歡迎來到合肥浪訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司官網(wǎng)
  咨詢服務(wù)熱線:400-099-8848

拼多多、京東的“老二之爭”

發(fā)布時(shí)間:2020-05-17 文章來源:本站  瀏覽次數(shù):3448

伴隨著5月以來接二連三上漲的勢(shì)頭,拼多多市值再次超過京東。到美股14日收盤,拼多多股價(jià)報(bào)收于60.84美元,現(xiàn)在總市值約728.64億美元。京東股價(jià)報(bào)收于48.96美元,現(xiàn)在總市值約718.46億美元。

隨后京東發(fā)布了最新的2020年第一季度財(cái)報(bào),凈營收為1462億元人民幣(約合206億美元),同比增加20.7%,又推動(dòng)了京東市值進(jìn)一步攀升。

拼多多、京東兩者之間,在市值比拼上,體現(xiàn)出一種“勢(shì)均力敵”的態(tài)勢(shì)。值得注意的是,這不是拼多多第一次反超京東。早在2019年,拼多多就曾創(chuàng)造了“多次”市值超京東的歷史記錄,而伴隨著市值反超,兩者關(guān)于電商老二寶座的搶奪更為外界津津樂道。

兩者圍繞著用戶、商場(chǎng)、GMV等指標(biāo)開足馬力,你爭我奪,互不相讓。伴隨著搶奪,兩者在資本商場(chǎng)“斗法”越發(fā)頻繁,不過整體來看,算是不相上下。2019年,實(shí)力更強(qiáng)的京東技高一籌,一向憋著氣想要超越京東的拼多多,究竟仍是沒完結(jié)戰(zhàn)略目標(biāo)。

新的一年,拼多多開始“悄悄補(bǔ)課”補(bǔ)償短板,新增募資11億美元補(bǔ)充彈藥、入股國美補(bǔ)充品類短板、五五購物節(jié)、建設(shè)物流等動(dòng)作,每一樣都更深化電商生態(tài)。

單從這些動(dòng)作來看,有備而來的拼多多好像并不只是沖著京東來的。但從實(shí)際狀況來看,比較實(shí)力雄厚的阿里,拼多多此舉對(duì)京東的沖擊更直接一些。

拼多多銳意進(jìn)取

在與京東的比拼中,拼多多歷來體現(xiàn)均非常的超卓,完成了多次對(duì)京東“里程碑”含義的趕超。

首先,是月活用戶數(shù)量的趕超。拼多多上市之前,它在月活用戶數(shù)量方面,跟京東還有著很大的差距,但這個(gè)差距在隨后的時(shí)刻里面逐步縮小。京東在2018年Q3之前用戶增加還保持著緩慢增加,但到了2018年Q3之后,其月度用戶不僅沒增加,還呈現(xiàn)了負(fù)增加,其月活用戶數(shù)量相較2018年Q2減少了900多萬。

而同期拼多多則保持著同比70%的增速,并最終于2019年Q2以3.66億的用戶超越京東的3.21億用戶。

從用戶活躍度和用戶增加量兩個(gè)層面上來看,拼多多的整體體現(xiàn)均優(yōu)于京東,拼多多完成了首個(gè)里程碑含義的趕超。

伴隨著用戶增加的,還有拼多多在一二線城市的進(jìn)攻,直接危及京東的腹地,特別是拼多多掀起的“百億補(bǔ)助”,為拼多多在一二線拉新促活發(fā)揮了重要作用。而一二線是京東的大本營,在拼多多的“銀彈”攻勢(shì)之下,一二線用戶開始紛繁涌入拼多多,由此拉動(dòng)拼多多的GMV飛速上漲。

如果說前一種趕超,對(duì)京東而言影響并不大的話,后一種則對(duì)京東算是拉響了警報(bào)。隨后,兩者在市值較量中,拼多多完成了第二個(gè)“里程碑”含義的趕超。2019年10月24日,拼多多股價(jià)大漲12.56%,首次以464億美元的市值超過京東的448億美元市值,躋身國內(nèi)第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。

這種狀況在隨后的一個(gè)月內(nèi)反復(fù)呈現(xiàn)。直到2019年11月15日,京東2019年Q3財(cái)報(bào)發(fā)布,京東市值微跌,拼多多再次反超京東。

3月初,京東2019年Q4季度及全年財(cái)報(bào)發(fā)布,京東再次扳回一城。受其財(cái)報(bào)利好,京東股價(jià)再次大漲12.56%,一舉突破632億美金市值,超過拼多多的436億美金。而京東最新的財(cái)報(bào)也顯現(xiàn),截止2020年3月31日,京東曩昔12個(gè)月活躍用戶達(dá)3.874億,環(huán)比增加2500萬人,同比增加24.8%。

進(jìn)入五月,受電商回暖影響,兩者的股價(jià)都呈現(xiàn)了大漲,只不過這一次拼多多奪回了“電商市值老二”的頭銜。

在營收增速上,拼多多一直保持著快于京東的增速,在GMV上拼多多的增加更是驚人,并在上一年完成了GMV規(guī)劃破萬億,呈現(xiàn)了又一個(gè)里程碑。盡管這個(gè)規(guī)劃只有京東的一半,但京東GMV現(xiàn)已到頂了,而拼多多仍然在高速增加。

