搶奪下沉商場(chǎng)，逆襲一二線，電商激戰(zhàn)618誰(shuí)是贏家？

2019年榜首場(chǎng)大促掀開了年內(nèi)電商商場(chǎng)的高潮。6月18日，各大電商渠道全面進(jìn)入618大促日，主場(chǎng)作戰(zhàn)的京東在當(dāng)日早上9點(diǎn)49分已打破上一年618的累計(jì)下單金額1592億元，終究整個(gè)618購(gòu)物節(jié)累積下單金額達(dá)2015億元，同比添加26.57%。

到記者發(fā)稿時(shí)，各大電商渠道公布的數(shù)據(jù)均好于商場(chǎng)預(yù)期。

天貓發(fā)表的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，618期間過(guò)百品牌成交量已超上一年雙11，最高添加超40倍；聚合算成交同比上一年添加86%，幾近實(shí)現(xiàn)增倍。其間，三至五線城市購(gòu)買用戶和購(gòu)買金額同比添加均超越100%，聚合算18天累計(jì)為品牌帶來(lái)超3億新客。

蘇寧稱618期間全渠道訂單量同比添加133%，其間家電訂單量同比添加83%，大快消訂單量同比添加245%；新增會(huì)員近80000人。

拼多多稱19日0點(diǎn)前訂單數(shù)已超11億筆，GMV同比添加超越300%；新款iPhone系列共計(jì)完結(jié)超30萬(wàn)個(gè)支付訂單，銷售額近20億，3C產(chǎn)品在下沉商場(chǎng)訂單量同比增速初次超越一二線城市。

網(wǎng)易考拉稱用時(shí)101分鐘，銷售額打破上一年618首日全天銷售額。

受618大促銷售額激增影響，6月18日當(dāng)天中概股電商股團(tuán)體走高，到美股收盤，阿里巴巴集團(tuán)漲3.5%，京東漲3.4%，拼多多漲1.46%，唯品會(huì)漲4.07%。

通過(guò)多年618和雙十一的洗禮后，一二線城市用戶對(duì)電商大促的興奮度已大不如前，不少用戶甚至直言沒(méi)有“剁手”。但在三線以下城市的下沉商場(chǎng)，成為本年電商渠道大促的主戰(zhàn)場(chǎng)，依據(jù)阿里、京東、拼多多等電商企業(yè)發(fā)表的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，下沉商場(chǎng)帶來(lái)的新客和交易額遠(yuǎn)超出商場(chǎng)預(yù)期，是帶動(dòng)本年618銷售額再創(chuàng)新高的原動(dòng)力。

拼購(gòu)事務(wù)拉新作用顯著

京東拼購(gòu)新增用戶同比添加超3倍

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口盈利的消失，獲客已成為電商渠道最迫切需要處理的問(wèn)題。此前新京報(bào)曾報(bào)道，電商渠道的獲客成本近年快速抬升，阿里、京東等企業(yè)不得不開辟新的獲客渠道，其間拼購(gòu)和改造線下實(shí)體店成為首要手段。

作為拼購(gòu)事務(wù)的開山祖師，拼多多以低成本獲取客戶的方式一直是其他電商企業(yè)學(xué)習(xí)的地方。2018年拼多多的營(yíng)銷費(fèi)用為134.42億元，相對(duì)應(yīng)的均勻月活用戶達(dá)4.185億，這意味著拼多多單一用戶獲取與留存成本為32.11元，這一數(shù)字與阿里（62.54元）、京東（63.0元）比較較低。

為此，各大電商渠道紛紛效法拼多多，推出各自的拼購(gòu)事務(wù)，包含京東拼購(gòu)、蘇寧拼購(gòu)、聚合算等拼購(gòu)產(chǎn)品成為618的主角。

雖然與騰訊協(xié)作打造的拼購(gòu)產(chǎn)品要等到本年第三季度才正式上線，但京東對(duì)拼購(gòu)事務(wù)的重視程度極高，京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)渠道事務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞直言，京東618的榜首日就是拼購(gòu)日。

新京報(bào)記者得悉，在618期間京東推出了拼購(gòu)APP，并將其視為后續(xù)拼購(gòu)事務(wù)的首要運(yùn)營(yíng)陣地之一。此前，京東拼購(gòu)入口首要包含京東APP、京東微信購(gòu)物、京東手Q購(gòu)物、小程序等，京東拼購(gòu)APP上線后將添加新的流量入口。

