我國未來的8大掙錢機會，最好的年代才剛開端！

以2019年為元年，我國的商業(yè)正步入萬象更新的階段，有大破才有大立，建設與破壞必定同在。

今天，咱們來好好的整理一下商業(yè)改變的邏輯，文末的八大特征，則是未來商業(yè)的新邏輯，此文不長，但非常有價值，你能夠讀的慢一點，戒驕戒躁。

我國經濟的三個階段

從微觀上來看，我國經濟首要分為三個階段：

榜首段從1992年到2002年；

第二階段從2003年到2012年；

第三階段從2013再到2018年；

01 榜首階段(1992年-2002年)

物質缺少

暴利年代

1992年之前我國歸于方案經濟年代，1992年鄧小平南巡，我國開端轉入市場經濟階段。這個轉型使社會產生很大轉變，曾經依托飯票、糧票置換糧食、油鹽、肉包含身上的衣服，是一個物資極端缺少的年代。

那種情況下，一旦能夠自在出產和生意，必然形成社會物質產品的大迸發(fā)，隨同的便是贏利和財富的暴富，所以改革開放一到來，立刻使我國進入了暴利年代。

無論你出產什么、倒賣什么都能掙錢，由于社會需求的口兒如同黃河決堤一下子被打開了，這種需求是遠遠大于社會的出產才能的。這個階段的經濟特征是“以產定銷”，咱們出產什么都能夠賣出去。市場的活力得到很大程度的釋放，人們的日子被改進了許多。

這是一個小批發(fā)、小零售的階段，這個階段一向維持到2002年。

02 第二階段(2003年-2012年)

從“以銷定產”到薄利年代

跟著這種散亂式的商業(yè)發(fā)展，從2003年開端我國經濟開端進入下一個階段，那便是大批發(fā)、大零售階段，也能夠說是“以銷定產”，途徑商先從品牌商那里訂購，訂購之后再去賣貨，顧客依據(jù)自己需求和喜好去買東西，在市場需求的刺激之下，產品的品類越來越豐富，所以有的產品就形成了所謂的品牌，這種品牌是粗野成長下的產品，是被迫呈現(xiàn)的，而不是自動創(chuàng)始出來的。

最典型的便是福建運動品牌，比方安踏，它是怎樣發(fā)展起來的呢？老板自己籌一筆錢，去央視打廣告，用最快的速度打出一個叫“安踏”的牌子，然后再做批發(fā)，其實還是代理商批發(fā)給經銷商的路線，并不具備做品牌的基因，真正的品牌需求許多文明積淀，需求有自己的原創(chuàng)基因。品牌的實質是一個信譽的保證，一起更需求有工業(yè)設計的基因�？墒�，我國商業(yè)的土壤環(huán)境決議了，咱們不行能在這個階段培育出自己的品牌。

與此一起，別的一種改變也在悄悄產生……

2003年，我國忽然產生了兩件大事：榜首件事便是非典，那時我讀高三，整個校園都封了，家長只能隔著校園圍欄給學生送飯，那景象有點壯觀，整個國際人心惶惶。第二件事便是阿里巴巴推出了淘寶，易趣也幾乎是在這一年在我國呈現(xiàn)迸發(fā)事態(tài)。

為什么這兩件事有必定的聯(lián)絡呢？由于電商的迸發(fā)使咱們意識到一個事：哪怕我足不出屋也能夠買到自己想要的東西，而且非典的事情，讓咱們感覺到了電商的優(yōu)勢。

2006年，eBay易趣宣布將部分股份賣給TOM，這被大眾視為eBay退出我國的標志，從此淘寶開端一統(tǒng)江湖。

電商也開端越來越深刻的改變了咱們的日子，從經濟結構上講，這也促使商業(yè)從大批發(fā)階段進入了到了下一個階段：薄利年代。

首要，咱們在商場買的衣服根本都是八倍以上倍率，也便是一百塊錢出產的毛衣，最少要賣到八百，假如低于八倍倍率便是虧的，由于首要商場只需做活動，一塊當作兩塊五用，相當于四折，之外商場要扣掉百分之三十的扣點，再加上百分之十二的團隊工資，還要扣掉稅點，根本剩下一點幾折。也便是相同的衣服廠內購買只需求付八分之一的價格，而實體門店比方專賣店，則最少是四到六倍，只需扣完本錢便是相同的道理。這便是電商和代購的生存空間。

電商把贏利環(huán)節(jié)緊縮了，直接牽起了出產者和顧客的兩手，無論是小批發(fā)還是大批發(fā)，曾經一件本錢100元的東西，即便是最低折扣價賣到顧客手里也要300元左右，去掉中間環(huán)節(jié)之后，100元的東西只能賣到120或者150，而且它把商家都在一個頁面呈現(xiàn)，哪個便宜顧客就認準哪個，商業(yè)競賽變成了光禿禿的價格戰(zhàn)。

顧客是占了一個大便宜，可是商家有點苦悶，由于你不賣橫豎有人賣，只要賣的便宜才干賣的出去，所以商家越來越無利可圖。再加上人工不斷上漲，贏利越來越低，與其我死不如咱們都死。假如不走歪門邪道，工廠或許就要關閉了。商家只要開端偷工減料、造假仿照。所以各種假貨、毒奶粉以及瘦肉精等是在這個階段呈現(xiàn)迸發(fā)事態(tài)的。所以，顧客表面上是被電商省錢了，但實際上也是吃虧了。

更重要的是，電商徹底打亂了本來的大批發(fā)產業(yè)鏈，本來出產者賺出產的錢，品牌商賺品牌的錢，物流商賺物流的錢，途徑商、批發(fā)商、零售商都各賺各的贏利，每一個人除了上述角色之外，一起還都是社會的顧客，咱們你來我往、互惠互利，社會以既定的邏輯工作。

