趣店羅敏推“萬里目”重回電商圈，三重概念傍身仍存三大隱憂

趣店CEO羅敏，淡出大眾視野數(shù)月，現(xiàn)憑借“萬里目”新項(xiàng)目，重拾久違的電商夢，重回輿論焦點(diǎn)。

據(jù)悉，“萬里目”定坐落全球跨境奢侈品購物途徑，不只橫跨奢侈品與跨境電商兩條賽道，且局面就推出百億補(bǔ)助，三重概念傍身背面的野心可謂不小。

但其發(fā)展仍存隱憂，奢侈品電商出局者不斷添加，而跨境電商的供應(yīng)鏈及物流均在疫情之下受阻，“萬里目”如何突出重圍？

“萬里目”上線，羅敏重新回到電商圈

2020年3月，“萬里目”正式上線。官網(wǎng)信息顯現(xiàn)，該途徑堅(jiān)持全站自營，買手團(tuán)隊(duì)常駐海外；號(hào)稱全球貨源地直采，保證100%正品；一起與中檢集團(tuán)官方合作，保證入倉貨品全部質(zhì)檢，承諾假一賠十。

據(jù)悉，“萬里目”背面的運(yùn)營主體為廈門趣加加科技發(fā)展有限公司。天眼查信息顯現(xiàn)，這家司成立于2019年6月，公司法定代表人為許龍，但其持股僅為0.1%；羅敏為該公司的實(shí)控人，持股比例為99.9%。

身為“萬里目”背面的主導(dǎo)者，羅敏因曲折傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，被稱為“角斗場的兵士”，現(xiàn)在他將個(gè)人微博昵稱改為“萬里目羅敏”。有觀點(diǎn)認(rèn)為，在不同賽道上的頻頻切換，無不顯現(xiàn)他“求變、求快”的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，“萬里目”或許正是這種心態(tài)下的產(chǎn)品。

韶光回溯到15年前，2005年我國互聯(lián)網(wǎng)百廢待興，羅敏那時(shí)候就加入創(chuàng)業(yè)者大軍，曾做過學(xué)校交際網(wǎng)絡(luò)、交際電商、豪車團(tuán)購等多個(gè)項(xiàng)目，也曾高打進(jìn)入學(xué)校貸、轎車零售商場，后又涉足在線教育、高端家政等多個(gè)范疇。

賽道切換之快、跨界起伏之大，令外界震動(dòng)。

對(duì)羅敏而言，他心中一向有個(gè)電商夢。為做好電商，他于2010年加盟跨境鞋類電商“好樂買”，擔(dān)任學(xué)校相關(guān)的事務(wù)。如今“萬里目”的問世，頗有羅敏重拾電商夢的意味。

趣店業(yè)績低迷市值蒸騰超九成，亟需敘述新故事

作為“萬里目”依靠的大樹，趣店上市以來境遇日薄西山，股價(jià)不斷跌落，市值不斷縮水，屢次跨界轉(zhuǎn)型也收效甚微。在此環(huán)境下，趣店亟需敘述新故事來打動(dòng)商場與資本，“萬里目”好像充任這個(gè)角色。

趣店上市之初市值在百億美元左右，2018年2月，羅敏稱要將趣店做成一家千億美金公司，可惜這一愿景在“跌跌不休”的股價(jià)中漸行漸遠(yuǎn)。截至2020年4月8日收盤，趣店報(bào)1.77美元/股，市值僅4.49億美元，蒸騰超九成。

趣店2019年Q4總收入19.32億元，環(huán)比下降25.4%；調(diào)整后凈利潤約1.57億元，環(huán)比下降85.2%，創(chuàng)其上市以來的最低紀(jì)錄。財(cái)報(bào)估計(jì)，2020年第一季度趣店將產(chǎn)生虧損。

在事務(wù)體現(xiàn)上，戰(zhàn)略中心的敞開途徑事務(wù)也暴露疲態(tài)。財(cái)報(bào)顯現(xiàn)，2019年第四季度，敞開途徑促成交易金額為80.2億元，環(huán)比下降19.7%；完成收入6.49億元，環(huán)比下降34.6%。以上數(shù)據(jù)無不表明，趣店幾乎已進(jìn)入“至暗時(shí)刻”。

一位券商人士表明，無論是從重點(diǎn)布局賽道、短期業(yè)績?nèi)允嵌��?jí)商場體現(xiàn)來看，如今趣店已跌落谷底，因而迫切需求一個(gè)新故事。