在6月18日當(dāng)天，韓瑞發(fā)表稱京東拼購(gòu)在618期間下單量環(huán)比添加400%以上，其間京東拼購(gòu)釋放出巨大的拉新力量，特別推動(dòng)了來(lái)自下沉商場(chǎng)的用戶添加——通過(guò)拼購(gòu)帶來(lái)的京東全站新用戶數(shù)同比添加超越3倍。

而聚合算則被阿里復(fù)興，成為本年天貓618的要害。此前阿里巴巴宣告，本年天貓618的投入規(guī)劃將向雙11看齊，從而成為“史上最大規(guī)劃的天貓618”。本年3月，聚合算宣告晉級(jí)，主打四五線城市顧客，同時(shí)阿里還將聚合算、天天特賣、淘搶購(gòu)三大營(yíng)銷渠道打通，

讓聚合算成為淘寶天貓的大淘系營(yíng)銷渠道。阿里方面宣告，聚合算在天貓618期間已為品牌商帶來(lái)超3億新客。

電商渠道扎堆進(jìn)攻下沉商場(chǎng)

拼多多反其道而行之

實(shí)際上，電商渠道高度重視拼購(gòu)事務(wù)，很大程度上是因?yàn)槿�線城市以下的下沉商場(chǎng)代表著電商商場(chǎng)的未來(lái)添加點(diǎn)。

依據(jù)QuestMobile發(fā)布的《下沉商場(chǎng)陳述》顯現(xiàn)，到2019年3月底，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三線及以下城市的用戶規(guī)劃達(dá)6.18億，在移動(dòng)電商細(xì)分職業(yè)用戶增速均較高，并且線上消費(fèi)才能也在提高；目前下沉用戶的電商浸透率仍低于全網(wǎng)，有較大的提高空間。

京東在本年618期間對(duì)下沉商場(chǎng)的投入力度極大。韓瑞介紹，618期間京東拼購(gòu)3-6線城市下單用戶數(shù)同比添加106%。在5月24日的“京東拼購(gòu)日”中，京東拼購(gòu)全天賣出2620萬(wàn)件產(chǎn)品，下單量較上一年同期同比添加近45倍。

而阿里則宣告，618期間將通過(guò)聚合算為品牌添加3億新客，其間三至五線城市購(gòu)買用戶和購(gòu)買金額同比添加均超越100%。蘇寧也宣告，“618”期間5000家蘇寧易購(gòu)縣鎮(zhèn)店讓好產(chǎn)品下沉到城鎮(zhèn)。

下沉商場(chǎng)是電商巨頭進(jìn)一步打破線上零售天花板的最大動(dòng)力。依據(jù)阿里早前發(fā)布的年報(bào)顯現(xiàn)，2019財(cái)年新增年度活潑顧客中，超70%來(lái)自下沉商場(chǎng)。美國(guó)投資公司Infusive Asset Management分析師黃炎向新京報(bào)記者表明，下沉商場(chǎng)的投資是值得的，也是必需的，“我國(guó)的三線以下城市和區(qū)域有70%的人口，代表了未來(lái)十年五億潛在的新式資產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)才能添加。這個(gè)可以說(shuō)是兵家必爭(zhēng)之地�！�

在電商渠道紛紛“下鄉(xiāng)”圈地之際，拼多多卻趁618大促反撲一二線城市。雖然拼多多公布的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，到6月17日約68%實(shí)物產(chǎn)品訂單來(lái)自三線及以下顧客，但拼多多本年補(bǔ)助力度最大的品類是3C，其間蘋果手機(jī)是要點(diǎn)補(bǔ)助目標(biāo)。

拼多多方面表明，在6月17日清晨上線的手機(jī)補(bǔ)助專場(chǎng)中，包含多款iPhone在內(nèi)的熱門手機(jī)全線降價(jià)，較官方價(jià)最高降幅達(dá)2811元，較其他電商渠道降幅500元至1000元左右。拼多多大數(shù)據(jù)研究中心首席分析師王濤表明，拼多多3C產(chǎn)品在下沉商場(chǎng)的訂單量同比增速初次超越一二線城市，反映了國(guó)民全體消費(fèi)水平的添加。

在陸續(xù)完結(jié)五環(huán)外用戶的掩蓋后，拼多多對(duì)一二線城市的浸透加速。依據(jù)極光大數(shù)據(jù)的演講陳述顯現(xiàn)，到2019年榜首季度，拼多多新增用戶44.2％來(lái)自二線及以上城市，一二線城市用戶占比持續(xù)上升。目前拼多多的年活潑買家數(shù)達(dá)4.433億，本年一季度均勻月活潑用戶為2.897億。