義烏商場(chǎng)經(jīng)營戶喻軍榮：從做網(wǎng)站到渠道開發(fā)商

昨日（6月11日），在義烏國際商貿(mào)城五區(qū)的一個(gè)角落里，很多來往外商被一家名為“車工場(chǎng)”店肆的獨(dú)特裝修風(fēng)格所招引，紛紛停步打卡攝影。

上一年開設(shè)的“車工場(chǎng)”是由九域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司創(chuàng)始人喻軍榮與商場(chǎng)經(jīng)營戶石毓合作打造的一家汽摩配件一站式供銷店，現(xiàn)在店肆內(nèi)展示了1000多個(gè)品類的產(chǎn)品。

正是在喻軍榮的協(xié)助下，這家店肆完成了從純實(shí)體店到線上線下交融開展的一站式汽摩采購中心的“美麗蝶變”�！艾F(xiàn)在，采購商能夠在我的店肆內(nèi)，很便利地通過數(shù)字貿(mào)易渠道找到需要的產(chǎn)品及價(jià)格，深受外商歡迎�！笔�毓說。

創(chuàng)業(yè)之初，喻軍榮就挑選了深耕互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)。“我心里一向有個(gè)做渠道的夢(mèng)，想打造義烏本土的‘電商航母’，將義烏的好產(chǎn)品通過一個(gè)快捷的網(wǎng)絡(luò)渠道賣到全球各地�！庇鬈姌s在接受采訪時(shí)回憶道，“2012年，我主要做軟件開發(fā)，后來傳聞因?yàn)樾畔⒉怀浞�，電商企業(yè)經(jīng)常找不到適宜的貨源。與此同時(shí)，產(chǎn)品供應(yīng)商也無法精準(zhǔn)地給電商供貨。這種信息的不對(duì)稱成為其時(shí)職業(yè)開展的一個(gè)痛點(diǎn)�！�

于是，喻軍榮就考慮，是否能夠開發(fā)一個(gè)歸于義烏商場(chǎng)經(jīng)營戶自己的電商渠道。2014年，他開端將這一想法付諸實(shí)踐。據(jù)悉，在渠道建立后的兩年時(shí)刻里，上線產(chǎn)品有幾十萬種，一半產(chǎn)自義烏，其間40%—50%是飾品，其余是各類百貨。除了國內(nèi)的資源對(duì)接，有很大一部分是義烏本地的跨境電商賣家。因?yàn)樾问叫路f、操作便利，渠道上集聚了上千家分銷商，其間生產(chǎn)廠家和網(wǎng)商份額約為1∶5。然而運(yùn)營了一段時(shí)刻后，喻軍榮開端給渠道“挑刺”，“有段時(shí)刻渠道的活躍度不高，我們剖析了原因，主要是攤子鋪得太快太大，導(dǎo)致資源和資金匹配不上，且短少專業(yè)人才。”自此，他開端考慮轉(zhuǎn)型。

“從生產(chǎn)端看，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高。從需求端看，網(wǎng)購相同呈現(xiàn)品質(zhì)化、個(gè)性化需求的趨勢(shì)，消費(fèi)者上網(wǎng)買東西更多出于便利，而不是圖廉價(jià)，買的東西也從賤價(jià)轉(zhuǎn)向高性價(jià)比�！庇鬈姌s說，“因而，我有了一個(gè)渠道優(yōu)化改造的設(shè)想雛形，通過挑選一兩個(gè)范疇，打通線上線下環(huán)節(jié)，將渠道做精、做細(xì)、做專。”

通過篩選和調(diào)研，他終究挑選了兩個(gè)垂直范疇:針織和汽配。針織既是國內(nèi)日常消費(fèi)的大品類，也是義烏的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目；而挑選汽車配件則是看中了寬廣的商場(chǎng)和強(qiáng)大的后期開展力。

從做網(wǎng)站到渠道開發(fā)商，喻軍榮的生意始終圍繞著本地商戶的電子商務(wù)化打開。這也詮釋了他對(duì)義烏精神的理解——— 堅(jiān)持和專心。在他看來，義烏商人在劇烈的商業(yè)競(jìng)賽中堅(jiān)持不敗的秘訣就是，看準(zhǔn)一個(gè)范疇專心創(chuàng)新，持之以恒，終將得到商場(chǎng)的認(rèn)可。