閃送于紅建答復(fù)2018:創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)局限于眼前的得失,活下去就能完成愿望 |
發(fā)布時(shí)間:2018-12-31 文章來源:本站 瀏覽次數(shù):4876 |
戰(zhàn)爭(zhēng)要重復(fù)權(quán)衡和計(jì)算,錢就是戎馬,一切斗爭(zhēng)都是以多勝少,以實(shí)打虛。隆冬里不是一切人都能拿到錢,拿到錢的還能以更廉價(jià)的價(jià)格買到資源,也就有更多的勝算。
閃送聯(lián)合創(chuàng)始人于紅建說,從前有創(chuàng)業(yè)老大哥通知他,過去由于懼怕稀釋股權(quán),錯(cuò)失許多發(fā)展時(shí)機(jī),當(dāng)他想去融資的時(shí)分,發(fā)現(xiàn)錢現(xiàn)已沒有了,由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和組織簽訂了排他性協(xié)議,他們從中吸取了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
閃送8月完成了6000萬美元的D1輪融資,這是咱們本年最重要的選擇。雖然咱們并不缺錢,上一年融了1億美元,但在經(jīng)濟(jì)周期下行期間,多儲(chǔ)藏資金能更好地幫咱們渡過隆冬。 曾經(jīng)有創(chuàng)業(yè)老大哥通知咱們,從前由于懼怕稀釋股權(quán),錯(cuò)失許多發(fā)展時(shí)機(jī),當(dāng)他想去融資的時(shí)分,發(fā)現(xiàn)錢現(xiàn)已沒有了,由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和組織簽訂了排他性協(xié)議,咱們從中吸取了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 閃送成立于2014年,2015年下半年從前歷過本錢隆冬,當(dāng)時(shí)咱們也是做好了準(zhǔn)備,在隆冬之前多拿一筆錢永遠(yuǎn)是安全的。
(圖為閃送聯(lián)合創(chuàng)始人于紅建)
戰(zhàn)爭(zhēng)要重復(fù)權(quán)衡和計(jì)算,錢就是戎馬,一切斗爭(zhēng)都是以多勝少,以實(shí)打虛。隆冬里不是一切人都能拿到錢,拿到錢的還能以更廉價(jià)的價(jià)格買到資源。當(dāng)一切人沒錢打廣告的時(shí)分,你有錢,對(duì)手還有時(shí)機(jī)嗎? 假如你也沒有錢的話,許多工作就做不了了。 企業(yè)固然要有自己的中心能力,可是在某些情況下,比方,用戶會(huì)圖廉價(jià),咱們不能讓價(jià)格成為短板。總之,沒有錢,企業(yè)就會(huì)很被迫。 這輪融資咱們從年初開端談的,比較順利。作為創(chuàng)始人,要懂得感恩,適時(shí)讓利。由于投資人給了你錢,你都不用還,更應(yīng)該想辦法讓人家賺到錢。咱們一向?qū)(gè)人諾言很看重,哪怕吃點(diǎn)虧,有這么多人支撐你,能走的更久遠(yuǎn)。活得久遠(yuǎn),就能看到更大的時(shí)機(jī),有更大的收益,所以不應(yīng)該局限于眼前的得失。 在事務(wù)層面上,咱們本年的落地城市從40多個(gè)增長到222個(gè)。這是一種戰(zhàn)略布局,美團(tuán)當(dāng)年在百團(tuán)大戰(zhàn)中以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)術(shù)鋒芒畢露,而咱們不想給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下這樣的時(shí)機(jī)。 一口氣開這么多城市,不是拍腦門決議的,而是厚積薄發(fā)。咱們一向打得比較穩(wěn),2014年驗(yàn)證價(jià)值,用戶愿不愿意為閃送的效勞掏錢;2015年驗(yàn)證的是能不能快速增長;2016年驗(yàn)證這個(gè)商業(yè)形式可否盈余;2017年為開城修煉內(nèi)功,究竟管十個(gè)人和一千人需要徹底不一樣的組織管理能力。 咱們創(chuàng)業(yè)前四年才開40多個(gè)城市,積累了一套開城方法論,咱們知道最初會(huì)怎樣快速增長,經(jīng)過多長時(shí)間可以調(diào)到平衡,再經(jīng)過多久能完成盈余。 本年加快速度也是對(duì)方法論的一次演練。同時(shí),咱們也想驗(yàn)證下三四線城市有沒有閃送的市場(chǎng)。曾經(jīng)常常有人質(zhì)疑閃送能不能走出北上廣深,投資人也有相同的疑問,這次咱們?cè)谛陆晾、四川?nèi)江都有布點(diǎn),現(xiàn)在每天有幾百單,用事實(shí)說話。 由于咱們是眾包形式,所以開城的本錢并不高,理論上只需要一個(gè)站點(diǎn)和一個(gè)經(jīng)理。這些城市短期內(nèi)也不尋求盈余,只需快速增長,打平就可以,現(xiàn)階段跑馬圈地對(duì)咱們來說更重要,這也是互聯(lián)網(wǎng)司空見慣的打法。 咱們做過研究,全國三四線城市加起來可以開得更多,可是咱們現(xiàn)在只開了222個(gè),一方面開城過多對(duì)管理能力會(huì)提出很高要求;另一方面,由于只需要200個(gè),閃送在全國的職業(yè)格局就能奠定。 與此同時(shí),咱們本年還開端大范圍投進(jìn)廣告,前幾年增長很大程度上來自口碑傳播。本年咱們改了VI和slogan,在廣告上也花了些錢。這是出于戰(zhàn)略性的考量,假如不打廣告,增長不會(huì)有太大影響,可是用戶對(duì)品牌認(rèn)知很弱。
經(jīng)過本年的廣告,咱們拓寬了在用戶心中的效勞場(chǎng)景。曾經(jīng)用戶覺得送文件找閃送,現(xiàn)在知道送鮮花、海鮮、蛋糕、中藥都能用閃送。 開城和投進(jìn)廣告,這些決策與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變有很大聯(lián)系。曾經(jīng)在同城配送賽道上,閃送在前邊跑,后邊一些小家伙跟著,慢慢地,也有順豐這些快遞職業(yè)的大家伙進(jìn)入。對(duì)咱們來講,快速跑到安全線之上非常重要,必需要抓緊時(shí)間搶占用戶心智。 下一年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不算明朗,咱們的方針是能保持增長效勞,維持高質(zhì)量效勞。大環(huán)境欠好的時(shí)分,打起來比較保守,不像百團(tuán)大戰(zhàn)時(shí)亂打。估計(jì)下一年會(huì)死一批人,不是被對(duì)手打死的,而是自己熬不過去。關(guān)于許多企業(yè),包含閃送,這也將是充溢可能性的一年 ,咱們有時(shí)間去修煉內(nèi)功。 在閃送內(nèi)部,七八個(gè)高管每隔一周的周二就開一次決策會(huì),討論公司大的方向性問題。咱們信任《孫子兵法》說的,—?jiǎng)倏芍,而不可為。勝利與否不是咱們能左右的,唯一能做的就是讓自己立于不敗之地。一切的失敗都不是由于對(duì)手太強(qiáng),而是自己犯錯(cuò)給對(duì)手留下了時(shí)機(jī)。 我現(xiàn)在一點(diǎn)都不焦慮,盡責(zé)守本分,坦然承受當(dāng)下就夠了,好的就持續(xù)保持,欠好的改正,只需迎來太陽,活下去就能完成愿望。 |
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