從拼多多事務(wù)的各方面體現(xiàn)來看,其一直保持著銳意進(jìn)取的姿態(tài),直逼京東的大本營。而另一邊被拼多多“圍追堵截”的京東也在調(diào)整對(duì)拼多多的戰(zhàn)略,在戰(zhàn)略上轉(zhuǎn)守為攻。

京東轉(zhuǎn)守為攻

早期面對(duì)盛氣凌人的拼多多,京東為了鞏固自己的地位,也祭出了“百億補(bǔ)助”的大招,跟進(jìn)拼多多。從其時(shí)的動(dòng)作來看,京東的動(dòng)作多是防衛(wèi)型的。而這種防衛(wèi)型對(duì)策從作用來看,并不明顯。

不久,京東攜“京東特價(jià)版”進(jìn)入下沉商場(chǎng),仿制拼多多的紅包下單,免費(fèi)折扣、共享掙錢等交際玩法,全面對(duì)抗極力擴(kuò)張的拼多多,在成效仍舊不行明顯的狀況下,京東調(diào)整了思路。

2019年下半年,京東聯(lián)合騰訊在微信生態(tài)系統(tǒng)之內(nèi)像素級(jí)仿制了一個(gè)“京東版拼多多”京喜。京喜不僅徹底繼承了此前的“百億補(bǔ)助”方案,并且徹底“照搬”拼多多的玩法,在微信系統(tǒng)之內(nèi)共享裂變不斷拓客?梢哉f,京喜的呈現(xiàn)充滿了進(jìn)攻性,徹底是沖著“拼多多”去的。

從推出作用來看,京喜的體現(xiàn)仍是不錯(cuò)的。京喜推出之后,的確扭轉(zhuǎn)了京東用戶增加停滯的不利局面。相關(guān)數(shù)據(jù)顯現(xiàn),2019年京東全年完成了新增用戶5700萬,其間一半來源于四季度,那是京喜上線的時(shí)刻點(diǎn)。京喜的推出讓京東跟拼多多在下沉商場(chǎng)直接浴血奮戰(zhàn),這也標(biāo)志著京東完成了戰(zhàn)略由防衛(wèi)轉(zhuǎn)為進(jìn)攻。

不過,京喜完成了用戶增加,但能否像拼多多那樣在下沉商場(chǎng)貢獻(xiàn)GMV,則值得商榷。究竟京喜成立至今,其GMV還一直是個(gè)謎。實(shí)際上,拼多多與京東在各自拿手的范疇也是各有千秋,互有短長。

各有短長,高下難判

拼多多與京東各有優(yōu)缺,互有短長。從渠道形式上來看,輕資產(chǎn)運(yùn)作的拼多多,現(xiàn)在更為外界看好,也頗受資本商場(chǎng)的追捧。京東以自營發(fā)家,多年來一直做的是“辛苦賣貨”的生意,贏利微薄,缺乏渠道形式的想象力,這也正是京東的一個(gè)“軟肋”。

顯然,在渠道形式VS自營形式的比較中,渠道形式完勝。究竟,連做自營的京東也在提高渠道化水平,以挽救其“增加乏力”的窘境。現(xiàn)在京東的渠道化雖有了較快進(jìn)展,但整體上京東自營仍是其主要形式,這種形式上的“缺點(diǎn)”(盈余不足、增加難題等)仍舊會(huì)在后續(xù)競賽呈現(xiàn),不過京東也有自己的優(yōu)勢(shì)。

從高價(jià)格強(qiáng)勢(shì)零售品類、物流功率來看,京東均強(qiáng)于拼多多。家用電器等3C品類一向是京東的強(qiáng)項(xiàng);在物流方面,京東物流在國內(nèi)的功率也是名聲在外,這些拼多多均不拿手。但拼多多經(jīng)過與國美協(xié)作、與極兔物流協(xié)作補(bǔ)償品類及物流的短板。

從用戶客單價(jià)來看,2019年京東的平均客單價(jià)在5800元,而拼多多僅有1700元,遠(yuǎn)比不上京東的客單價(jià),但拼多多進(jìn)入一二線城市,兩者的用戶重合度越來越高,這意味著未來兩者的差別會(huì)持續(xù)縮小。

從盈余角度來看,京東現(xiàn)已盈余了,但拼多多仍舊虧損。但與此一起,拼多多有著接近70%以上的毛利率,其盈余潛力巨大。

從營收角度來看,2019年京東營收超過5700億,而拼多多僅有301億,相差接近20倍。但京東營收高增速不再,拼多多仍舊高速增加,兩者的成長性不同。

此外,拼多多在打造自己的購物節(jié)(“五五購物節(jié)”)上也在嘗試,盡管現(xiàn)在這次活動(dòng)是短期活動(dòng),難保未來拼多多不會(huì)在相應(yīng)范疇具有自己的一席之地。

整體來看,拼多多與京東之間的角力,京東在當(dāng)下的實(shí)力更強(qiáng),而拼多多在市值上領(lǐng)先京東。不過,久遠(yuǎn)來看,戰(zhàn)局勝負(fù)難料。

究竟,一個(gè)是電商界冉冉上升的新星,一個(gè)是電商行業(yè)內(nèi)實(shí)力雄厚的“老兵”,兩者之間你追我趕,難舍難分,兩者曩昔在市值、GMV、用戶、客單價(jià)上的競賽還將長期存在。

一起,它們彼此之間也在彼此借鑒,不斷升級(jí)競賽,這意味著往后的競賽更加難以預(yù)料。

上一條:快手電商蛻變:怎樣造一個(gè)...

下一條:衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)歸入新基建后首...