上市前估值超10億，現(xiàn)宣告關閉，教培線下逃亡，線上狂歡？

一家曾經(jīng)新三板掛牌上市、上市前估值超10億元的教育組織，現(xiàn)現(xiàn)在在疫情沖擊下，成為北京已知的第一家宣告關閉消息的企業(yè)——兄弟連訓練。

2020年2月6日，北京市發(fā)動嚴重突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級呼應的第15天，現(xiàn)金流吃緊的企業(yè)熬不住了。成人IT訓練組織兄弟連開創(chuàng)人李超6號發(fā)布致整體學員、職工、股東的一封信，信中表明：因公司現(xiàn)金流問題，即日起北京校區(qū)中止招生，該校區(qū)職工悉數(shù)斥逐。

據(jù)揭露資料顯示，兄弟連教育成立于2006年，專注于軟件開發(fā)技術訓練，是PHP/LAMP技術訓練校園，主營事務包含PHP訓練、Java訓練、安卓訓練、軟件開發(fā)、人才輸出、教材出書、企業(yè)訓練等。

2015年，兄弟連取得華圖本錢1.25億元戰(zhàn)略出資；2016年11月10日，兄弟連以母公司易第優(yōu)(北京)教育咨詢股份有限公司掛牌新三板，2018年4月25日停止掛牌。

2019年，經(jīng)濟凜冬已至，大規(guī)模裁員、縮減開支、努力造血、保持現(xiàn)金流……企業(yè)們?yōu)榱嘶钕氯ソ弑M一切求生手段�？墒�，在2020年開年這場難以預料的災禍面前，“活下去”三個字從期望變成了奢求。

一家曾經(jīng)掛牌上市、上市前估值超10億的教育組織首先倒在了疫情之下，那些中小教育組織，又該怎么熬過去？

線下教育被迫“自救”

“節(jié)前咱們勒緊腰帶，緩發(fā)工資、整體發(fā)動，緊縮本錢，便是為了節(jié)后招生旺季打個翻身仗。哪知這次疫情來的如此兇狠、猝不及防，把咱們的方案悉數(shù)打亂�！� 兄弟連開創(chuàng)人李超在信中無奈提到。

正在發(fā)作的新冠肺炎疫情檢測著每一家教育訓練組織。

受新冠肺炎疫情影響，1月27日，教育部宣告2020年春季延期開學，線下訓練也相繼被叫停。昂貴的房租，居高的人力本錢，學生退費，生源丟失，教師辭去職務……這對資金儲備少、包袱重、一向盈余薄弱甚至虧本的線下中小教育組織來說猶如雪上加霜。

巨大的本錢支出，在這個階段，壓得企業(yè)喘不過氣。三月本是線下教育組織獲取學員的最好季節(jié)，現(xiàn)在滿目瘡痍。

事實上，在剛剛過去的2019年，教培職業(yè)就過得不太好：韋博英語跑路，開心豆少兒英語閉店、兒童早教組織培正逗點資金鏈斷裂……政策引導下，監(jiān)管不斷縮緊，加上企業(yè)本身造血功能缺乏，導致許多教育組織不堪重負，多家教育組織暴雷，失聯(lián)、跑路或關閉現(xiàn)象頻發(fā)。

現(xiàn)在來看，跟著此次疫情的突發(fā)，教育職業(yè)關閉、跑路的狀況只會愈來愈壯烈。

出資過不少在線教育公司的青松基金開創(chuàng)合伙人董占斌以為，這一場疫情或許會造成一批線下訓練組織關閉，假如疫情持續(xù)時刻達到6個月，形勢將更加嚴峻。

“線下教育組織自救迫在眉睫，”董占斌說。

怎么自救？

天使階段出資了掌門1對1、松鼠AI、洋蔥數(shù)學等不少公司的董占斌，是教育職業(yè)的長時刻觀察者。他以為，線下教育組織最重要的是服務好手里這批現(xiàn)有的客戶，假如能夠穩(wěn)定住手里這批客戶，相對來說仍是有存活時機。

“本來線下的方法已經(jīng)不能供給服務，那么就需要敏捷轉型，調(diào)整商業(yè)模式，轉到線上。”他表明，在短期沒有收入的狀況下，用線上方法服務現(xiàn)有客戶，已經(jīng)有許多現(xiàn)成的軟件能夠運用，現(xiàn)在檢測的是企業(yè)的速度。

據(jù)創(chuàng)業(yè)邦了解，包含新東方、好未來旗下學而思在內(nèi)的眾多訓練組織已經(jīng)開始轉到線上授課，所授內(nèi)容與本來線下課程保持一致。

以高思教育為例，高思承諾“原教師、原時刻、原內(nèi)容”，即由線下班課轉為在線課程，原線下班的授課教師同步教學，上課時刻、教學內(nèi)容與線下完全一致，保證課程“無縫聯(lián)接”。

