)該考慮將時(shí)域差異性。 9、廣告組劃分不夠。廣告根據(jù)廣告組來區(qū)別。將你的樞紐字分成不同主題的樞紐字組，然后寫出能凸起該主題的廣告，你將會(huì)得到很好點(diǎn)擊率和回報(bào)率。 10、你的廣告組中沒足夠的廣告，替每個(gè)廣告組寫目標(biāo)廣告不是易事（當(dāng)然會(huì)有點(diǎn)繁瑣）。但仔細(xì)考慮下，客戶會(huì)點(diǎn)擊最惹人注目的廣告。假如你的廣告沒你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鮮明搶眼的話，你也不會(huì)賣出一個(gè)小玩意兒。你了解你的客戶，你也同樣了解你賣的是什么，所認(rèn)為什么還在每個(gè)廣告群中寫不止一則的廣告呢？假如你不那樣的話，你便不能測(cè)試不同的信息。相信我，當(dāng)我告訴你那些時(shí)，你會(huì)對(duì)結(jié)果感到驚奇，并且你也會(huì)學(xué)到有關(guān)你客戶的新信息。 11、使用十分寬泛的樞紐詞。廣泛的樞紐詞早在購買周期的初期就徐徐被人使用。想想“Vacation”, “All Inclusive Vacation” and “Bermuda All Inclusive Vacation”這些樞紐詞中的區(qū)別。一般我們會(huì)發(fā)現(xiàn)人們?cè)谫徺I周期的早期就開始使用非常廣泛的樞紐字查詢，它尚處于學(xué)習(xí)階段。結(jié)果，這些類型的樞紐字的回復(fù)率很低。而廣泛的樞紐字需要的很大的本錢。狹義上來講，更多詳細(xì)的樞紐字會(huì)被那些知道想要什么以及更接近購買階段時(shí)的人們所利用。我已經(jīng)看到廣泛的樞紐字花費(fèi)了一個(gè)小型企業(yè)的50%的預(yù)算，而沒任何轉(zhuǎn)換率。在這個(gè)情況下，通過不投標(biāo)在那些昂貴的樞紐字上，客戶將他們的開支減至一半，照樣維持了上述一樣次數(shù)的轉(zhuǎn)換境況，并雙倍增長(zhǎng)了他們的利潤(rùn)率。 12、僅僅利用廣泛的匹配。廣泛匹配是google中的另一個(gè)缺省項(xiàng)目。它使得google可以展示你的廣告的各種類型，復(fù)數(shù)，相關(guān)字等。假如你僅僅用廣泛批匹配，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的廣告只有很少的點(diǎn)擊率。 13、沒使用否定的樞紐詞。否定的樞紐詞能通過告訴搜索引擎不要顯示出不相關(guān)的搜索，使得那些廣泛匹配樞紐詞更有效。 14、沒有在你的品牌名稱上投標(biāo)。你可能以為你不必在你牌子上投標(biāo)，是由于你的客戶會(huì)知道用瀏覽器打出你們公司網(wǎng)址，然后可以直接登錄到你的網(wǎng)站中。別指望這樣。你肯定不想錯(cuò)失這些點(diǎn)擊。除非你的公司名稱是像“戴爾”或者“索尼”，否則你牌子的每次點(diǎn)擊無意偶然情況下才需很低的花費(fèi)。它們也可以成為你最高的轉(zhuǎn)換樞紐詞。 15、沒有在你品牌名稱拼錯(cuò)時(shí)投標(biāo)。假如品牌對(duì)你很重要的話，在你拼錯(cuò)的品牌上投標(biāo)是件很傷腦筋的事。但是記住只有同樣拼錯(cuò)它的人才會(huì)看到那則廣告。不外他們沒法了解更多。想象這樣的情況，假如某人在電臺(tái)上聽到你的廣告，你亦不能確定他們是否會(huì)拼出你的公司名稱。因此，在拼錯(cuò)品牌名稱上投標(biāo)可以增加你不在線時(shí)廣告的有效性。 16、動(dòng)態(tài)插入。動(dòng)態(tài)插入可以將搜尋者所用的樞紐字放入你的廣告標(biāo)題中。假如做的好的話，動(dòng)態(tài)插入可以更快的增加你的點(diǎn)擊率。好比，某人搜尋兒童被套，他們會(huì)找到你的廣告寫著“兒童被套”，一般的搜尋者會(huì)以為“哇，這些商家恰好有我想要的”，于是點(diǎn)擊你的廣告。但是提出些警告。動(dòng)態(tài)插入也會(huì)有犯錯(cuò)的時(shí)候。需要自己檢索來測(cè)試動(dòng)態(tài)插入以確保和查看它們?nèi)绾物@示。 17、最大化出價(jià)。假如你將你的最大出價(jià)設(shè)置太高，每一點(diǎn)擊你將會(huì)付出比你所必需的要高，特別是當(dāng)你運(yùn)用廣泛匹配時(shí)。假如你是獨(dú)一給一個(gè)樞紐詞出價(jià)的人，你就不必每一次點(diǎn)擊付1美元了。嘗嘗0.1美元一次，看看結(jié)果如何。 18、投標(biāo)第一的位置，毫無疑問第一的位置能貯藏最多點(diǎn)擊次數(shù)。但你的目標(biāo)不是點(diǎn)擊量，而是銷售量。