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唯品會29億元收買杉杉商業(yè),發(fā)力線下奧特萊斯

發(fā)布時間:2019-07-12 文章來源:本站  瀏覽次數(shù):4058

7月10日,唯品會宣告,其經(jīng)過香港全資子公司與杉杉集團有限公司和寧波星通創(chuàng)富股權(quán)投資合伙企業(yè)(有限合伙)在上海簽署收買協(xié)議,以29億元人民幣現(xiàn)金收買杉杉商業(yè)集團有限公司100%股份。

唯品會表明,經(jīng)過本次收買,唯品會將布局線下奧萊事務,并活躍探索線上線下交融的特賣模式,完成線上線下一體化的全途徑特賣零售布局。

舊日的職業(yè)三甲,在白熱化競賽中掉隊

揭露資料顯現(xiàn),唯品會成立于2008年,主營事務為互聯(lián)網(wǎng)在線出售品牌扣頭商品,包括名品服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等各大品類。2012年3月,唯品會在美國紐約證券交易所(NYSE)上市,并迎來了高速增加階段,市值曾飆升至150億美元。

作為一家官方定位為“一家專門做特賣的網(wǎng)站”,唯品會在中國創(chuàng)始了“名牌扣頭+限時搶購+正品保證”的創(chuàng)新電商模式,并一度躋身國內(nèi)電商職業(yè)前三甲。

但是,一向依托著庫存貨品和價格優(yōu)勢的唯品會,在2016年國內(nèi)服裝職業(yè)的庫存問題開端緩解后,唯品會的護城河不再固若金湯,業(yè)績開端逐步走低。在劇烈的商場競賽中,唯品會開端調(diào)整自己的商場定位,淡化庫存特賣的標簽,轉(zhuǎn)型為“全球精選,正品特賣”。

2018年,社交電商成為風口,聚集橫空出世,唯品會又轉(zhuǎn)型開端做社交電商,在微信里推出“云品倉”的分銷途徑。但是,在愛庫存、聚集和拼多多等具有原生社交屬性的電商途徑的圍獵下,唯品會沒能顯現(xiàn)出自己的優(yōu)勢。終究,上一年7月,唯品會不得不宣告要重拾“特賣”戰(zhàn)略。

回歸特賣的戰(zhàn)略,無疑是重新抓起唯品會一向深耕的范疇。但是,跟著國內(nèi)電商的頭部效應益發(fā)顯著,競賽白熱化,唯品會對自身的明確定位也意味著在事務范疇自斷了胳膊,受到了拓寬的局限。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn),2018年年頭,拼多多GMV超越唯品會,在國內(nèi)排名僅次于阿里和京東。2018年全年,拼多多途徑GMV達4716億元,唯品會GMV僅為1310億元。

依據(jù)唯品會2019年Q1財報數(shù)據(jù)顯現(xiàn),本季度凈營收213億元人民幣,約合32億美元,高于商場預期,且同比上一年的198.7億元人民幣增加7.3%,但較上一季度261億元人民幣(約合38億美元)的總凈營收下降18%。2019年第一季度GMV達338億元人民幣,同比增加11%,但較上一季度的418億元人民幣下降19.1%。

國內(nèi)電商阿里巴巴、京東、拼多多鼎足之勢的局勢逐步穩(wěn)固,唯品會在第一隊伍中掉了隊。顯而易見,唯品會在當時的態(tài)勢之下,若想重現(xiàn)舊日的高光時刻,需求另辟蹊徑深化特賣戰(zhàn)略。

線上線下奧特萊斯攜手,完成全途徑特賣零售布局

在唯品會看來,唯品會一向被認為是線上的奧特萊斯,線下的奧特萊斯和唯品會特賣的主業(yè)是高度協(xié)同的。收買杉杉商業(yè)集團既能夠打通線上線下途徑,又有著相同受眾定位,不失為深化特賣的有效策略。

據(jù)天眼查資料顯現(xiàn),寧波星通創(chuàng)富股權(quán)投資合伙企業(yè)(有限合伙)持有杉杉商業(yè)72%的股份,為第一大股東,而杉杉集團有限公司則持股28%。

據(jù)悉,杉杉商業(yè)是一家在國內(nèi)商場的奧特萊斯連鎖集團,旗下已開業(yè)運營5個奧特萊斯廣場,分別坐落寧波、太原、哈爾濱、鄭州、南昌,別的還有5家奧特萊斯廣場正在規(guī)劃建設中。


《2018中國奧萊職業(yè)陳述》中指出,2018年國內(nèi)奧特萊斯出售排名前20榜單中,杉杉商業(yè)旗下寧波杉井奧特萊斯排名第六,杉杉奧萊共占四席,杉杉商業(yè)集團在職業(yè)中的位置可見一斑。對于唯品會來說,杉杉奧萊財務狀況良好、主力客戶群散布在2-3線城市,是個優(yōu)秀的標的。

對于收買杉杉商業(yè)背面的其他考量,唯品會方面還表明:

作為特賣電商,唯品會看到了線下特賣的機會,從2018年開端,咱們現(xiàn)已開端活躍布局線下特賣,在一到五線城市進行了一些線下店的嘗試;當時線下流量優(yōu)勢逐步顯現(xiàn),布局線下特賣是對唯品會特賣模式必要且有利的補充,此次收買動作也是唯品會進行特賣全途徑布局的重要舉措。

此外,唯品會自建的物流途徑——品駿快遞一向廣受關(guān)注。此前,品駿的倉儲利用率受單量影響很大,因為過多的逆向物流(唯品會的退貨率約30%)導致物流本錢居高不下。此次交融線上線下探索全途徑特賣,必然需求物流的合作,因此品駿物流可能會有新的事務調(diào)整。若線下體會能使退貨率降低,并帶來訂單量提高,那唯品會履約本錢有望下降。

雖然線上線下一體化的全途徑特賣零售布局,或許會為走入線上用戶增加天花板的唯品會帶來新的生機,但是,在線下地產(chǎn)與線上交融與改造的本錢、線下運營與管理方面,唯品會可能還會面臨不小的挑戰(zhàn)。

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