掃碼現(xiàn)已OUT了？淘寶“掃LOGO”商業(yè)形式能否打破僵局？

在本年NBA Hoop Party直播現(xiàn)場，NBA巨星皮蓬出現(xiàn)在現(xiàn)場，與他一同合影的工作人員手舉德克士的牌子，提示現(xiàn)場球迷運用淘寶APP掃一掃德克士LOGO，就可取得多重權益和驚喜。這是淘寶拍立淘團隊與德克士共同推出的“掃LOGO”營銷活動。據(jù)了解，現(xiàn)在掃德克士LOGO次數(shù)現(xiàn)已超越60萬，超越30萬用戶參加活動。

作為重要的流量進口，提到“掃一掃”會讓人自然而然地想到二維碼和微信。近期，微信高調(diào)宣布了“一物一碼”方案，劍指B端品牌。此前微信現(xiàn)現(xiàn)已過掃二維碼綁定了大量用戶的習氣，淘寶能否經(jīng)過“掃LOGO”這種新形式打破僵局？

01 | 掃碼能被改變嗎？

除了德克士“掃LOGO”活動，用戶翻開淘寶APP，點擊首頁上方的“掃一掃”或許小相機“拍立淘”，掃描妙潔LOGO就能進入垃圾分類AR小游戲。淘寶拍立淘“掃LOGO”現(xiàn)已與妙潔達成為期一年的戰(zhàn)略協(xié)作，妙潔將在超越1億產(chǎn)品的產(chǎn)品包裝上，提示用戶掃品牌LOGO�，F(xiàn)在，首批產(chǎn)品定制垃圾袋現(xiàn)已落地，用戶掃妙潔LOGO即可進入游戲取得權益。

妙潔

電商途徑C端盈利逐步消失，品牌方搶奪線下場景的競賽漸趨激烈。此前的“天貓旗艦店2.0晉級方案”就已提出，要協(xié)助商家從對“貨”的運營，全面轉向對“人”的運營。

在這一節(jié)點，淘寶拍立淘團隊整合商家資源、圖搜技能與彩蛋事務，推出“掃LOGO”商業(yè)形式，打造線下線上一體化的營銷解決方案。LOGO不再只是靜態(tài)符號，而能承載品牌商家的個性化營銷內(nèi)容，交融線上線下新場景。

相較于掃碼形式來說，“掃LOGO”具有適用面廣、參加性強的特點。用戶可經(jīng)過淘寶拍立淘或掃一掃，掃品牌LOGO或其他營銷資料得到品牌最優(yōu)權益推送，而商家能夠節(jié)約準備時刻，靈敏定制內(nèi)容，一起依托淘寶用戶大數(shù)據(jù)進行精準營銷投放。

淘寶拍立淘團隊推出“掃LOGO”商業(yè)形式具有技能和資源的兩層優(yōu)勢。技能上，拍立淘團隊樹立的全新LOGO辨認模型能夠進步用戶參加體驗，降低“掃LOGO”的應用本錢；資源上，根據(jù)豐厚的電產(chǎn)品牌以及此前的線上營銷經(jīng)歷，“掃LOGO”能更高效地構建線下線上商業(yè)閉環(huán)。

根據(jù)技能晉級和品牌資源優(yōu)勢，“掃LOGO”或許會擴寬用戶“掃”的行為形式，成為淘寶搶奪C端流量，開釋B端優(yōu)勢，打通“人貨場”的重要通道。

02 | LOGO不止于東西

二維碼是東西，LOGO是品牌延伸場景。

品牌商家急需打通線上線下銷售途徑，樹立私域流量。微信在近半年來密布進行了版本更新，在近期又推出“超級浮窗”和“一物一碼”，進一步拓寬小程序的流量通道，強化C端觸達才能。

面臨微信的步步緊逼，淘寶急需晉級線下YIN流才能，構建打通“人貨場”的商業(yè)閉環(huán)。拍立淘推出的“掃LOGO”商業(yè)形式或將成為破局要害。

比較于“東西屬性”更強的二維碼，LOGO早已廣泛存在于貨場與產(chǎn)品的線下消費場景中，LOGO不只能夠作為銜接全途徑的天然介質(zhì)，也是強化用戶品牌認知的直觀視覺符號。

配合拍立淘高效率的圖像辨認才能、品牌方個性化定制的構思互動，以及根據(jù)大數(shù)據(jù)的精準內(nèi)容投放，“掃LOGO”商業(yè)形式將成為品牌線上線下精準營銷的進口，品牌聚合私域流量的東西，構建品牌營銷推廣的新場景。

例如，在本年9月10日到9月16日期間，淘寶拍立淘團隊與星巴克推出了“掃LOGO”營銷活動。辨認身邊的星巴克LOGO，就能直接進入星巴克互動游戲，用戶不只能夠流通體驗星巴克的互動玩法，還能經(jīng)過“掃LOGO”綁定星巴克會員的用戶供給了抽獎機會。活動期間，相關物料在全國3000家星巴克門店展示，總計掃LOGO次數(shù)超越200萬，掃LOGO用戶超越100萬。

星巴克

在拍立淘聯(lián)合LEVI'S建議的#丹寧國際由你界說#牛仔改造方案中，用戶經(jīng)過手機淘寶掃一掃或拍立淘掃描LEVI'S LOGO卡片，就能看到蔡徐坤的“寵粉視頻”、參加改造牛仔服的互動游戲、還能夠收取店肆優(yōu)惠券及抽獎機會。這一活動的相關微博論題#愛豆魔性外套#取得1.3億曝光，評論1.4萬；掃LOGO后的互動參加超越50萬。

