新品貢獻(xiàn)35%銷售額 天貓?jiān)俣ā凹边M(jìn)”小目標(biāo)

1月8日，天貓品牌營(yíng)銷中心總監(jiān)竣一對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》等媒體記者宣告，2020年天貓的“小目標(biāo)”是要助力打造300個(gè)銷售額過(guò)億的新品以及1000個(gè)新品銷售額過(guò)億的品牌。

這個(gè)目標(biāo)明顯要比天貓?jiān)?019年頭提出的新品戰(zhàn)略更為“急進(jìn)”。同樣是在2019年伊始，天貓其時(shí)提出的“雙百方案”宣告要投入百億規(guī)劃資源，孵化100個(gè)單品成交破億的新品。

在建立更為“急進(jìn)”的小目標(biāo)背后，新品對(duì)天貓日趨重要。天貓供給的數(shù)據(jù)顯示，其新品銷售額已經(jīng)從2017年的24%提升到2019年的35%。

天貓途徑營(yíng)運(yùn)事業(yè)部總經(jīng)理家洛當(dāng)天還在發(fā)言中宣告，2019年雙11當(dāng)天新品的銷售額超越406億元。這意味著新品占據(jù)雙十一2684億元成交額的15%。

而另一方面，通過(guò)為品牌新品供給流量曝光、供應(yīng)鏈立異、新品研制等服務(wù)，天貓的ToB事務(wù)也能得到拓寬。

2019年1月，阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)正式對(duì)外亮相。阿里巴巴董事局主席、CEO張勇其時(shí)表示，阿里巴巴操作系統(tǒng)聚合了阿里巴巴沉淀20年的生態(tài)能力，期望通過(guò)品牌、商品、途徑辦理、物流供應(yīng)鏈等11個(gè)要素的數(shù)字化、智能化，來(lái)激發(fā)商業(yè)增加的新動(dòng)能。

此外，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口盈利逐步消失，新品也成為成為電商途徑和商家招YIN流量的利器。“新品已經(jīng)成為品牌生意增加的重要驅(qū)動(dòng)力�！奔衣逭f(shuō)。他在發(fā)言中稱，2019年核心頭部商家35%的生意是新品驅(qū)動(dòng)。此外，天貓的新品拉新率是整體品牌貨品的1.7倍。

家洛還泄漏，2019年天貓重度新品消費(fèi)人群到達(dá)8300萬(wàn)。這部分人群中有52%都是30歲以下的年輕人。而這些30歲以下的人群里，有30%是Z年代人群，即1995年后出世的人群�！靶履贻p人群是我們的消費(fèi)主力�！�

事實(shí)上，在上一年12月18日的阿里巴巴第二屆ONE商業(yè)大會(huì)上，淘寶天貓總裁蔣凡就曾在發(fā)言中稱：“新品已經(jīng)成為天貓的首要心智。新品也成為驅(qū)動(dòng)天貓?jiān)黾拥暮诵膭?dòng)力，整個(gè)新品的增加上一年到達(dá)77%�！�

蔣凡其時(shí)還表示，未來(lái)天貓會(huì)大幅度加強(qiáng)對(duì)新品的投入，從顧客需求洞悉到上市，到研制和產(chǎn)品迭代，一直到上市的營(yíng)銷，天貓會(huì)供給更多服務(wù)。