但對中小組織來說，轉型并不容易。

如新東方、好未來這樣頭部的大型教育訓練組織早已在布局在線教育，他們在體系、經(jīng)歷上更具優(yōu)勢。

而許多中小組織從未經(jīng)歷過類似狀況，短短幾天之內(nèi)倒逼它們直接“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”，會發(fā)現(xiàn)它的鏈條實際上是有好幾環(huán)節(jié)都是缺失的，從線上獲客、營銷，到內(nèi)容研制，再到客服的樹立、售后的跟進，艱難可想而知。

沒才能在線生存的中小教育組織，很或許會成為疫情拖延下的犧牲品。

在線教育即將逆勢破局，仍是春夢一場？

線下教育一片瘡痍的對面，在線教育卻意外迎來新的契機。

停課的一同，教育部鼓勵校園利用互聯(lián)網(wǎng)和信息化教育資源，保持正常教學進度，保證學生停課不停學，學習不延期。

疫情當時，線下組織停課，但學生的學習需求不減，這無疑有助于解決在線教育的最大軟肋：獲客問題。

一向以來，在線教育獲客難、獲客貴、流量難以轉化的問題都是塊硬骨頭，多家在線教育企業(yè)都折戟在這塊瓶頸上。

據(jù)新東方近日發(fā)布的陳述顯示，線下組織的付費用戶獲客本錢在500-1000元，而線上組織的本錢在3000元以上，線上一對一組織在5000-15000元左右。

在多位業(yè)內(nèi)人士看來，如此大規(guī)模的讓大批學生在家在線學習，對在線教育的創(chuàng)業(yè)公司來說是一個十分好的獲客時機。線下組織不能供給服務，會迫使許多客戶轉移到線上，尋求新的服務供給方，這不論關于線上的內(nèi)容型公司仍是供給服務的公司，都是很好的時機。

跟誰學開創(chuàng)人陳向東在承受媒體采訪時說過，“當越來越多的家長和學生選擇在線教育的時候，某種含義上講，流量會變得便宜。”

許多在線教育組織都借機加大了廣告投進力度，創(chuàng)業(yè)邦記者注意到，在微博、抖音、優(yōu)酷等平臺上，學而思、猿輔導、作業(yè)幫、有道精品課等在線教育組織都在進行廣告投進。

一同，不少在線教育組織都在進行“送課”活動，免費供給價值數(shù)千萬元的寒假在線直播課以爭客源。

例如，學而思網(wǎng)校和學大教育宣告面向全國中小學生供給免費線上直播課；網(wǎng)易有道精品課為湖北省中小學生供給相應年級的全學科寒假體系課程；洋蔥學院宣告742節(jié)限免課程將長時刻免費供全國一切中小學生家庭學習運用；掌門1對1宣告面向湖北區(qū)域中小學生，免費捐贈價值2000萬元1對1直播課程；VIPKID免費為全國推遲開學的孩子供給150萬份春季在線課程；跟誰學向武漢中小學生捐贈2萬份價值2000萬元的寒假正價直播課。

在線教育在二級商場上的體現(xiàn)也相當活躍。

從美股、港股的體現(xiàn)來看，漲勢最好的是新東方在線和跟誰學，港股鼠年首個交易日(1月29日)，新東方在線大漲，全日漲幅7.10%，股價一度創(chuàng)出前史新高。A股商場中，2月4日，鼠年開市的第二天，有多達20只在線教育概念股漲�；虬そ鼭q停，包含中文在線、高樂股份、科大訊飛等。

“這種獲客力度關于整個職業(yè)來說或許都是一個史無前例的時機。相當于把本來曾經(jīng)經(jīng)過營銷、線上獲客很難觸達的一批用戶，轉化成線上用戶，而且這種轉化，我覺得實際上是不可逆的，他一旦承受了線上的這種方法，就很難再跳回到曾經(jīng)的線下的模式”，董占斌對創(chuàng)業(yè)邦說，“所以線上教育組織要很好的把握這次事務敏捷增長的時機，來解決當時的融資問題，把整個事務逆勢上一個臺階�！�

可是，疫情時期的線上獲客方法能否最終下降獲客本錢，這些流量又能否轉化為正價課？

對此，至臨本錢開創(chuàng)人姜皓天告知創(chuàng)業(yè)邦，不論是在線教育、手游、在線作業(yè)等領域，在疫情時期或許會出現(xiàn)昌盛，但至于能否持續(xù)開展，還應該看長時刻的基本面。拿在線教育來說，經(jīng)歷特殊時期的時刻短昌盛之后，還得繼續(xù)考慮怎么應對監(jiān)管政策、巨頭大舉進入、長時刻低本錢獲客等層面的壓力。

在線教育加大投入廣告營銷流量戰(zhàn)，無疑是給眾多盈余遠景不明的組織帶來本錢壓力，一旦流量轉化不理想，則是加快了本身被篩選的速度。

在這種狀況下，做好線上訓練，提升組織服務和內(nèi)容的質(zhì)量和質(zhì)量，增強在線教育的個性和交互性，就變得至關重要。

“真實能夠留存多少，只能說冷暖自知。真實決定性的要素，仍是在內(nèi)容、服務才能，或者說教學效果上，尤其是對K12組織來說�！蹦闩囊粩�(shù)學思維開創(chuàng)人兼CEO唐振華在承受媒體采訪時指出。

能夠預見，在疫情往后的日子，維護好留存流量、拼客服和運營，將成為在線教育組織下一階段的競賽焦點。

否則，這場時機很或許變成春夢一場。

附兄弟連開創(chuàng)人李超昨日發(fā)布致整體學員、職工、股東的一封信全文：

我們好!

