馬科斯·加爾佩林：拉美“馬云”留學(xué)改變命運

被譽為拉美“馬云”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家馬科斯·加爾佩林（Marcos Galperin）還清楚記住第一次壓服出資人的場景。他回到家告訴女友：“我們方案畢業(yè)后去歐洲旅行的事怕是要泡湯了。”那時，還在美國斯坦福念書的他，已成功贏得金融家約翰·繆斯的信賴，為自己的創(chuàng)業(yè)方案拿到一筆可觀的融資。同時，加爾佩林意識到，在拉美這個大舞臺上，至少有40個競爭對手都對組建超級電商平臺這一方針兇相畢露。

加爾佩林出生于阿根廷布宜諾斯艾利斯一戶運營皮革貿(mào)易的家庭。家里生意規(guī)模很大，企業(yè)銷量在當(dāng)?shù)剡b遙領(lǐng)先。若依照水到渠成的人生劇本，加爾佩林本應(yīng)去承繼家業(yè)。不過，他在上學(xué)時展現(xiàn)出過人的運動天賦，一度入選阿根廷橄欖球青年隊，甚至有過成為體育明星的夢想。但終究，肄業(yè)的閱歷改變了加爾佩林的人生軌跡。他曾兩次前往美國留學(xué)——1990年進入沃頓商學(xué)院就讀，1997年在斯坦福商學(xué)院攻讀工商管理學(xué)碩士學(xué)位。在斯坦福，加爾佩林不但結(jié)識了日后重要的創(chuàng)業(yè)伙伴，更是拓展了自己融資的人脈。他第一次壓服出資人，便是利用金融家繆斯在學(xué)校做講座的時機，開車送繆斯去機場時，他施展超卓的口才，在繆斯登上私人飛機前就拿下了出資。

加爾佩林是在自家皮革公司的車庫里開端創(chuàng)業(yè)。公司名叫“自由商場”（Mercadolibre），運營形式與我國淘寶類似。創(chuàng)業(yè)之初，盡管得到了摩根大通、高盛、通用電氣金融等大牌出資人的支撐，但加爾佩林很鎮(zhèn)定，并沒有大力投放廣告。他意識到競爭對手們在品牌宣傳上砸重金的做法過于短視，所以挑選將更多的資金投入到團隊組建和產(chǎn)品的研發(fā)上。這樣的運營理念可謂“路遙知馬力”，從1999年到2017年，公司不斷開拓拉美商場，使其會員量占到拉美人口總數(shù)的35%，成為業(yè)界佼佼者。

獲得現(xiàn)在的成就，加爾佩林經(jīng)受了許多考驗。尤其是2001年，阿根廷曾墮入嚴(yán)峻的經(jīng)濟危機，“自由商場”也面臨美國億貝深化拉美商場對其建議的挑戰(zhàn)。加爾佩林很好地處理了這一切，使得公司走上快車道，并于2007年成功登陸納斯達克，籌得充裕的發(fā)展資金。

面臨未來，加爾佩林以為，網(wǎng)絡(luò)消費商場的瓶頸更多地來自經(jīng)濟發(fā)展帶來的社會階層分解。眼下，他花費很多心思打造網(wǎng)絡(luò)金融平臺，為的便是在必定程度上打破資金活動的壁壘、下降社會融資的危險，進而改善貧富差距擴展的問題。