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寶寶樹(shù)在港遞送招股書 11年創(chuàng)業(yè)王懷南做對(duì)了什么?

發(fā)布時(shí)間:2018-07-01 文章來(lái)源:本站  瀏覽次數(shù):5828

  6月28日晚間,寶寶樹(shù)向港交所遞送招股說(shuō)明書。據(jù)招股書顯現(xiàn),2017年寶寶樹(shù)虧本9.11億元人民幣,廣告和電商成首要收入來(lái)歷。

  聯(lián)席保薦人為摩根士丹利、海通世界、招商證券世界,首席財(cái)務(wù)顧問(wèn)為UBS,聯(lián)合財(cái)務(wù)顧問(wèn)為復(fù)星恒利。

  據(jù)招股書顯現(xiàn),2015年至2017年期間,寶寶樹(shù)營(yíng)收分別為2億元、5.09億元、7.29億元;毛利率分別為54.6%、53.1%、63.2%;年度虧本分別為2.86億元、9.34億元、9.11億元;2015年經(jīng)調(diào)整年內(nèi)虧本1.72億元,2016年盈余0.44億元,2017年盈余1.38億元。

  廣告和電商是寶寶樹(shù)的兩大收入來(lái)歷,2017年兩者算計(jì)在總營(yíng)收占比達(dá)96.6%,其中廣告營(yíng)收3.72億元,在總營(yíng)收中占比51%。電商營(yíng)收3.33億元,占比45.6%;常識(shí)付費(fèi)是新拓寬的業(yè)務(wù),2017年占比3.4%。

  股東方面,寶寶樹(shù)第一大股東為創(chuàng)始人王懷南宗族,持股26.09%;第二大股東為復(fù)星,持股24.84%;第三大股東為好未來(lái)教育集團(tuán),持股10.18%;第四大股東為阿里,持股9.90%。

  早在今年6月初,寶寶樹(shù)正式宣布與阿里巴巴集團(tuán)到達(dá)本錢戰(zhàn)略協(xié)作。兩邊將在電商、C2M(Customer to Maker)、廣告營(yíng)銷、常識(shí)付費(fèi)、新零售、線上線下母嬰場(chǎng)景等多個(gè)層面進(jìn)行協(xié)作。新一輪融資完成后,寶寶樹(shù)估值到達(dá)約140億元人民幣。

  寶寶樹(shù)創(chuàng)始人兼CEO王懷南曾表明:“在復(fù)星、好未來(lái)等一系列戰(zhàn)略協(xié)作伙伴的大力推進(jìn)下,寶寶樹(shù)取得了高速開(kāi)展,而此次引進(jìn)阿里巴巴集團(tuán),無(wú)疑將關(guān)于寶寶樹(shù)商業(yè)能量的全面開(kāi)釋,賦予愈加微弱的動(dòng)力!

  據(jù)沙利文陳述,寶寶樹(shù)擁有及運(yùn)營(yíng)我國(guó)專注母嬰的最大、最活潑的社區(qū)類渠道,2017年平均MAU總數(shù)達(dá)1.39億。做出如此“成果”,寶寶樹(shù)做對(duì)了什么呢?

  前不久,王懷南在承受媒體采訪時(shí)表明,寶寶樹(shù)至少做對(duì)了5件事:  

  一是選對(duì)了賽道,2007年,寶寶樹(shù)選準(zhǔn)了一個(gè)賽道滿足長(zhǎng)、“雪”滿足厚的筆直細(xì)分范疇。跟著2016年我國(guó)全面實(shí)施二孩方針,有數(shù)據(jù)顯現(xiàn),到2018年底我國(guó)母嬰家庭集體規(guī)模將到達(dá)2.86億,比較2010年增加21.2%。隨之而來(lái)的是巨大的消費(fèi)市場(chǎng),2018年我國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模有望打破3萬(wàn)億元;

  二是打造豐厚威望的母嬰常識(shí)內(nèi)容體系,取得用戶黏性,堆集渠道的信賴度。王懷南從創(chuàng)業(yè)之初起,就發(fā)現(xiàn)了媽媽集體在常識(shí)獲取上的強(qiáng)壯需求,這也成為其從母嬰社區(qū)做起的原因之一。有數(shù)據(jù)顯現(xiàn),經(jīng)過(guò)育兒APP進(jìn)行育兒的家庭比例占到了90%。寶寶樹(shù)經(jīng)過(guò)搭建社區(qū),供給多樣化的后端效勞,讓媽媽們?cè)谶@里可以實(shí)現(xiàn)育兒與家庭生活的閉環(huán),從備孕、養(yǎng)育到購(gòu)物等等;

  三是大數(shù)據(jù)認(rèn)識(shí)的提前覺(jué)醒,寶寶樹(shù)經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)用戶進(jìn)行更具象的剖析描繪,然后反向推敲出用戶的痛點(diǎn),并終究經(jīng)過(guò)痛點(diǎn)推演出可能的產(chǎn)品解決方案。

  四是產(chǎn)品力與創(chuàng)新力,尤其是精確把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì),在要害節(jié)點(diǎn)開(kāi)發(fā)出創(chuàng)新產(chǎn)品。

  五是與強(qiáng)者同行,在寶寶樹(shù)開(kāi)展的路上,與復(fù)星、好未來(lái)、阿里巴巴等協(xié)作,取得更多強(qiáng)勢(shì)資源的注入。從2007年至今,寶寶樹(shù)累計(jì)融資9次,先后有經(jīng)緯海外、經(jīng)緯我國(guó)、好未來(lái)、聚美優(yōu)品、復(fù)興集團(tuán)、阿里巴巴等機(jī)構(gòu)注資,為寶寶樹(shù)的開(kāi)展與擴(kuò)張供給資金、電商資源、健康資源等方面的支持。

  不得不說(shuō),現(xiàn)已11歲的寶寶樹(shù)在不斷與巨子攜手、同行的過(guò)程中生長(zhǎng)。赴港上市后的寶寶樹(shù)又將迎來(lái)怎樣的成熟期呢?

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