由于電商緊縮了產業(yè)鏈，許多角色不存在了，許多人變得無所事事，所以社會的消費才能就開端下降。

03 第三個階段(2013年-2018年)

混沌年代

這五年時刻，是我國商業(yè)最糾結的階段，為什么這樣說呢？

首要，傳統(tǒng)實業(yè)不斷的關閉，當然還有一批企業(yè)在吃老本，也是惶惶不行終日。咱們都找不到方向，很迷茫。而電商在消除了一批人之后，自己也開端漸入困境，咱們都低價，現(xiàn)已無利可圖，乃至十個網店只要一家掙錢，其他九個都虧損，線上的盈利現(xiàn)已快被吃完了。

怎樣辦？咱們不要忘掉，電商還有別的一個優(yōu)勢，作為新興產業(yè)，能夠吸納社會資本，電商一向在不斷的做嘗試，比方京東不斷的燒錢去做物流系統(tǒng)，順豐開端做線下連鎖，阿里開端收購銀泰，他們的戰(zhàn)場從線上轉入到了線下，而且從藍海變成紅海。

與此一起，由于出產和消費持續(xù)在脫節(jié)，產能過剩也呈現(xiàn)了，這讓實業(yè)關閉的速度加速，跟著消費才能的下降，加上需求承擔庫存，經銷商訂購速度也慢了，所以這五年咱們拼命的叫喊新概念，比方互聯(lián)網思維、o2o、互聯(lián)網+等等，有句話說：一個人越夸耀什么，說明他越缺什么，好像只要這些新概念能夠應對庫存問題。

這便是混沌的商業(yè)狀況，這種糾結將一向持續(xù)到2018年。

我常常說2018年是大破之年，2019年必定是大立之年。由于物極必反，既有盛極而衰，也有苦盡甘來。我國經濟也是如此。

2019年是我國下一個商業(yè)元年。其實商業(yè)的實質很簡單，咱們無非便是給自己的客戶提供咱們獨有價值的東西（服務或產品），一起實現(xiàn)自己的收益（副產品）。咱們獲得收益的多少，只取決于咱們提供價值的巨細，而和其他任何因素都無關，商業(yè)正在越來越挨近這個邏輯。

咱們從零售角度來剖析一下未來商業(yè)的狀況：

未來商業(yè)的八個特征

01

厚利年代

國際上一切能夠讓別人忘掉本錢、忘掉途徑、忘掉價格的東西，根本上便是那一類，也便是被咱們津津樂道的各種國際名牌。

國際名牌的特點之一，是具有傳承價值，咱們總能找到它本身的傳承文明、增值文明和創(chuàng)造文明，因而100塊錢的東西能夠賣到1000乃至10000。假如仔細追溯的話，歐洲的奢侈品大部分都來源于歐洲的文藝復興，所以隨同著國家的經濟達到必定程度，它的文明輸出是必然的，文明輸出又是附著在必定的物理產品上，所以必定要有文明附加值。

品牌必定是跟文明聯(lián)絡在一起的，而文明輻射力這個東西必定是和經濟實力緊密聯(lián)絡在一起的，假如十幾年前說我國會呈現(xiàn)國際品牌必定會讓人笑掉大牙，就像現(xiàn)在有人說老撾出了一個國際名牌手表相同，咱們也會笑掉大牙。

我國八九十年代都是在盛行港臺文明，由于他們經濟比咱們強，可是現(xiàn)在景象不相同了，許多港臺明星要跑到大陸來唱歌、演戲、參加綜藝節(jié)目了，由于大陸變的比他們有錢了，跟著大陸經濟的增長，大陸的文明必定會越來越有影響力。

曾經咱們總是崇洋媚外，這幾年突然發(fā)現(xiàn)自己的東西也挺好的，傳統(tǒng)文明復興了，國學復興了，中醫(yī)也被認可了，我國文明正在積聚能量，影響到商業(yè)上便是咱們的產品將有提升附加值的機會了。在接下來的階段，我國必定會呈現(xiàn)一些國際性的民族品牌！

文明能夠增值多少？一百的東西賣到一萬都不算貴的，一張宣紙只需求幾分錢，一個書法家寫一寫，能夠賣到幾十萬乃至幾百萬，一坨泥巴捏成個煙灰缸或許值幾十塊錢，捏成個菩薩外面再鍍個金身，它或許就值幾萬塊，這便是文明的附加值。

對實體店來說,別的一個拉高價格的方法便是增加體驗，比方許多餐廳在你吃飯的時分都有特色舞蹈，這就從生意聯(lián)系升級成為一種服務聯(lián)系，也是一種提升產品附加值的體現(xiàn)。

02

消費的精準化

曾經我國人真的是窮慣了，那時分物資極端匱乏，窮的時分我國倡議的是產品粗野出產，但凡在粗野成長中分得一杯羹的的人都是暴富者，他們暴富之后就對那些國際大牌如饑似渴，LV之類的來什么買什么，只需是品牌乃至門店裝修的像品牌，就會有人買，由于錢突然多了。

現(xiàn)在不同了，薄利年代把一切的產供銷環(huán)節(jié)緊縮了，中間環(huán)節(jié)長時刻拿不到錢，這就消除了一批暴發(fā)戶，接下來消費必定會趨于理性，趨于精細化，能不能愈加準確的找到顧客變得很重要。優(yōu)衣庫、無印良品等一百元以內的東西特別好賣，根本原因便是產品定位的成功。

未來需求會越來越多元化、個性化，也會越碎片化，要想找到顧客，傳統(tǒng)方法顯然太落后了，必定要經過大數(shù)據(jù)和云計算去匹配。