假如人們?cè)诒容^購物時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在一個(gè)更低一點(diǎn)的，但仍在一半以上的地方（如第三的位置）的位置會(huì)花費(fèi)更少且有個(gè)更高的回復(fù)率。在不同的位置測(cè)試?yán)麧?rùn)率是很重要的一件事。 19、令人生厭的廣告拷貝。做一些樞紐詞的搜尋，大多數(shù)時(shí)間你會(huì)發(fā)現(xiàn)的確令人生厭的廣告拷貝。你的廣告便會(huì)驅(qū)使人們?nèi)c(diǎn)擊。要確保讓他們有去點(diǎn)擊的理由�？纯茨愕膹V告與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比起來如何。(看著自己的廣告)，你會(huì)想去點(diǎn)它么？ 20、沒有明確的引發(fā)步履的號(hào)召。它屬于心理學(xué)范疇。你必需告訴人們你但愿他們下一步做什么。不少研究表明明確的引發(fā)步履的號(hào)召可以增加點(diǎn)擊率和回報(bào)率。 21、沒有測(cè)試對(duì)于統(tǒng)一則廣告的微小變化。針對(duì)統(tǒng)一則廣告做一些不同的廣告詞，并測(cè)試這些變化所引發(fā)的效果，會(huì)對(duì)回復(fù)率產(chǎn)生很大的影響。依照MSN，在培訓(xùn)區(qū)域中的“現(xiàn)在購買”會(huì)比“點(diǎn)擊此處”的字眼實(shí)現(xiàn)的效果要好171%。 22、一次性進(jìn)行太多的測(cè)試。這是很顯著的。不外讓我們現(xiàn)在假設(shè)，假如你想做針對(duì)三個(gè)標(biāo)題的一些多變體的測(cè)試，它有著三個(gè)不同的第一行和三個(gè)不同的第二行。那將是做27個(gè)不同的測(cè)試。即便給每次測(cè)試來100次點(diǎn)擊，也需要2700次點(diǎn)擊。假如你所處的是一個(gè)低數(shù)目，高利潤(rùn)率的行業(yè)里，測(cè)試花上幾個(gè)月也是可能的。 當(dāng)你設(shè)定“每次點(diǎn)擊付費(fèi)”測(cè)試時(shí)，你需要考慮被點(diǎn)擊多少次才能得到準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)效果。假如第99個(gè)人點(diǎn)擊一則廣告時(shí)，有將會(huì)得到1%的點(diǎn)擊率。當(dāng)?shù)谝话賯�(gè)人也點(diǎn)擊你的廣告，給你一個(gè)2%的點(diǎn)擊率，也是完全可能的。所以簡(jiǎn)樸的一次測(cè)試兩個(gè)，更輕易做的更好。 23、把所有的流量發(fā)送在你的首頁。首頁很典型地不是你得到最高轉(zhuǎn)換頁面。假如你總把人們帶到首頁，但是那里不回總碰勁也是他們想要搜尋的東西的地方。如斯下去對(duì)待每次點(diǎn)擊，你會(huì)失去你的客戶。為什么不不發(fā)送到他們一剛開始告訴你所尋找的地方呢？ 24、忽略質(zhì)量得分。質(zhì)量得分在你的廣告競(jìng)標(biāo)上有著很大的影響。進(jìn)步質(zhì)量得分會(huì)增加你銷售量，同時(shí)減少花費(fèi)。不外進(jìn)步你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)是需花時(shí)間的。(例如，制作個(gè)性登錄頁)不外，往往很值得這么做。 25、沒有找到跟蹤回報(bào)率的途徑。假如你沒有在你的網(wǎng)站上做過電子商務(wù)，你會(huì)覺得很難追蹤轉(zhuǎn)換。但是，不管是通過在線詢問的方式仍是用一個(gè)固定的電話號(hào)碼，跟蹤轉(zhuǎn)換都是很樞紐的。你的最高點(diǎn)擊率的樞紐詞從沒轉(zhuǎn)換過。假如你不能測(cè)試轉(zhuǎn)換信息。你可能會(huì)鋪張良多錢。 26、通過錯(cuò)誤尺度測(cè)試成功。你更愿意要哪個(gè)? 一個(gè)10%點(diǎn)擊率和2%回復(fù)率，與一個(gè)5%點(diǎn)擊率和3%的回復(fù)率。讓我們做做這數(shù)學(xué)題。我們假設(shè)每次點(diǎn)擊以1美元計(jì)算的天天1000次的廣告曝光次數(shù)，以及每次轉(zhuǎn)換會(huì)獲得的50美元的收入。 情形一可能會(huì)花費(fèi)我們100 （1000*10%*1）美元，掙得100 （1000*10%*2%*50）美元作為投資回報(bào)，但是我們沒有賺錢。 情形二會(huì)花費(fèi)我們50 （1000*5%*1）美元，且使我們掙回50% (25/50)利潤(rùn)率和75 （1000*5%*3%*50）美元銷售收入。 有時(shí)候計(jì)算一下才能得到那個(gè)更成功。 |
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