此時(shí)，羅敏攜趣店之力，高舉“百億補(bǔ)助”的大旗闖入奢侈品跨境電商范疇，看上去確實(shí)很吸睛。但這能否得到資本商場的認(rèn)同，還需進(jìn)一步觀察。

奢侈品+跨境電商+百億補(bǔ)助，三重概念傍身但仍存三大隱憂

“萬里目”一經(jīng)問世便在電商范疇掀起熱議，除了橫跨“奢侈品+跨境電商”這兩條筆直賽道之外，局面就祭出“百億補(bǔ)助”更是引來強(qiáng)勢重視。但在業(yè)界看來，即便是這三重概念傍身，萬里目仍面臨著巨大隱憂。

從行業(yè)角度看，奢侈品電商是塊難啃的骨頭，如今早已日漸式微。據(jù)藍(lán)鯨TMT記者不完全統(tǒng)計(jì)，最近多年，國內(nèi)奢侈品電商賽道上的呼哈網(wǎng)、品聚網(wǎng)、尊酷網(wǎng)、佳品網(wǎng)、天品網(wǎng)、尚品網(wǎng)等途徑相繼關(guān)停，曾試水奢侈品事務(wù)的唯品會(huì)已轉(zhuǎn)向特賣事務(wù)，即便是寺庫這類頭部玩家也在追求轉(zhuǎn)型。

“在奢侈品電商范疇，萬里目面臨的是阿里、京東、寺庫這樣的玩家，無論是資金實(shí)力、供應(yīng)鏈才能，仍是用戶信賴等，萬里目均沒有顯著優(yōu)勢�！鄙鲜鋈�商人士指出。

相對(duì)而言，跨境電商這條賽道更有發(fā)展前景。iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，近兩年我國跨境電商行業(yè)在政策鼓舞、新興商場開發(fā)等助力下進(jìn)入快速發(fā)展階段。估計(jì)2020年我國跨境電商商場的用戶規(guī)劃將達(dá)2.11億人，同比增長41.6%；同期交易規(guī)劃將達(dá)12.7萬億元，同比增長17.6%。

不過，當(dāng)時(shí)全球疫情仍持續(xù)延伸，全球空運(yùn)、海運(yùn)等交通物流途徑均受影響，且近期Chanel、Gucci、愛馬仕等奢侈品牌叫停了在意大利的自營工廠。一位互聯(lián)網(wǎng)觀察人士表明，若疫情在短期內(nèi)得不到有效控制，或許將影響整個(gè)奢侈品的供應(yīng)鏈，進(jìn)而對(duì)奢侈品電商帶來沖擊。

記者通過“萬里目”APP了解到，現(xiàn)在該途徑主營產(chǎn)品掩蓋護(hù)膚、女包、女裝、女鞋、男包、男裝、男鞋、配飾這八大品類，途徑對(duì)單件商品的補(bǔ)助金額從幾十元到數(shù)千元不等。

舉例來看，雅詩蘭黛櫻花原生液200ml的日常價(jià)為629元，萬里目對(duì)這款產(chǎn)品補(bǔ)助30元，現(xiàn)在價(jià)格為599元。圣羅蘭景點(diǎn)黑色真皮機(jī)車夾克的日常價(jià)為22499元，萬里目對(duì)其補(bǔ)助2800元，現(xiàn)在價(jià)格為19699元。一起，萬里目還給每個(gè)新用戶價(jià)值200元的萬里幣，可直接用于購買商品。

“百億補(bǔ)助”這一玩法，在奢侈品電商賽道上尚屬初次，但在電商范疇并不新鮮。據(jù)媒體報(bào)道，“萬里目”上線后悄然降低了補(bǔ)助力度，黑卡會(huì)員獎(jiǎng)賞由之前的300元調(diào)整為200元，且商品價(jià)格在短時(shí)刻內(nèi)也不斷改變。這意味著，“萬里目”百億補(bǔ)助的實(shí)際力度或許并不如預(yù)期。

“萬里目號(hào)稱全站自營，商品滿是單價(jià)偏高的奢侈品，這自身就需求巨量的資金支撐，而要撐起百億補(bǔ)助也是一筆不小的費(fèi)用。”上述觀察人士指出，“它是否有滿足的資金儲(chǔ)藏來保持途徑運(yùn)轉(zhuǎn)及百億補(bǔ)助，或許需求畫上一個(gè)問號(hào)。”