此前淘寶的AI圖搜產(chǎn)品拍立淘現(xiàn)已培養(yǎng)了用戶識圖搜索的運用習氣，并將“拍立淘”與“掃一掃”功用才能整合。“掃LOGO”在此基礎上進一步拓寬了運用場景，辨認規(guī)模不止于LOGO和二維碼。

在拍立淘與海鮮達的營銷協(xié)作中，線下用戶掃描門店的海報就能取得優(yōu)惠權益，活動期間日均掃物料人數(shù)超越1萬，人均共享6次以上；在拍立淘與霸王、海飛絲的營銷協(xié)作中，用戶掃描指定洗發(fā)水瓶身就能玩游戲、領“頭禿補貼”，共吸引了超越3萬人參加。在拍立淘與李寧的協(xié)作中，周延、陳赫發(fā)布視頻約請用戶參加掃李寧LOGO，論題#國寶聯(lián)盟#取得5700萬閱讀量，2.9萬評論量。

除了根據(jù)拍立淘技能才能的互動營銷玩法外，“掃LOGO”還能接入根據(jù)淘彩蛋事務的權益發(fā)放會員玩法，供給一體化的營銷+會員+賣貨解決方案。麥當勞掃LOGO收取優(yōu)惠券及線下甜筒的活動，在7天內(nèi)掃LOGO次數(shù)超越60萬；德克士掃LOGO收取權益活動現(xiàn)已展開，掃LOGO+彩蛋形式露臉NBA直播現(xiàn)場，引發(fā)世人圍觀。

德克士

以LOGO為接口，用戶參加互動、獲取權益，終究都會落到品牌產(chǎn)品及旗艦店，然后樹立品牌商家與用戶之間的直接聯(lián)絡，助力品牌方的潛客運營、新客轉化、會員粉絲，促活復購。

據(jù)悉，近期淘寶“掃LOGO”還將與資生堂、農(nóng)民山泉、肯德基等展開營銷協(xié)作，未來，淘寶拍立淘方案協(xié)作超越100個商家，為10個以上行業(yè)賦能。拍立淘將協(xié)助這些商家將取得超越千萬的線下用戶粉絲，組成自己的會員用戶體系，在線上線下進行精準投放。

03 | 兩層競賽優(yōu)勢

辨認二維碼已是最普遍的技能，但在圖像辨認領域，淘寶拍立淘做到了全球最佳。

電商途徑現(xiàn)已度過高速增長期，品牌商家需求找到新的增量。綁定線下用戶盤活線上流量，成為途徑賦能品牌商家的要害。關于途徑而言，現(xiàn)階段打通線上線下主要是在營銷層面協(xié)助商家取得場景、積累用戶，精準營銷。

微信早已培養(yǎng)了用戶掃碼進入線上小程序的運用習氣。在此基礎上，依托其流量與交際優(yōu)勢，微信又在本年7月敞開“一物一碼”才能搶奪線下業(yè)態(tài)：品牌方在產(chǎn)品上附上“微型碼”，用戶掃碼就能夠進入品牌方小程序。

在線下業(yè)態(tài)的搶奪中，微信試圖以此拉攏小程序官方商城參加者，把每一家企業(yè)至少30%的買賣吸引到微信上來。面臨友商在交際和流量方面的中心競賽力，淘寶拍立淘“掃LOGO”的優(yōu)勢在于B端商家資源，以及全球搶先的拍立淘圖搜技能。

比較于需求拓展品牌資源的友商，品牌資源構筑了淘寶在線下場景掩蓋的決定性力氣，淘寶上的一切用戶行為都能夠自然落地到產(chǎn)品上，這是淘寶的差異化優(yōu)勢所在。

在新一輪流量收割中，“掃LOGO”能高效銜接人與場景，協(xié)助品牌進步營銷效能。這不是同題競賽下的被迫防守，而指向更為長遠的商業(yè)布局�！皰咭粧摺弊鳛榱髁窟M口，將成為淘寶更新商業(yè)形式、擴寬用戶習氣的前哨。

此前，根據(jù)拍立淘技能才能的互動營銷玩法、根據(jù)淘彩蛋事務的權益發(fā)放會員玩法現(xiàn)已為品牌方供給了較為老練的線上營銷解決方案。“掃LOGO”商業(yè)形式下，商家還能夠經(jīng)過自行運營的互動活動、構思發(fā)放、新品爆品引薦等定制更具品牌風格的參加方式。一起，憑借淘寶用戶大數(shù)據(jù)，商家能樹立品牌認知、粉絲YIN流、廣告投放等方面的優(yōu)勢。

技能層面，拍立淘現(xiàn)已從辨認“碼”發(fā)展到辨認萬物。

關于用戶而言，在保證準確率的基礎上，拍立淘LOGO辨認速度到達毫秒等級，運用體驗非常流通。拍立淘LOGO辨認模型根據(jù)阿里云樹立的圖搜技能，該技能“根據(jù)反饋的視覺學習+強大視覺處理引擎+深度學習大規(guī)模檢索才能”三項才能智商，能為用戶供給全球最佳的圖像搜索技能，構成了“掃LOGO”的中心競賽力。

這也為商家降低了參加本錢。掃碼形式下，參加活動的商家需求準備線上小程序，一起印制二維碼投放到線下。而LOGO早已存在于產(chǎn)品包裝、營銷資料、乃至網(wǎng)絡圖片上，適用面更廣，商家只需求供給少量LOGO資料，用戶無論是參加互動、或許獲取權益，終究都能夠落腳到品牌旗艦店或許產(chǎn)品。

依托資源和技能優(yōu)勢，拍立淘“掃LOGO”商業(yè)形式不只有助于品牌進步C端觸達才能，也將在電商途徑的線下業(yè)態(tài)競賽中，成為淘寶開釋B端實力的出口。