我是李超，兄弟連的創(chuàng)辦人。

今天北京下雪，很冷！我特別傷心告知我們，因公司現(xiàn)金流問題，即日起兄弟連北京校區(qū)中止招生，一同職工悉數(shù)斥逐。上海、廣州校區(qū)已相繼經(jīng)獨立運營,不再歸屬集團總部，可更換品牌正常開展事務。沈陽、西安校區(qū)事務、院校協(xié)作事務，相關負責人帶領職工依據(jù)本身狀況更換品牌可選擇自行創(chuàng)業(yè)，自負盈虧。

當時全國正處在新型冠狀病毒疫情之中，其中受影響最大的便是咱們線下訓練組織，政府已發(fā)通知，高校推遲開學，線下訓練事務暫停，避免人員集合，恢復時刻依據(jù)疫情防控作業(yè)狀況另行通知。這對資金儲備少，包袱重、一向虧本的兄弟連無疑是雪上加霜。節(jié)前咱們勒緊腰帶，緩發(fā)工資、整體發(fā)動，緊縮本錢，便是為了節(jié)后招生旺季打個翻身仗。哪知這次疫情來的如此兇狠、猝不及防，把咱們的方案悉數(shù)打亂。

創(chuàng)業(yè)13年，兄弟連2007年創(chuàng)立后用很短時刻就成為了國內(nèi)最大的PHP訓練校園。2015年引進本錢進入了高速開展期，學科品類和校區(qū)敏捷擴張。2016年11月掛牌三板，營業(yè)額過億，完成了兄弟連的成人禮，累計培養(yǎng)學員數(shù)萬名。教學管理嚴格、學風超級正、學員結業(yè)幾年后年薪達百萬、創(chuàng)業(yè)學員公司規(guī)模超越彼時的兄弟連；學員結業(yè)抱著教師哭，不肯離開；學到技術找到高薪作業(yè)，對學員是開啟他人生的新篇章，一同這或許也是支撐到一個家庭的幸福。這一幕一幕總是在我眼前，讓我深深感受到教育的含義以及教育的初心，這也是遇到了特別大的困難和艱辛，卻讓我一向死撐到現(xiàn)在的原因所在。

走到今天，反思自己在管理上存在許多問題，辜負了學員、職工、股東對我、對兄弟連的期待，是我沒有把團隊帶好，深深的抱歉！我會用我最大的才能安排學員在疫情期間進行線上學習，協(xié)助咱們的職工尋找適宜的作業(yè)時機。兄弟連的職工都十分優(yōu)異，十分有創(chuàng)業(yè)精神和拼勁，期望優(yōu)異的訓練組織能夠給他們新的作業(yè)時機。

感謝華圖、感謝山水創(chuàng)投、感謝濰坊大地三個組織股東，在兄弟連快速開展的過程中給與的資金和資源上支撐。感謝李明、高洛峰、張曉光、李劍華、賈海峰、李品友、閆士紅等合伙人在各前史階段對我和兄弟連的協(xié)助，感謝廣闊職工在公司困難期的理解和堅持！沒有你們，就沒有兄弟連。

媳婦，對不起！你一向無條件支撐我，創(chuàng)業(yè)初期你幫助招生，公司上正軌后為讓我安心創(chuàng)業(yè)，獨自在家?guī)Ш⒆�，連押房子救公司這事兒你都挺我，你也是傻的能夠，知道我壓力大你盡量不打擾我�？蓛A其一切換來這個結局，還要背千萬以上的債款，我真的沒臉面對你，永久不會忘掉夜半你摟著我哭，永久不會忘掉哭完你還笑著說，老公加油！咱們還活著，只需咱們活著就有期望！媳婦，靈魂伴侶也莫過于此，我愛你！

許多人慨嘆自己的2019不容易、走背字兒，相反我的2019收成特別多，遇見許多、學會許多。我是改革開放同齡人，有幸生在這個年代，趕上我國的高速開展。從小縣城來到北京創(chuàng)業(yè)，居然還弄出了些名堂，讓許多學員和職工經(jīng)過兄弟連改變了生活軌跡。兄弟連是我親生的，寫這封信的時候我的心在滴血，未來要獨自面對沒有你的日子，傾盡一切只求你能活下去，大災面前只能眼睜睜看著你逝去……

做了十幾年的教育，是真心的酷愛，是從打心底里的酷愛和不舍，我想教育也將與我的下半生不可分割！冬天終將過去，春天必將到來，感謝此刻仍然奮戰(zhàn)在一線的同仁，大災往后讓咱們一同迎候新生！隨后我會與學員、職工、股東聯(lián)絡做好善后作業(yè)。

最終，再一次特別感謝兄弟連戰(zhàn)友們這么多年的辛苦支付，我將銘記在心！我們早已經(jīng)是沒有血緣的親人了，叩謝！