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發(fā)布時(shí)間：2016-04-09 文章來(lái)源：瀏覽次數(shù)：2504

中華文明五千年，孕育了眾多閃耀著聰明毫光的思惟派別，一種思惟就是對(duì)人生的一種熟悉，一種立場(chǎng)，能夠在精神上達(dá)到什么境界決定了一個(gè)人的未來(lái)，同樣在做一件事時(shí)站在什么層次也決定了事業(yè)能做多大，正所謂站得高才能望得遠(yuǎn)。本人在道家思惟中獲益頗多，今天愿意與大家分享一下“道”在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用。
道家的傳承夸大四個(gè)字：“道、法、術(shù)、器”。“道、法、術(shù)、器”是出自老子的《道德經(jīng)》，意為：以道義來(lái)承載智術(shù)。道是境界、涵養(yǎng)，術(shù)是智力、技巧。延伸到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，我理解為要以道為核心指導(dǎo)思惟，講究方法順應(yīng)規(guī)律，總結(jié)定制出流程化的執(zhí)行尺度，使用多種手段，借助實(shí)用的工具，成功實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
“道”是貫串始終的核心指導(dǎo)思惟
“道”是虛無(wú)的，看似沒(méi)有，卻是是貫串營(yíng)銷(xiāo)流程始終的思惟，“南轅北轍”就是典型的“道”的背離，把握不好“道”那么整個(gè)工作也必定做不好，甚至猶如逆水行舟，南轅北轍。所以，只有定制好一個(gè)整體工作的中央思惟，戰(zhàn)略計(jì)劃，也就是“道”，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流程起著至關(guān)重要的作用，假如是執(zhí)行中犯錯(cuò)了可以及時(shí)調(diào)整，然而假如是“道”錯(cuò)了，那么你的項(xiàng)目陷入泥潭，甚至導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)分崩離析。所以，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整體規(guī)劃，你就成功一半了。
“法”是執(zhí)行“道”的流程化尺度
說(shuō)白了，“法”就是一種解決方案，是在核心指導(dǎo)思惟的基礎(chǔ)上梳理總結(jié)出來(lái)的執(zhí)行方式。是詳細(xì)執(zhí)行的指導(dǎo)方法，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中可以做為一種執(zhí)行理念，尺度化操縱的規(guī)范，只有通過(guò)不斷嘗試和實(shí)踐，慢慢總結(jié)出一套適應(yīng)實(shí)際情況的流程化尺度，也就是“法”，才能讓我們的營(yíng)銷(xiāo)流程化，流水線功課，為整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略持續(xù)不斷地創(chuàng)造價(jià)值，終極實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的更大化，并且持續(xù)可用，輪回往復(fù)。
“術(shù)”是技術(shù)層面的詳細(xì)操縱手法
“術(shù)”就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)際操縱手段了，良多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)巨匠級(jí)任務(wù)都提出“全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的概念，我非常贊同，也以為這是一種趨勢(shì)。跟著受眾的多元化發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的井噴式崛起，“全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”是當(dāng)下及未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必定結(jié)果。這里我也鑒戒一下，說(shuō)說(shuō)“全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的“術(shù)”。
“全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”在“術(shù)”的層面上可以分為“主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”和“被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主要是郵件列表、電話短信營(yíng)銷(xiāo)、QQ營(yíng)銷(xiāo)等形式，主動(dòng)出擊鎖定目標(biāo)客戶(hù)做營(yíng)銷(xiāo)推廣;被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的形式有競(jìng)價(jià)網(wǎng)盟、軟文營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎優(yōu)化等。行業(yè)不同，目標(biāo)客戶(hù)群體不同，我們要使用的“術(shù)”也不盡相同。例如私家家庭影院行業(yè)，富和雙盛的目標(biāo)人群是高端客戶(hù)，這個(gè)人群普遍很忙，沒(méi)時(shí)間泡論壇玩QQ，有自己的小圈子，只購(gòu)買(mǎi)名牌產(chǎn)品。根據(jù)這個(gè)情況我們就可以把首要目標(biāo)定為打造品牌，至少是做行業(yè)細(xì)分第一，然后是做精準(zhǔn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。詳細(xì)操縱我就不細(xì)說(shuō)了，這是對(duì)彼此的尊重。
針對(duì)不同的實(shí)際情況順應(yīng)其中的“道”，把握準(zhǔn)確的“法”，選擇適合自己的“術(shù)”，使用強(qiáng)盛的“器”才是成功的樞紐!
“器”是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工具，工欲善其事，必先利其“器”
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，“器”就是工具軟件了。俗話說(shuō)：“工欲善其事，必先利其器”。準(zhǔn)確使用“器”可以讓我們的工作事半功倍。這個(gè)無(wú)需多說(shuō)，大家都懂。就猶如戰(zhàn)場(chǎng)上，一群拿著大刀片的原始人對(duì)陣一個(gè)導(dǎo)彈火箭部隊(duì)集群，后果可想而知。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是一場(chǎng)在網(wǎng)絡(luò)上的戰(zhàn)役，定制準(zhǔn)確的方針和戰(zhàn)略，運(yùn)用強(qiáng)盛的武器，必能決勝千里!
良多人會(huì)問(wèn)，我只要知道術(shù)就行了，為什么還要做“道”和“法”的上的研究?我可以給你舉個(gè)例子，有些公司的營(yíng)銷(xiāo)做的很成功，其他公司紛紛效仿，但是效果不大，而這家公司的營(yíng)銷(xiāo)卻越做越好，持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，其他公司只能永遠(yuǎn)跟在他的后面照葫蘆畫(huà)瓢。

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